Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4650200

Опыт работы

Територіальний менеджер

с 11.2017 по 08.2022 (4 года 9 месяцев)
ТОВ "Пивоварня Опілля", Рівне (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Управління розвитком області;
• Організація взаємодії з дистриб'юторами;
• Підбір та навчання персоналу;
• Управляння командою торгових представників;
• Планування продаж, контроль за залишками на складі дистриб'ютора;
• Забезпечення виконання всіх показників та плану продаж;
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами;
• Контроль за дебіторською заборгованістю;
• Розробка маршрутизації районів;
• Підготовка щомісячної звітності;
• Моніторинг ринку, аналіз по конкурентам;
• Проведення польових тренінгів;
• Впровадження на території мотиваційних програм та трейд-маркетингових активностей;
• Ведення документообігу;
• Нарахування ЗП.

Досягнення:

• Краща область в Західному регіоні по всім показникам в 2019році.
• Краща область в Україні по приросту продаж (+28% до минулого 2019року)
• Краща область в Україні за перший квартал 2021р. по приросту продаж до 2020року.

Територіальний менеджер (Рівненська область)

с 02.2016 по 06.2017 (1 год 4 месяца)
Сан ІнБев Україна, Рівне (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов’язки :
Управління та координація процесу продажів у роздрібній мережі на території відповідальності
•Управління процесом ведення та моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території
•Збільшення обсягу продажів і забезпечення наявності мінімального асортименту продукції в точках контакту, відповідно до стандартів компанії.
•Підбір, навчання та управління командою торгових представників та технічних фахівців
•Розробка маршрутів торгових представників. Відстеження і аналіз по діяльності конкурентів.
•Розподіл та облік РО і ТРО
•Аналіз ринку конкурентів
•Контроль звітності торговельних представників, звітний аудит
• Управління та координування процесом продажу на довіреній території;
•Виконання планів продаж, встановлені регіональним менеджером;
•Виконання планових показників дистрибуції на підзвітній території
•Організація заходів для мотивації торгового персоналу: супервайзерів та торгових представників;
•Контроль процесу моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території;
•Проведення аудиту території на наявність дистрибуції Сан ІнБев
•Проведення звітного аудиту;
•Ведення роботи з проблемними торговими точками, допомагати ХоРеКа координаторам в переговорах в критичних ситуаціях;
•Установка цілей ХоРеКа координаторам на щомісячній основі, а також оперативних цілей на тиждень, день;
•Проведення постійної роботи з пошуку резервів для збільшення продажів, дистрибуції і частки ринку САН ІнБев.
•Оптимізація витрат;
•Аналіз фактичних і статистичних даних на підзвітній території і створення планів подальшого розвитку.
•Забезпечення та контроль з боку підлеглих якісної комунікації з роздрібними клієнтами ексклюзивних торгових представників дистриб'ютора;
•Контроль та забезпечення планового кругообігу тари в роздрібній мережі;
•Створення оптимальних стоків у дистриб'юторів по кількості та асортименту;
•Контроль своєчасного повернення грошей з роздрібної мережі;

Кількість підлеглих:
• 7 торгових представників.
• 7 технічних спеціалістів:
Досягнення:
•Краща область в Північно-Західному регіоні за результатами 2016року.
•Краща область в Україні за результати 2016року.
•2-ох кратний переможець нац. мот. програми «TOP SELLERS».
• Підписання ексклюзивних договорів з вагомими ТТ конкурента та переведення їх на ексклюзив СІУ.
• Кращий показник по приросту АКБ в Україні за результатами 2016 року.

Регіональний менеджер (Рівненська,Волинська,Тернопільська,Хмельницька область)

с 02.2014 по 02.2016 (2 года)
Сан ІнБев Україна, Рівне ((Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт)

Основні обов’язки:
Планування, прогнозування та виконання обсягу продажів, контроль і звітність за обсягом продажів, забезпечення наявності запасів продукції на складах дистриб'ютора;
•Проведення щотижневого аналізу стану ринку та впровадження необхідних заходів, грунтуючись на результатах аналізу ринку;
•Аналіз каналів збуту з метою контролю якості дистрибуції для визначення потенційних можливостей ринку;
•Ефективне управління підлеглими працівниками з метою забезпечення належного рівня виконання поставлених завдань;
•Управління та координування процесу продажів у роздрібній мережі на території відповідальності;
•Виконання планових показників дистрибуції на території;
•Виконання бюджету продажів по всьому асортиментному ряді компанії;
•Забезпечення своєчасного повернення грошей з роздрібної мережі і планового кругообігу тари;
•Управління процесом ведення та моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території;
•Контроль планування і замовлення рекламного обладнання та рекламних матеріалів для регіону;
•Контроль виконання актуальних маркетингових цілей і завдань на підзвітній території;
•Координування взаємодії з місцевими клієнтами з метою просування наявних і потенційних сортів товару на ринку;
•Контроль підготовки щотижневих і щомісячних звітів за прогнозами продажів;
•Пошук резервів для збільшення продажів, дистрибуції і частки ринку продукції САН ІнБев. Оптимізація витрат;
•Аналіз фактичних і статистичних даних на підзвітній території і створення планів подальшого розвитку.
Кількість підлеглиг:
• 4 ХоРеКа координатора.
•28 торгових представників.
•24 технічних спеціалістів
•1 начальник кегового відділу
•1 Оперетор ЕОМ
•1 Аналітик
Досягнення:
•5-ти кратний переможець нац. мот. програми «TOP SELLERS»
•Прирост + 6% по об’єму продажа кег 2016 vs 2015.
•Постійний кар’єрний ріст підлеглих та створення кадрового резерву.
•Ріст долі ринку.

Територіальний менеджер (Рівненська область)

с 04.2012 по 02.2014 (1 год 10 месяцев)
Сан ІнБев Україна, Рівне ((Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт)

Основні обов’язки :
•Управління та координація процесу продажів у роздрібній мережі на території відповідальності
•Управління процесом ведення та моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території
•Збільшення обсягу продажів і забезпечення наявності мінімального асортименту продукції в точках контакту, відповідно до стандартів компанії.
•Підбір, навчання та управління командою торгових представників та технічних фахівців
•Розробка маршрутів торгових представників. Відстеження і аналіз по діяльності конкурентів.
•Розподіл та облік РО і ТРО
•Аналіз ринку конкурентів
•Контроль звітності торговельних представників, звітний аудит
• Управління та координування процесом продажу на довіреній території;
•Виконання планів продаж, встановлені регіональним менеджером;
•Виконання планових показників дистрибуції на підзвітній території
•Організація заходів для мотивації торгового персоналу: супервайзерів та торгових представників;
•Контроль процесу моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території;
•Проведення аудиту території на наявність дистрибуції Сан ІнБев
•Проведення звітного аудиту;
•Ведення роботи з проблемними торговими точками, допомагати ХоРеКа координаторам в переговорах в критичних ситуаціях;
•Установка цілей ХоРеКа координаторам на щомісячній основі, а також оперативних цілей на тиждень, день;
•Проведення постійної роботи з пошуку резервів для збільшення продажів, дистрибуції і частки ринку САН ІнБев.
•Оптимізація витрат;
•Аналіз фактичних і статистичних даних на підзвітній території і створення планів подальшого розвитку.
•Забезпечення та контроль з боку підлеглих якісної комунікації з роздрібними клієнтами ексклюзивних торгових представників дистриб'ютора;
•Контроль та забезпечення планового кругообігу тари в роздрібній мережі;
•Створення оптимальних стоків у дистриб'юторів по кількості та асортименту;
•Контроль своєчасного повернення грошей з роздрібної мережі;

Кількість підлеглих:
• 6 торгових представників.
• 6 технічних спеціалістів:
Досягнення:
•Краща область в Північно-Західному регіоні за результатами 2012року.
•Краща область в Україні за результати 2013року.
•4-ох кратний переможець нац. мот. програми «TOP SELLERS».
• Підписання ексклюзивних договорів з вагомими ТТ конкурента та переведення їх на ексклюзив СІУ.
• Кращий показник по приросту АКБ в Україні за результатами 2012/2013рр.

Торговий представник HoReCa (Рівненська область)

с 11.2010 по 04.2012 (1 год 5 месяцев)
Сан ІнБев Україна, Рівне ((Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт)

Основні обов’язки:
•Створення системи продажів серед клієнтів ввіреній території міста.
•Збільшення обсягу продажів і забезпечення наявності мінімального асортименту продукції в точках контакту, відповідно до стандартів компанії.
•Системне відвідування клієнтів згідно маршруту, ефективне зняття залишків в точках контакту
•Робота над якісним покриттям території.
•Контроль дебіторської заборгованості клієнтів.
•Укладання договорів про співпрацю між дистриб'ютором і клієнтом.
•Контроль цінової політики Кампанії
•Підведення підсумків роботи
Досягнення:
•Кращий торговий представник за результатами 2011року в каналі On-trade.

Торговий представник (Рівненська область)

с 02.2006 по 11.2010 (4 года 9 месяцев)
ТОВ Прод Трейд, Ровно (Торгівля)

Основні обов’язки :
•Обслуговування існуючих клієнтів (згідно маршруту) пошук нових.
•Контроль дебіторської заборгованості.
•Ведення звітної документації.
•Контроль доставки товару

Образование

Національний Університет Водного Господарства та Природокористування

Факультет менеджмента.Спеціальність:"Управління персоналом,економіка праці", Рівне
Высшее, с 2003 по 2009 (5 лет 9 месяцев)

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — средний
• Французский — средний

Инвалидность

Третья группа.

Дополнительная информация

Особисті якості: • Ініціативний, легко навчаюсь, щирий та впевнений в собі .Справедливий та не боюся відповідальності. Вмію працювати з людьми, володію організаторськими якостями, відповідальний. Висока самореалізація і самоконтроль, пунктуальний іа дипломатичний, стратегічне та аналітичне мислення, стресостійкий.
Професійні навики:
• Досвід роботи на посаді менеджера з продажу - 7 років;
• Вміння працювати з запереченнями, навички управління мотивацією клієнта;
• Відмінне володіння навичками активних продажів;
• Вміння скласти грамотне комерційну пропозицію;
• Навички ведення ділових переговорів з першими особами компанії, грамотна мова;
•Наявність діючої клієнтської бази;
•Знання технологій і методів оптового продажу.
Додаткові відомості:
•Водійське посвідчення категорії «В,С», стаж водіння 15 років.
•Английский мова (базовый).
•Користувач ПК (MS office - Word, Excel, Outlook; Internet,1С).


Захоплення: • Футбол,риболовля та активний відпочинок

Особисті дані: • Рік народження 14.11.1985р.н.
• Одружиний
• Маю сина 12років
• Готовий до переїзду