- PRO
Алексей
Региональный, территориальный менеджер
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 36 лет
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4733003/
Опыт работы
Начальник отдела продаж Procter&Gamble
с 05.2015 по 12.2017
(2 года 7 месяцев)
САВСЕРВИС СТОЛИЦА, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Опыт работы:
•Стратегическое планирование работы отдела продаж
•Анализ рынка и работа с национальными отчетами MRC, Nielsen
•Подготовка, презентация и координация коммерческих условий для ключевых заказчиков
•Проведение переговоров с ключевыми заказчиками, по вопросам ассортимента, планограмм, активностей, расположения товара. Развитие партнерских отношений с клиентами компании
•Разработка прайсинговых стратегий с заказчиком, анализ оборачиваемости продукции
•Создание совместных бизнес-планов
•Планирование и проведение промо активностей с заказчиками национального и локального уровней
•Управление бюджетом клиента и дистрибутора. Просчет бюджетов для проведения активностей, определение условий и внедрение в работу. Планирование объёмов продаж промо товара, реализация его на 100%
•Подготовка и проведение маркетинговых мероприятий: тайный покупатель, работа промоутеров, мотивация конечного потребителя и продавцов, коммуникация с промо агентствами
•Разработка и внедрение программ оптимизации передвижения ТП, создание корректных маршрутов, мониторинг и анализ эффективности работы ТП
•Обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности
•Подготовка и согласование коммерческих договоров
•Администрирование и своевременный документооборот, подготовка внутренней отчетности
•Создание инструментов для аналитики данных
•Кураторство сотрудников в программах развития
•Написание и проведение тренингов по работе с программами Excel, Word, Outlook, внутренними базами данных и др.
•Проведение аттестаций сотрудников и определение сильных и слабых сторон отдела в целом
•Планирование и проведение “полевого”, аудиторного обучения. Формирование обратной связи по результатам с фокусом на сторонах для улучшения
•Написание инструкций по взаимодействии между отделами
•Организация командообразующих мероприятий (восхождение на Говерлу, автоквесты, заграничные поездки и т.д.)
•Подготовка аналитической информации и прохождение ежеквартального бизнес-ревю с производителем. Поиск решений по улучшению выполнения показателей
•Систематическое прохождение проверок P&G Team. Проведение презентаций территории и клиентов на укр/рус/англ языках
Достижения:
•Неоднократное признание филиала лучшим среди 22 филиалов страны
•Победы филиала в национальных конкурсах от производителя ( запуск нового продукта, расширение дистрибуции, проведение лучшей промо программы и др.)
•Успешное прохождение годовых проверок командой EECAR P&G и получение высоких оценок по результатам проверки дистрибутора
•Развитие подчиненных: за период 2 года 17 сотрудников из 25 подчиненных получили повышение
•Увеличение прямого покрытия региона на 31% от принятой базы
•Увеличение эффективности работы торговой команды с 29% до 90%+ (исходя из внутренних требований компании)
•Высокая мотивационная среда в команде
Руководитель торговой группы
с 11.2013 по 05.2015
(1 год 6 месяцев)
САВСЕРВИС СТОЛИЦА, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Опыт работы:
•Запуск работы с интернет каналом
•Старт работы с тендерными закупками через систему ПРОЗОРО
•Подготовка, презентация и координация коммерческих условий для ключевых заказчиков компании
•Поиск новых каналов сбыта продукции компании
•Проведение переговоров с ключевыми заказчиками
•Проведение “полевого”, аудиторного обучения для сотрудников команды. Формирование обратной связи по результатам обучения с фокусом на сторонах для улучшения
•Выполнение следующих показателей:
•Продажи в грн.
•Покрытие ТТ.
•Количество заказчиков, участвующих в программе лояльности Дистрибутора.
•Насыщаемость рынка.
•Продажи ТОП ассортимента.
•Дебиторская задолженность
•Наличие кадрового резерва
Достижения:
Подписание долгосрочных контрактов с UNICEF, UNFPA,
Старт работы следующих заказчиков: Rozetka, Pampik, MakeUp, Parfums, ModnaKasta
Выполнение на 100% и более целевых показателей
Лучший Супервайзер Украины в 2015
Самый высокий результат в Украине в программе развития
Менеджер по работе с ключевыми клиентами/нац.сети
с 01.2013 по 11.2013
(10 месяцев)
САВСЕРВИС СТОЛИЦА, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Торговый представитель в рознице
с 04.2012 по 01.2013
(9 месяцев)
САВСЕРВИС СТОЛИЦА, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Образование
Межрегиональная Академия Управления Персоналом
Международные отношения, Внешнеэкономическая деятельность, Киев
Высшее, с 2006 по 2009 (2 года 10 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
Тайм-в-Кайф
2014, 2 дня
Формат убедительных продаж
2015, 2 дня
Ситуационное управление
2015, 2 дня
Ведение переговоров
2016, 2 дня
Финансы для нефинансистов
2016, 2 дня
Полевое обучение сотрудников в формате 4П
2017, 2 дня
Делегирование: 5+1 шагов
2017, 2 дня
English Prime
2017, 6 месяцев
Знания и навыки
- MS Excel
- MS Word
- Пользователь ПК
- MS PowerPoint
- MS Outlook
Знание языков
- Украинский — свободно
- Русский — свободно
- Английский — средний
Дополнительная информация
Навыки:
•Умение работать эффективно как самостоятельно, так и в команде
•Умение работать и достигать результат в стрессовых ситуациях
•Отличные навыки общения в бизнес-среде
•Отличные навыки устной и письменной речи
•Организаторские способности
•Быстрая обучаемость
•Стратегическое мышление
•Навыки работы с большим объёмом данных
Дополнительная информация :
Наличие прав категории В
Водительский стаж 10 лет
Другие резюме этого кандидата
- PRO
Киев
Высшее образование · Полная занятость
- Начальник отдела продаж Procter&Gamble, САВСЕРВИС СТОЛИЦА, 2 года 7 месяцев
- Руководитель торговой группы, САВСЕРВИС СТОЛИЦА, 1 год 6 месяцев
Похожие кандидаты
-
Територіальний, регіональний менеджер з продажу
Киев -
Керівник філії, регіональний, територіальний менеджер з розвитку продажів
30000 грн, Киев -
Керівник, менеджер з продажу, регіональний, територіальний представник
Киев, Львов -
Регіональний, територіальний менеджер зі збуту, KAM
65000 грн, Киев -
Региональный менеджер, Key Account Manager ASM, начальник торгового отдела
Киев -
Регіональний менеджер, менеджер з продажу
Киев