Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4733003

Опыт работы

Начальник отдела продаж Procter&Gamble

с 05.2015 по 12.2017 (2 года 7 месяцев)
САВСЕРВИС СТОЛИЦА, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Опыт работы:
•Стратегическое планирование работы отдела продаж
•Анализ рынка и работа с национальными отчетами MRC, Nielsen
•Подготовка, презентация и координация коммерческих условий для ключевых заказчиков
•Проведение переговоров с ключевыми заказчиками, по вопросам ассортимента, планограмм, активностей, расположения товара. Развитие партнерских отношений с клиентами компании
•Разработка прайсинговых стратегий с заказчиком, анализ оборачиваемости продукции
•Создание совместных бизнес-планов
•Планирование и проведение промо активностей с заказчиками национального и локального уровней
•Управление бюджетом клиента и дистрибутора. Просчет бюджетов для проведения активностей, определение условий и внедрение в работу. Планирование объёмов продаж промо товара, реализация его на 100%
•Подготовка и проведение маркетинговых мероприятий: тайный покупатель, работа промоутеров, мотивация конечного потребителя и продавцов, коммуникация с промо агентствами
•Разработка и внедрение программ оптимизации передвижения ТП, создание корректных маршрутов, мониторинг и анализ эффективности работы ТП
•Обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности
•Подготовка и согласование коммерческих договоров
•Администрирование и своевременный документооборот, подготовка внутренней отчетности
•Создание инструментов для аналитики данных
•Кураторство сотрудников в программах развития
•Написание и проведение тренингов по работе с программами Excel, Word, Outlook, внутренними базами данных и др.
•Проведение аттестаций сотрудников и определение сильных и слабых сторон отдела в целом
•Планирование и проведение “полевого”, аудиторного обучения. Формирование обратной связи по результатам с фокусом на сторонах для улучшения
•Написание инструкций по взаимодействии между отделами
•Организация командообразующих мероприятий (восхождение на Говерлу, автоквесты, заграничные поездки и т.д.)
•Подготовка аналитической информации и прохождение ежеквартального бизнес-ревю с производителем. Поиск решений по улучшению выполнения показателей
•Систематическое прохождение проверок P&G Team. Проведение презентаций территории и клиентов на укр/рус/англ языках
Достижения:
•Неоднократное признание филиала лучшим среди 22 филиалов страны
•Победы филиала в национальных конкурсах от производителя ( запуск нового продукта, расширение дистрибуции, проведение лучшей промо программы и др.)
•Успешное прохождение годовых проверок командой EECAR P&G и получение высоких оценок по результатам проверки дистрибутора
•Развитие подчиненных: за период 2 года 17 сотрудников из 25 подчиненных получили повышение
•Увеличение прямого покрытия региона на 31% от принятой базы
•Увеличение эффективности работы торговой команды с 29% до 90%+ (исходя из внутренних требований компании)
•Высокая мотивационная среда в команде

Руководитель торговой группы

с 11.2013 по 05.2015 (1 год 6 месяцев)
САВСЕРВИС СТОЛИЦА, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Опыт работы:
•Запуск работы с интернет каналом
•Старт работы с тендерными закупками через систему ПРОЗОРО
•Подготовка, презентация и координация коммерческих условий для ключевых заказчиков компании
•Поиск новых каналов сбыта продукции компании
•Проведение переговоров с ключевыми заказчиками
•Проведение “полевого”, аудиторного обучения для сотрудников команды. Формирование обратной связи по результатам обучения с фокусом на сторонах для улучшения
•Выполнение следующих показателей:
•Продажи в грн.
•Покрытие ТТ.
•Количество заказчиков, участвующих в программе лояльности Дистрибутора.
•Насыщаемость рынка.
•Продажи ТОП ассортимента.
•Дебиторская задолженность
•Наличие кадрового резерва
Достижения:
Подписание долгосрочных контрактов с UNICEF, UNFPA,
Старт работы следующих заказчиков: Rozetka, Pampik, MakeUp, Parfums, ModnaKasta
Выполнение на 100% и более целевых показателей
Лучший Супервайзер Украины в 2015
Самый высокий результат в Украине в программе развития

Менеджер по работе с ключевыми клиентами/нац.сети

с 01.2013 по 11.2013 (10 месяцев)
САВСЕРВИС СТОЛИЦА, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Торговый представитель в рознице

с 04.2012 по 01.2013 (9 месяцев)
САВСЕРВИС СТОЛИЦА, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Образование

Межрегиональная Академия Управления Персоналом

Международные отношения, Внешнеэкономическая деятельность, Киев
Высшее, с 2006 по 2009 (2 года 10 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Тайм-в-Кайф

2014, 2 дня

Формат убедительных продаж

2015, 2 дня

Ситуационное управление

2015, 2 дня

Ведение переговоров

2016, 2 дня

Финансы для нефинансистов

2016, 2 дня

Полевое обучение сотрудников в формате 4П

2017, 2 дня

Делегирование: 5+1 шагов

2017, 2 дня

English Prime

2017, 6 месяцев

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Навыки:
•Умение работать эффективно как самостоятельно, так и в команде
•Умение работать и достигать результат в стрессовых ситуациях
•Отличные навыки общения в бизнес-среде
•Отличные навыки устной и письменной речи
•Организаторские способности
•Быстрая обучаемость
•Стратегическое мышление
•Навыки работы с большим объёмом данных


Дополнительная информация :
Наличие прав категории В
Водительский стаж 10 лет