Валентин

Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4752007

Опыт работы

Свой проект

с 07.2018 по наст. время (5 лет 10 месяцев)
Коптильный цех свой, Одесса (Пищевая промышленность)

---
---
---
---
---
---
---
---
---
---

Супервайзер (Одесса и область)

с 05.2018 по наст. время (6 лет)
КТ Украина, Одесса (Национальный производитель и дистрибьютор товаров для ремонта и строительства)

Обязанности:
- Управление командой торговых представителей, организация их работы и обучение;
- Выполнение планов продаж и фокус-целей;
- Контроль выполнения стандартов продаж торговыми представителями;
- Удержание расходной части в рамках доступного бюджета;
- Поддержание партнерских отношений с ключевыми клиентами;
- Развитие клиентской базы и рабочей матрицы товаров у клиентов;

Достижения:
- Пересмотр и оптимизация маршрутов торговых представителей. Результат - на каждом маршруте есть 2-4 ключевых клиента, что обеспечило загруженность торговых представителей на маршруте и доп. мотивацию;
- Обновление команды торговых представителей. Результат - в команде полностью отсутствуют негативные настроения, все мотивированы к работе на 100%. В первый месяц работы новой команды продажи выросли на 8%, даже с учетом не полной адаптации команды в компании и отсутствия коммуникаций торговых представителей с клиентами.

Руководитель торгового отдела (с 2017 года, до этого Супервайзер)

с 04.2016 по 05.2018 (2 года 1 месяц)
Декор Лайт, Одесса (Декоративное освещение. Производство и продажа осветительных приборов.)

Обязанности:
- Планирование программы мероприятий, планирование продаж, участие в стратегическом планировании;
- Организация и усовершенствование работы отдела продаж (экспорт, дилеры и дистрибьюторы, национальные и региональные сети, прямые торговые точки);
- Разработка систем мотивации;
- Контроль эффективности продаж, логистики, выполнения плановых мероприятий;
- Мониторинг рынка декоративного освещение;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Участие в ценообразовании, разработке коммерческой политики;

Достижения:
- Повышение рентабельности продаж в 2017 г. в 1,3 раза, за счет оптимизации коммерческих условий и увеличения доли продаж высокорентабельных товаров;
- Разработка и внедрение системы мотивации продавцов-консультантов в сетях, что обеспечило стабильность результатов ключевых продавцов и скорость выявления неэффективных продавцов;
- Разработка, самостоятельная "обкатка" и внедрение системы работы с заказами от магазинов сети Епицентр, что позволило увеличить выявление некорректных заказов и минимизировать долю отгрузок таких заказов (т.к. товары поставлялись на условиях реализации);
- Оптимизация и описание ряда новых бизнес-процессов и должностных инструкций;

Администратор подразделения недвижимого имущества

с 04.2015 по 03.2016 (11 месяцев)
РАФ-ПЛЮС, Одесса (Сбор, вывоз и захоронение твердых бытовых отходов, строительных крупногабаритных отходов.)

Обязанности:
- управленческий учет;
- расчет и выставление актов по обязательствам арендаторам;
- хозяйственное обеспечение офиса предприятия;
- сдача в аренду помещений, территорий и объектов компании;
- организация и контроль работы сотрудников отдела (уборщиц, дворников, завхоза);
- табелирование и расчет з/п сотрудников отдела;
- поиск и найм на работу сотрудников;
- выдача и изъятие пропусков сотрудников компании;

Достижения:
- В начале трудоустройства поэтапное восстановление финансового и управленческого учета (после 5-и месячного пробела);
- Инициирование и реализация сдачи в аренду неиспользуемых офисных и складских площадей по рыночным ценам без каких-либо материальных расходов на рекламу и услуги посредников;
- Оптимизация системы расчета обязательств отделам компании, что позволило увеличить распределение расходов на другие отделы за коммунальные услуги до 95-98% (с 80-85%);
- Выявление 2-х неиспользумых контейнеров 40f, мониторинг цен и продажа по цене выше среднерыночной без доп. расходов, что позволило закрыть задолженность по з/п сотрудникам отдела;

Оператор АЗС

с 12.2014 по 03.2015 (3 месяца)
WOG, Одесса (Автобизнес и автосервис)

Оператор АЗС

с 07.2013 по 11.2014 (1 год 4 месяца)
ООО "Лотос Энергия", Одесса (Розничные продажи нефтепродуктов и сопутствующих товаров через сеть автозаправочных комплексов.)

Образование

ОНАС им. Попова

Аппаратура радиосвязи, радиовещания и телевидения, Одесса
Высшее, с 2008 по 2014 (5 лет 9 месяцев)

2012-2014 - Одесская национальная академия связи им. А.С. Попова
Специальность: "Аппаратура радиосвязи, радиовещания и телевидения"

2008-2012 - Колледж связи и информатизации при ОНАС им. А.С. Попова
Специальность: "Монтаж, техническое обслуживание и ремонт аппаратуры радиосвязи, радиовещания и телевидения"

Знания и навыки

Рекомендации

• Максим Николаевич

  Максим Николаевич

  Генеральный директор, Декор Лайт

  Контактные данные скрыты

• Евгений Валерьевич

  Евгений Валерьевич

  Руководитель отдела ПНИ, РАФ-ПЛЮС

  Контактные данные скрыты