Светлана
Бизнес-консультант отдела продаж (построение, расширение, анализ эффективности), 35 000 грн
- Занятость:
- Неполная занятость.
- Возраст:
- 46 лет
- Город проживания:
- Кременчуг
- Готов работать:
- Днепр, Запорожье, Киев, Кременчуг, Львов, Одесса, Полтава, Удаленно, Харьков, Херсон
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4581340
Опыт работы
Начальник отдела сбыта/руководитель филиала (сезонная работа)
с 02.2021 по 10.2021
(8 месяцев)
Днепртранснефть ТК, Днепр (торговля нефтепродуктами, транспортные услуги, ремонт дорог и шоссе)
•Создание отдела продаж с «0»;
•Подбор и обучение менеджеров;
•Изучение рынков сбыта, конкурентов, создание клиентской базы;
•Контроль работы менеджеров (заказы, отгрузки, оплаты), выполнения плановых показателей;
•Работа с площадками PROZORRO, CLARITY (анализ тендеров);
•Сбор информации для «клиентского досье»;
•Руководство филиалом: подбор офисного помещения, подбор персонала и распределение обязанностей, поддержание уровня трудовой дисциплины, отплата счетов, взаимодействие с главным офисом.
Бизнес-консультант по развитию и построению отдела продаж (проектная работа)
с 07.2020 по 08.2021
(1 год 1 месяц)
Elf - kids ТМ, Одеса (Производство детских головных уборов)
•SWOT-анализ предприятия, выявление сильных и слабых сторон, рекомендации по развитию.
•Создание оргструктуры предприятия, введение новых должностных единиц, обязанности, должностные инструкции, мотивация каждого из них.
•Менеджер по продажам: подбор,обучение, стажировка, обязанности, мотивация, помощь в работе с клиентами.
•Создание отчетности и документации, необходимых для анализа деятельности отдела продаж.
•Клиентская база: анализ клиентов, работа с крупными клиентами, переговоры, встречи.
•Рынки сбыта: описание всех рынков, возможность и эффективность сотрудничества с каждым из них, тактика захода на рынки, поиск потенциальных клиентов для каждого из них.
•Написание рекламно-маркетинговых мероприятий для раскрутки бренда, соцсетей, привлечения новых клиентов и удержание существующих.
•Участие в выставке, анализ клиентов.
•Общие рекомендации по развитию предприятия, расширению производства и их методы.
Бизнес-консультант по развитию франчайзинговой сети (проектная работа)
с 01.2020 по 06.2020
(5 месяцев)
VTM group, Одеса (Производство балансировочных станков, сервисы по ремонту турбин и карданных валов)
1. Создание франчайзингового пакета:
•Разработка концепции франшизы, форматов и охват регионов;
•Условия сотрудничества, подбора помещений;
•Обязанности франчайзи и франчайзера;
•Подбор оборудования, инструмента, мебели, расстановка;
•Обучение персонала , требования, мотивация;
•Рекламно-маркетинговые мероприятия;
•Написание бизнес-модели для франчайзи;
•Расчет полной финансой модели для франчайзера и для франчайзи: окупаемость,рентабельность, инвестиции ;
2. Подготовка франшизы к запуску на рынок:
•Создание коммерческого предложения для запуска на рынок;
•Рекомендации по эффективному размещению франшизы на рекламных площадках;
•Визуализация, планограмма, дизайн, рекламно-сувенирная продукция;
Бизнес-консультант по развитию франчайзинговой сети (проектная работа)
с 01.2020 по 03.2020
(2 месяца)
Santan ТМ, сеть магазинов сантехники, Харків (Розничная и оптовая торговля сантехникой, производство сантехники)
•Доработка франчайзингового пакета (практическая часть).
•Финансовые расчеты для запуска франшизы.
•Обучение менеджера по франчайзингу, постановка задач, мотивация и контроль работы.
•Составление франчайзингового предложения и запуск франшизы.
•Переговоры с потенциальными франчайзи, поиск и подбор помещений.
•Консультации сотрудников и содействие в работе (отдел маркетинга, отдел продаж, розничные магазины и т. п.).
•Запуск франшизы.
Бизнес-консультант (развитие отдела продаж, франчайзинг)
с 10.2018 по 05.2020
(1 год 7 месяцев)
ФОП Щербань В. В. ТМ Lukas kids, Кременчуг, Полтавская обл., Кременчугский р-н (Производство детской одежды)
• Расширение рынков сбыта.
• Построение отдела продаж.
• Разработка стратегии работы с ключевыми клиентами.
• Переговоры, заключение договоров с сетевыми магазинами.
• Открытие и развитие франчайзингового направления.
• Открытие магазинов с "0".
• Консультации предпринимателей по открытию и успешному ведению бизнеса.
• Составление пакета франшизы.
• Написание рекламно-маркетинговых мероприятий для розничных магазинов в условиях кризиса.
• Составление концепции, дизайн-проект магазина.
Бизнес-консультант (проектная работа)
с 10.2018 по 02.2019
(4 месяца)
Стоматология "Юдента", Одеса (Стоматология, медицина)
• Оценка бизнеса, прибыльности, рентабельности, составление свод-анализа.
• Выявление "слабых звеньев" в бизнес-цепочке.
• Консультации по эффективному ведению бизнеса.
• Разработка новой концепции ведения бизнеса.
• Составление бизнес-плана в таких сферах предприятия: мотивация персонала, рекламно-маркетинговые мероприятия, должностные инструкции, планирование бюджета, организация работы персонала.
Коммерческий директор
с 01.2018 по 06.2018
(5 месяцев)
ООО Гарден Беби, Київ (Производство детской одежды)
•Расширение рынков сбыта
•Открытие дистрибьюторской сети
•Открытие и развитие франчайзингового направления
• Составление пакета франшизы
•Возвращение/реанимация утерянных клиентов
•Переговоры с крупными сетями, заключение договоров
•Управление отделом продаж
•Управление товарными запасами
•Разработка презентаций новых коллекций
Коммерческий директор
с 08.2016 по 01.2018
(1 год 5 месяцев)
ООО "Валери-Текс", Горишние Плавни (Производство детских трикотажных изделий)
•Создание и построение бизнес-процессов предприятия в направлениях: продажи В2В, В2С, интернет продажи, розничные продажи через сеть собственных магазинов, сеть франчайзиноговых магазинов.
•Проведение переговоров на всех представительских уровнях.
•Управление и контроль за структурными подразделениями предприятия: отдел сбыта, склад, бухгалтерия, транспорный, шелклтрафаретный, печатный цеха.
• Управление продажами: анализ, планирование, мониторинг, формирование каналов сбыта.
•Подбор, обучение персонала, построение системы мотивации сотрудников.
•Подбор, создание и полный запуск сезонных коллекций Торговой марки.
•Построение и руководство направления «Реклама и продвижения», создание каталогов и рекламно-сувенирной продукции.
•Контроль всех вопросов, связанных с работой предприятия.
•Составление всей необходимой отчетности собственнику предприятия.
Директор, учредитель.
с 07.2012 по 08.2016
(4 года 1 месяц)
«Мастерская Марсель» и «Містечко Майстрів», Кременчуг (Мастерская по изготовлению предметов декора ручной работы. Организация и проведение выставок народних промыслов при поддержке Управления культуры и туризма.)
Создание бизнеса "с нуля". Организация работы мастерской, проведение выставок, рекламно-маркетинговая компания,
ведение переговоров, оформление и согласование разрешительных документов, заключение договоров, подбор и обучение сотрудников, контроль и ведение учета.
Директор, учредитель.
с 03.2008 по 07.2012
(4 года 4 месяца)
Сеть магазинов /отделов «Сафо», «Марсель», Кременчуг (Розничная торговля. Направление: брендовая парфюмерия, косметика, нижнее бельё украинских и прибалтийских брендов, сумки.)
Создание и запуск магазинов «с нуля», расширение торговых точек, ведение всей документации, управление магазином, заказ поставок продукции, подбор, обучение и управление персоналом, мониторинг рынка товаров, проведение анализа уровня продаж, качества обслуживания клиентов.
Начальник отдела продаж
с 06.2003 по 02.2008
(4 года 8 месяцев)
«Издательский дом «Приватна газета», Кременчуг (Выпуск еженедельников «Приватна газета», «Телеграфъ», «Для дому і сім'ї», «Очуметь», сотрудничество с иногородними изданиями «Содружество рекламно-информационных изданий».)
Организация и контроль отдела продаж, подбор и обучение персонала, контроль работы менеджеров, составление и ведение системы оплат, мотивация персонала, ведение финансовых дел отдела - доходы, расходы, рентабельность, создание и ведение клиентской базы, контроль денежных потоков от продаж, анализ роста или падения продаж, установление причин спада и быстрое реагирование, «старт-апы» новых проэктов или направлений, отслеживание и контроль работы конкурентов.
Менеджер по продажам
с 05.1998 по 06.2003
(5 лет 1 месяц)
«Издательский дом «Приватна газета», Кременчуг (Выпуск еженедельников «Приватна газета», «Телеграфъ», «Для дому і сім'ї», «Очуметь», сотрудничество с иногородними изданиями «Содружество рекламно-информационных изданий».)
Работа с клиентом от «А» до «Я». Поиск клиента, проведение переговоров, оформление договоров, ведение сопутствующей документации, обеспечение качественного продукта (рекламы), ответственность за своевременность и правильность выхода рекламы, послепродажное обслуживание клиента.
Образование
Кременчугский университет экономики, информационных технологий и управления.
«Издательское производство и редактирование»., Кременчуг
Высшее, с 2001 по 2006 (4 года 10 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
«Школа рекламных менеджеров» (для руководителей рекламных отделов). Учебный центр IREX ПроМедиа, г. Киев. Бизнес-тренер: Татьяна
Июль- сентябрь 2003 г.
«Школа рекламного менеджмента» . (для руководителей рекламных отделов). Учебный центр IREX ПроМедиа, г. Киев. Бизнес-тренеры: Зо
Октябрь 2005 г.
«Успешная рекламная кампания: технологии, стратегии, ноухау». Учебный центр IREX ПроМедиа, г. Киев. Бизнес-тренер: Марина Мороз
Июнь 2007 г.
«Тренинг личностного роста». Тренинговый центр «Успех», г. Кременчуг. Тренер: Светлана Журба.
Апрель-июнь 2012 г.
«Эффективные продажи». Тренер Ольга Грушка г. Харьков, место проведения г. Кременчуг.
Январь 2017 г.
Дополнительная информация
Желаю получить интересную работу на контрактной основе: проектную работу, дистанционную или частично дистанционную, с договорной оплатой и оплатой командировочных расходов:
• специалиста/директора по созданию и развитию франчайзиноговой сети: разработка концепции франшизы; создание франчайзингового пакета; запуск франшизы; переговоры с потенциальными Франчайзи; открытие Франчайзинговых точек, послепродажные бизнес-консультации Франчайзи;
• бизнес-консультанта/специалиста по открытию магазина, сети магазинов/, салонов;
• бизнес-консультанта/специалиста отдела продаж: создание отдела с "0"; разработка концепции продаж, рынков сбыта; подбор и обучение менеджеров; анализ эффективности отдела продаж;
Профессиональные навыки.
Имею 18-летний опыт руководителя (из них 8 лет — собственный бизнес), последние 3 года — бизнес-консультантом. Данный опыт дает мне возможность анализировать и оценивать работу предприятия в целом, наметить общие тенденции, увидеть перспективы и возможности развития. Опыт работы в таких сферах как: расширение рынков сбыта, мониторинг рынка, оценка, мотивация и подбор персонала, рекламно-маркетинговые мероприятия, составление свод-анализа и рекомендаций по усовершенствованию, развитию бизнеса, организации структуры предприятия и т. п.
Личные качества.
Коммуникабельность, инициативность, настойчивость, креативность, целеустремленность, оптимизм, логическое мышление, ответственность, требовательность, умение анализировать, прогнозировать, планировать.
Другие резюме этого кандидата
35 000 грн
Кременчуг, Удаленно
Высшее образование · Полная занятость, неполная занятость
- Начальник отдела сбыта/руководитель филиала (сезонная работа), Днепртранснефть ТК, 8 месяцев
- Бизнес-консультант по развитию и построению отдела продаж (проектная работа), Elf - kids ТМ, 1 год 1 месяц
35 000 грн
Днепр, Запорожье, еще 8 городов
Высшее образование · Неполная занятость
- Начальник отдела сбыта/руководитель филиала (сезонная работа), Днепртранснефть ТК, 8 месяцев
- Бизнес-консультант по развитию и построению отдела продаж (проектная работа), Elf - kids ТМ, 1 год 1 месяц
35 000 грн
Днепр, Запорожье, еще 8 городов
Высшее образование · Неполная занятость
- Начальник отдела сбыта/руководитель филиала (сезонная работа), Днепртранснефть ТК, 8 месяцев
- Бизнес-консультант по развитию и построению отдела продаж (проектная работа), Elf - kids ТМ, 1 год 1 месяц
35 000 грн
Кременчуг
Высшее образование · Полная занятость
- Начальник отдела сбыта/руководитель филиала (сезонная работа), Днепртранснефть ТК, 8 месяцев
- Бизнес-консультант по развитию и построению отдела продаж (проектная работа), Elf - kids ТМ, 1 год 1 месяц
Похожие кандидаты
Специалист по продажам, бизнес-тренер, руководитель отдела продаж
35000 грн, Киев, Вишневое (Киевская обл.)
Керівник відділу продажу (E-commerce), інтегратор CRM у відділ продажів
Удаленно
Керівник відділу продажу, директор з продажів, business development manager
Удаленно
Керівник відділу продажу, бізнес-тренер з продажів, коуч, супервайзер
Николаев, Удаленно
Руководитель отдела продаж, консультант по продажам
45000 грн, Одесса
Керівник відділу продажів, директор з продажів, комерційний директор
Киев