Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2049570

Опыт работы

Региональный менеджер

с 07.2022 по 12.2023 (1 год 5 месяцев)
Кондитер Т Престиж, Київ Чернiгiв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконання планових показників продажу на довіреній території.
• Знання дистриб?юторів, ОПТ та мереж на довіреній території
• Організація та розвиток системи дистрибуції на території;
• Проведення переговорів із локальними та нацiональними мережами на території;
• Організація та розвиток системи дистрибуції на території;
• Навчання та розвиток торгової команди дистриб?ютора (аудиторні та польові тренінги);
• Безпосередня робота з просування товару у торгових точках;
• Збір та аналіз інформації про кон?юнктуру
ринку;
• Звітність.

Региональный менеджер

с 07.2018 по 06.2022 (3 года 11 месяцев)
Эс Джи Продакшн, Киев (Топ-менеджмент, руководство высшего звена)

Продажа чая ТМ Ахмад Ти.
- анализ регионального рынка, конкурентной среды;
- планирование продаж и контроль выполнения планов;
- проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;
- контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью.

Территориальный менеджер

с 01.2016 по 06.2018 (2 года 5 месяцев)
Agroholding Avangard - Агрохолдинг Авангард (СТК, Имперово Фудс), Киев (Продажа куриного яйца)

1.Управление продажами и их развитие на вверенной территории (Киев и обл.)
2.Работа с существующими клиентами (локальные сети).
3.Выполнение планов подотчётной территории.
4.Обеспечение стабильного прироста продаж по отношению предыдущим периодам
5.Обеспечение выполнения плановых показателей и финансовых обязательств, управление товарными запасами на складах, обеспечение корректного и своевременного документооборота.
6.Управление, контроль и развитие работы ТП. Мотивация. Контроль.
7.Проведение успешных переговоров с локальными сетями.

Территориальный менеджер (Руководитель отдела продаж)

с 06.2015 по 12.2015 (6 месяцев)
ООО "Аквафрост" ТМ "Водный мир", Киев (Пищевая промышленность)

Продажа охлажденных и замороженных продуктов.
1. Управление продажами и их развитие на вверенной территории (Киев и обл.)
2. Работа с существующими клиентами (сети национальные и локальные).

3. Выполнение планов подотчётной территории в разрезе групп товаров.

4. Обеспечение стабильного прироста продаж по отношению предыдущим периодам.

6. Планирование и реализация мероприятий по продвижению продукции. Проведение маркетинговых и трейд-маркетинговых активностей.

6. Обеспечение выполнения плановых показателей и финансовых обязательств, управление товарными запасами на складах, обеспечение корректного и своевременного документооборота.

7. Управление, контроль и развитие работы ТП и мерчендайзеров. Мотивация. Контроль.

8. Проведение успешных переговоров с локальными сетями. Реализация достигнутых договорённостей.

9. Отслеживание деятельности конкурентов.

10. Ведение своевременного документооборота и отчетности по установленной форме.

11. Аудиты территории ответственности с целью оценки качества представленности и доминирования над конкурентами.

Key Account Meneger

с 11.2013 по 05.2015 (1 год 6 месяцев)
Винодельческое хозяйство князя П.Н. Трубецкого (Продажа алкогольной продукции)

За период работы заключил договора с новыми нац.сетями - Еко, Ашан, Фора, Сильпо, Велика Кишеня, а также с дистрибьюторами.
Функциональные обязанности:
1. Создание и расширение клиентской базы в Киевском регионе;
2. Организация поставок товара клиентам;
3. Проведение переговоров, заключение договоров, организация презентаций и мероприятий в поддержку продаж;
4. Контроль документооборота;
5. Контроль сотрудников филиала, дебиторской задолженности, платежей. Ведение отчетности;
6. Сбор информации о конкурентах и рынке в регионе;
7. Разработка перспективных и текущих планов сбыта продукции, нормирование ее
запасов, ценовой политики, выбора каналов сбыта, способов и времени выхода на
рынок сбыта.
Достижения: увеличение объема продаж, выполнения планов продаж, заключение годовых контрактов с национальными сетями, увеличения уровня нумерической и качественной дистрибьюции путем заключения контрактов с новыми дистрибьюторами, расширением ассортимента и увеличением представленности в торговых национальных сетях и ключевой рознице.

Супервайзер, Key Account Meneger,

с 06.2005 по 09.2013 (8 лет 3 месяца)
Баядера (продажи)

Функциональные обязанности:
- Выполнение плана продаж;
- Обеспечение качественной дистрибьюции импортируемых торговых марок;
- Контроль финансовых потоков (дебиторская задолженность, маркетинговые оплаты);
- Разработка и запуск маркетинговых активностей на национальном уровне;
- Планирование продаж по периодам, клиентам, и сроков поставок;
- Планирование годовых инвестиций;
- Планирование системы скидок;
- Подготовка и проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение годовых контрактов;
- Анализ и подготовка отчетов по продажам в разрезе каждой торговой марки;
- Решение вопросов связанных с кросс-коммуникациями внутри компании;
- Изучение тактики, стратегии, тенденции развития, цен, каналов распространения компаний конкурентов.
Достижения: увеличение объема продаж благодаря разработке и запуску национальных активностей, увеличение представленности торговых марок в национальной сети путем проведения переговоров, выполнения планов продаж.
Контактные лица для рекомендаций: Директор по продажам Османова Илона Сергеевна [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Образование

НАВСУ

Юридический, Киев
Высшее, с 2000 по 2005 (4 года 9 месяцев)

Знания и навыки

Знание языков

Английский — средний

Рекомендации

• Валуев Сергей Валерьевич

  Валуев Сергей Валерьевич

  Директор, Князя Трубецкого

  Контактные данные скрыты

• Азизов Руслан Рафикович

  Азизов Руслан Рафикович

  Директор, Эс Джи Продакшн

  Контактные данные скрыты

• Османова Илона Сергеевна

  Османова Илона Сергеевна

  Директор по продажам, Баядера Импорт

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

водительские права категории “В”, стаж вождения – более 20 лет;
владение ПК в свободном объеме.
Тренинг «Основы продаж», тренинг «Ведение переговоров. Борьба с возражениями», Курс тренингов «Эффективные продажи», тренинг «Классика и креатив в продаже услуг», тренинг «Системный подход к продажам».