Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту, Facebook и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/465855

Опыт работы

Коммерческий директор

с 12.2018 по 01.2021 (2 года 1 месяц)
Одесский осетроводческий комплекс, Одеса (Сільське господарство, агробізнес)

общее руководство производственным процессом и организация продаж

Директор по продажам

с 01.2013 по 12.2018 (5 лет 11 месяцев)
ЧП "АПК "ЗЕЛЕНИЙ ЛАН", Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

общая организация работы компании, документооборот, организация внешнеэкономическйо деятельности (в т.ч. применение документарных форм расчетов)

Заместитель управляющего филиала банка по КБ

с 02.2012 по 01.2013 (11 месяцев)
АО "Банк "Финансы и Кредит", Одеса (Фінанси, банки, страхування)

Зона ответственности:

- крупный корпоративный бизнес, корпоративный бизнес, финансирование международной торговли
- Заместитель Председателя Кредитного комитета филиала ОРУ Банка Финансы и Кредит
- организация работы бизнес направления филиала и сети отделений в г.Одесса, Иличевск, Б-Днестровский, Измаил и Южный

Функции:

- личное привлечение и комплексное обслуживание крупных и VIP корпоративных клиентов юридических лиц (РКО, зарплатные проекты, кредитование, финансирование импорта, валютообменные операции, депозиты)
- привлечение сотрудников предприятий на услуги индивидуального бизнеса (кредитование авто, ипотека, событийное кредитование, кредитные карты)
- организация и разработка новых и обновление действующих процедур банка по работе по обслуживанию крупных корпоративных клиентов
- организация внедрения новых продуктов, услуг и технологий индивидуального бизнеса
- подбор и расстановка кадров, управление системой мотивации персонала

Директор Южного региона Украины

с 02.2011 по 10.2011 (8 месяцев)
ПАО «Банк Русский Стандарт» (Одесса, Николаев, Херсон и АР Крым), Одеса (Фінанси, банки, страхування)

Зона ответственности:

- организация развития в Южном регионе Украины сети продаж услуг розничного бизнеса банка, потребительское кредитование, автокредитование
- четыре Центра Управления Регионального Развития (Одесса, Николаев, Херсон и АР Крым), Отделение № 1, г.Одесса
- более 200 человек в подчинении
- 100 торговых точек (отделений)

Достижения:

- организация «с нуля» работы подразделений банка (Отделение и торговая сеть)
- формирование команды (в т.ч. поиск, обучение и набор 90% специалистов торговой сети, 90% - офисов банка в регионе, 100% отделения банка в г.Одесса)
- рост объемов продаж в 2,4 раза
- организация работы с партнерами (федеральными и региональными сетями)
- развитие программы Автокредитования

Заместитель директора банка (4 филиала) по работе с просроченной задолженностью

с 07.2009 по 10.2009 (3 месяца)
Южный региональный департамент АКИБ УКРСИББАНК, Одеса (Фінанси, банки, страхування)

Зона ответственности:
- четыре Центра управления кредитной задолженностью (два Центра в Одессе и по одному в Херсоне и Николаеве)
- 40 человек в подчинении
- председатель комиссий по служебным расследованиям

Достижения:

- I место ЮРД по итогам 2009г. среди всех РД банка по сумме возвращенной просроченной задолженности
- организация работы Центров по управлению кредитной задолженностью «с нуля» (в т.ч. разработка должностных инструкций и положений по работе, организация рабочих мест, внедрение системы мотивации, внедрение системы оутсорсинга, проч.)
- профессиональная подготовка персонала
- формирование команды
- внедрение системы проведения оперативных совещаний на постоянной основе
- организация системной работы Центров по управлению кредитной задолженностью
- внедрение системы проведения оперативных совещаний на постоянной основе
- внедрение проекта МОДЕЛИ ПОВЕДЕНИЯ
- внедрение программ повышения эффективности
- профессиональная подготовка персонала
- формирование команды
- организация системной работы фронт офиса и администрации
- внедрение новых систем мотивации

Заместитель директора банка (4 филиала) по Среднему Малому Бизнесу

с 05.2008 по 07.2009 (1 год 2 месяца)
Южный региональный департамент АКИБ УКРСИББАНК, Одеса (Фінанси, банки, страхування)

Зона ответственности:
- четыре филиала – два в Одессе и по одному в Херсоне и Николаеве
- 100 отделений
- более 300 сотрудников на отделениях и около 40 в бизнесе
- более 20 000 клиентов
- заместитель кредитного комитета Южного РД

Достижения:

- I место СМБ ЮРД (кубок) по итогам работы бизнеса СМБ в 2009г.
- профессиональная подготовка персонала
- формирование команды
- внедрение системы проведения оперативных совещаний на постоянной основе
- организация работы бизнеса СМБ ЮРД и торговой сети 4-х ТУ
- внедрение системы проведения оперативных совещаний на постоянной основе
- организация работы удаленных точек продаж
- внедрение проекта МОДЕЛИ ПОВЕДЕНИЯ
- внедрение программ повышения эффективности продаж
- профессиональная подготовка персонала
- формирование команды
- организация системной работы фронт офиса и администрации
- стабильный положительный тренд развития бизнеса (с последнего места в 2008 году в рейтинге среди других РД на средину 2009г – ЮРД заняло 1 место)
- стабильный прирост клиентской базы (1-ое место по системе)
- привлечение и эмиссия зарплатных карт более 3000 штук в месяц
- рост продуктивности (превышение на 40% среднесистемного уровня)
- рост в два раза количества привлекаемых новых клиентов в месяц
- рост объема комиссионных доходов
- внедрение новых систем мотивации
- внедрение системы планирования организации работ на местах (торговая сеть) и обеспечена ритмичная работа администрации

Заместитель директора банка - Руководитель бизнеса крупных и VIP корпоративных клиентов

с 08.1999 по 05.2008 (8 лет 9 месяцев)
Южное Главное Региональное Управление ПриватБанка (Финансы, банки, страхование)

Зона ответственности:
- обслуживание 100% крупных клиентов региона
- валютный отдел
- расчетно-кассовый узел (в т.ч. кассовый)
- отдел вексельных операций
- отдел банковских гарантий и аккредитивов в гривне
- заместитель кредитного комитета Южного ГРУ
- кураторство работы инвестиционного бизнеса (отдел Регистратора ценных бумаг акционерных обществ, отдел торговли ценными бумагами, отдел документарных операций и финансирования международной торговли)

Профессиональный рост (1999-2006гг.):

- начальник департамента инвестиционного бизнеса (25.01.2006-27.11.2006гг.)
- начальник управления инвестиционных операций с клиентами (12.06.2003-25.01.2006гг.)
- начальник отдела финансирования международной торговли и документарных операций (02.01.2002-12.06.2003гг.)
- старший экономист сектора документарных операций управления корпоративных клиентов (04.01.2000-02.01.2002гг.)
- экономист отдела корпоративного бизнеса (15.09.1999-04.01.2000гг.)


Достижения:

- I место в конкурсе в честь 10-летия ПриватБанка «Лучший сотрудник по направлению Финансирование международной торговли и документарных операций»
- III место по системе ПриватБанка по направлению Финансирование международной торговли и документарных операций
- достижение уровня активности клиентов до 100%
- достижение уровня кросс-продаж клиентам бизнеса до 95%
- рост доли прибыли бизнеса в общем объеме прибыли ЮРД до 95%
- рост дохода от одного клиента более чем в 10 раз
- рост депозитного портфеля более 2-х раз
- охват овердрафтами клиентов 100%
- охват клиентов корпоративными картами 80%
- снижение доли овердрафтов в кредитном портфеле до 10%
- 100% обеспечение овердрафтов имуществом клиентов и поручительствами собственников

Образование

Одесский Государственный Экономический Университет

Кредитно-экономический, Банковское дело, Одесса
Высшее, с 1994 по 1999 (4 года 9 месяцев)

Повышение квалификации/курсы
2007 — MBA (программа управленческого развития менеджмента), КМБШ, г. Киев, эффективный руководитель
2005 — по вопросам финансового мониторинга профессиональных участников рынка ценных бумаг, Украинский институт фондового рынка, специалист
2005 — ведение реестра собственников именных ценных бумаг, ГКЦБФР, регистратор
2003 — торговля ценными бумагами, ГКЦБФР, торговец ЦБ
Тесты/Экзамены
2008 — Интервью по компетенциям, HR CENTER
2008 — Управление отделом продаж, IM
2008 — Программа PEP, IBT Ukraine
2007 — рейтинг итоговых проектов программы развития менеджмента, КМБШ, г. Киев, курс МВА, первое место

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — продвинутый
• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Дополнительная информация

УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

Создание и управление командой, организация планирования, контроля и делегирования полномочий, обучение и развитие способностей персонала, способность самообучения, способность оперативно реагировать на изменения внешней и внутренней среды

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

Выдержанный, целеустремленный, аналитический склад ума, коммуникабельный, способен идти на разумный риск, способен принимать ответственность за принятые решения, хорошие отношения с коллегами по работе, способность устанавливать и поддерживать партнерские отношения с клиентами банка, творческий подход в работе, ориентация на конечный результат