Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4654343

Опыт работы

Руководитель отдела продаж третьим лицам

с 02.2014 по 04.2017 (3 года 2 месяца)
ETIHAD AIRWAYS - ETIHAD AIRPORT SERVICES CATERING CO., Abu Dhabi (Кейтеринг, Авиаперевозки)

Разработка стратегии поиска новых клиентов, привлечение новых контрактов (70 - 100 тыс. Долларов США ежегодно);
Организация экспорта в страны персидского залива (720 тыс. Долларов США ежегодно);
Выполнение плана продаж (300 тыс. в месяц, 3,6 миллиона в год);
Поддержка долгосрочных отношений с существующими клиентами компании (более 100 активных акаунтов);
Планирование бюджета, расчёт рентабельности, отсутствия дебиторских задолженностей;
Увеличение валовой прибыли (20% за 2016 год);
Организация работы отдела продаж, включая планирование, разработку стандартов, системы мотивации, ведение отчетности, сотрудничество с другими отделам, проведение регулярных совещаний и презентаций, осуществление проектов;
Управление процессом продаж на всех уровнях в команде менеджера продаж, координатора, супервайзер и 4 экспедиторов;
Анализ рыночной ситуации, сбор информации о конкурентах, разработка и выведение новых продуктов на рынок;
Посещение международных выставок и участие в тендерах.

Менеджера ресторана, временно исполняющий обязанности

с 10.2013 по 01.2014 (3 месяца)
ETIHAD AIRWAYS - ETIHAD AIRPORT SERVICES CATERING CO., Abu Dhabi (Кейтеринг, Авиаперевозки)

Участие в реструктуризации и открытии трёх ресторанов в течение двух недель;
Помощь в организации рабочего процесса, включая обустройство интерьера и закупку нужного оборудования;
Управления персоналом (70 человек), включая контроль и обучение;
Работа с клиентами, разрешения конфликтных ситуаций, создания комфорта и приятной атмосферы в зале (55 столов), проведение опроса удовлетворенности клиентов;
Работа с документами, отчётность, проведение инвентаризации на регулярной основе;
Ведение и учёт кассы (1,5 - 3 тыс. Долларов ежедневно);
Участие в организации и проведении банкетов (до 50 человек);
Контроль запаса продуктов, оформление заказов, контроль полученного товара;
Анализ рентабельности (снижение затрат на 30% в течении первых двух месяцев работы).

Супервайзер по работе с ключевыми клиентами В2В

с 04.2013 по 10.2013 (6 месяцев)
AGTHIA GROUP - Al Ain Mineral Water PJSC., Abu Dhabi (Пищевая промышленность)

Управление продажами, маркетингом и развитием бизнеса (с оборотом 7 млн. Долларов США в год) в регионе Абу Даби, ориентированно на сегмент рынка HORECA (гостиницы, рестораны и учреждения общественного питания, включая государственные учреждения);
Организация работы, контроль и обучение, основной командой из 4 менеджеров по продажам и 14 торговых агентов;
Увеличение объёмов продаж на 26% с начала 2013 года в сравнении с предыдущим, реализация планов по расширению линейки продуктов для одной из пяти категорий товаров, что привело к увеличению продаж на 146% и увеличению на 220% клиентов за четыре месяца;
Анализ ситуации на рынке, ознакомление с информацией о потенциальных клиентах и ​​отчет о тенденциях клиентов и потребителей, направленое на успешность ежедневных операций и обеспечение согласованного взаимодействия между функциональными подразделениями, включая маркетинг, сбыт, финансы, отдел поставок, производство, отдел исследования и разработки новых продуктов;
Презентация и реализация планов по выведению новой категории товаров на рынок в регионе Дубай, подготовка сопутствующих каналов доставки, коммуникации с клиентами и как результат подписание новых сделок и последующий рост продаж;
Работа над эксклюзивными проектами с ключевыми клиентами компании.

Менеджер по продажам В2В

с 06.2011 по 04.2013 (1 год 10 месяцев)
AGTHIA GROUP - Al Ain Mineral Water PJSC., Abu Dhabi (Пищевая промышленность)

Разработка методики поиска новых клиентов, поддержка постоянного контакта с существующими ключевыми клиентами компании, ежедневные визиты (не менее трёх клиентов), выявление потенциальных клиентов, осуществление анализа потребностей, формирование предложения в соответствии с прогнозируемой рентабельностью сделки, поиск решений при более сложных запросах клиентов, ведение переговоров, заключение договоров;
Увеличение продаж на 40% за 2012 года по сравнению с 2011 (привлечение новых сделок на общую сумму 265 тыс. Долларов США);
Управление клиентами на всех уровнях, включая планы поставок и реализацию торговых операций, анализ и контроль наличия товара, возможностей доставки, составление планов по распределению запасов, сбор платежей и контроль дебиторской задолженности;
Проведение простых маркетинговых исследований, анализ рынка и сбор информации для разработки новых товаров, выведение на рынок новых товаров (пять категорий за 2012 год), участие в международных выставках;
Разработка долгосрочных планов продаж, учёт и мониторинг выполнения планов, предоставление еженедельных/ ежемесячных/ ежеквартальных отчетов о проделанной работа.

Исполнительный консультант, Лизинг недвижимости

с 08.2010 по 04.2011 (8 месяцев)
Engel & Voelkers property management, Abu Dhabi (Недвижимость)

Ежемесячное выполнения и перевыполнения планов по закрытию сделок лизинга жилой и коммерческой недвижимости;
Интервью с потенциальными клиентами, подбор предложений, посещение сайта, ознакомление с условиями договора, подписание контрактов;
Исследования перспективных зданий в Абу-Даби и области, инспекция имущества, подписание эксклюзивных сделок с владельцами недвижимости;
Анализ ситуации на рынке, изучение торговых журналов, отслеживание изменения рыночных условий, стоимости, законодательства, участие в совещаниях и презентациях девелоперов, посещение выставок в сфере недвижимости.

Образование

ЖИТОМИРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

Економика и менеджмент, Житомир
Высшее, с 2005 по 2009 (3 года 11 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Работа с пищевыми продуктами (EFST CERTIFICATE), Abu Dhabi Food Control Authority

2015

Основы ведения бизнеса, Etihad Academy

2016

Методы ведения переговоров, Agthia Academy

2013

Создание и ведение презентаций, Agthia Academy

2013

Тайм-менеджмент, Agthia Academy

2012

Финансы для нефинансистов, Agthia Academy

2012

IT безопасность, Agthia Academy

2012

Деловая этика, Agthia Academy

2012

Английский язык, First English Learning School

2009

Знание языков

Английский — продвинутый