Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту, адрес, Facebook и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4546419

Опыт работы

Национальный менеджер по продажам и закупкам

с 10.2018 по наст. время (5 лет 7 месяцев)
ТД "АРТІС", ТОВ "АГРО ФАРМ ТРЕЙД", Київ (Дистрибьюция сыпучей бакалеи)

Специализация компании:
Дистрибуция весовой и фасованной муки/сахара/гречка/овсяные хлопья и овощной группы

(Державно продовольчо-зернова корпорація України, частные мельницы, хозяйства)
Основные обязанности:
- Подключение и запуск национальных и локальных сетей по весовой и фасованной продукции;
- Подключение и запуск крупнейших переработчиков (хлебозаводы, кондитеры, пекарни, дистрибуторы, опты);
- Проведение ключевых переговоров с ключевыми лицами, согласование коммерческих условий заключение долгосрочных контрактов;
- Поиск и развитие новых направлений бизнеса
- Подбор и тренинг персонала, организация работы КАМОВ, ассистентов и логистов;
- Контроль дебиторской задолженности по отделу (ПДЗ >10%)
- Контроль выполнения месячного бюджета по отделу продаж (p&l);
- Участие в организации и контроле логистической деятельности компании;
- Участие в организации и контроле закупок компании;

Достижения:
- Подключение ТОП сетей Украины (ВК, Таврия В, Сильпо, ТЕМА Б, ЭКО, Альянс-маркет и проч);
- Подключение трех крупнейших хлебных холдингов «Хлебные Инвестиции», «Формула вкуса»,
«Короваево (бывш. Lauffer group)»;
- Подключение двадцати ключевых поставщиков сырья, запуск с нуля собственной ТМ фасованной продукции;
- Запуск нового направления бизнеса, овощная группа

Руководитель отдела дистрибуции

с 03.2017 по 10.2018 (1 год 7 месяцев)
"Добродия Фудз", Agricom Group, Киев (ТМ «Добродия Фудз», Продажа брендированных овсяных хлопьев, муки)

- Построение эффективной работы с дистрибьюторами по Украине;
- Проведение переговоров с ключевыми лицами и выстраивания партнерских взаимоотношений;
- Формирование и контроль выполнения годового бюджета
- Разработка, организация и контроль проведения региональных и локальных программ продвижения;
- Развитие дистрибьюции в розничном и оптовом каналах, разработка мотивационных программ для команд;
- Разработка и внедрение стратегии в канале дистрибьюция
- Подбор и тренинг персонала, организация работы региональных менеджеров

Достижения:
- Увеличение объемов продаж в кг. +25% к прошлому году;
- Увеличение прибыльности канала;
- Увеличение доли бренда в канале дистрибуция/региональные сети;
- Подключение 80 региональных сетей в сжатые сроки;
- Увеличение мотивационной программы для РМ на 100%

Супервайзер торговых представителей, региональный менеджер, Национальный менеджер

с 07.2013 по 02.2017 (3 года 7 месяцев)
ТОВ «ТД Элит» «ТОВ Ажур Фроузен Фудз», Киев (ТМ «Ажур – мороженое, замороженные овощи.)

Основные обязанности:
-Построение эффективной работы с дистрибьюторами по всей Украине;
-Проведение переговоров с ключевыми лицами и выстраивания партнерских взаимоотношений;
-Организация и проведение маркетинговых мероприятий;
-Контроль дебиторской задолженности, отчетности и документооборота;
-Контроль состояния оборудования у дистрибьюторов;

Ведущий менеджер, Супервайзер торговых представителей.

с 03.2012 по 05.2013 (1 год 2 месяца)
ООО «Дружба», Киев (Дистрибьюция продуктов питания по всем сетям АЗС Украины: ТМ «7days», «Faeton», «Salamander», «Mosquitol».)

-Ведение переговоров с клиентами (Lukoil Украина), контроль успешного выполнения планов продаж;
- подбор и тренинг персонала, организация работы торговых представителей;
- планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции;
- контроль дебиторской задолженности;
- детальная аналитика продаж
- проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции;

Образование

Межотраслевая Академия Управления

Юриспруденция, Киев
Высшее, с 2008 по 2013 (4 года 10 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Scrum (методология управления проектами)

2017

Финансы для не финансистов (CVP-анализ,P&L,ДДС)

2017

Управление без давления - Марианна Луцив

2018

Мастерство публичной речи - Густав Водичка

2018

Эффективные коммуникации в деловом взаимодействии - Юлий Некрасов

2018

Жесткие переговоры - Виталий Мотрук

2018

Стратегическое управление (Игорь Василевский)

2018

Знания и навыки

Рекомендации

Долгош Сергей Йосифович

Долгош Сергей Йосифович

Руководитель отдела продаж, Добродия Фудз

Дополнительная информация

Наличие автомобиля
Готовность к командировкам