Контактная информация

Соискатель указал эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/476036

Опыт работы

Менеджер з експортних продажів

с 03.2020 по наст. время (4 года 2 месяца)
Завод керамічної плитки Епіцентр К, Київ (Виготовлення та продаж керамічної плитки)

• Пошук потенційних клієнтів та створення клієнтської бази по довіреним країнам (Google, LinkedIn, Snow.io, Hunter.io)
• Збір інформації та аналіз ринку кожної з країн
• Вихід на осіб, які приймають рішення
• Презентація компанії, її переваг (французькою та англійською мовами)
• Ведення переговорів з клієнтами, відправка зразків, узгодження умов оплати та доставки (Incoterms), укладання угод
• Підготовка всіх необхідних документів для митного оформлення
• Розширення асортименту існуючих клієнтів

Старший проект-менеджер

с 09.2019 по 12.2019 (3 месяца)
Торі-Експо, Вишневе (https://tori-expo.com/ru/ - будівництво виставкових стендів на європейські та українські виставки)

• Аналіз якості роботи менеджерів (Бітрікс, телефонія)
• Проведення співбесід з потенційними кандидатами
• Розробка плану роботи та маркетингових заходів по потенційно цікавих виставках
• Створення системи мотивації менеджерів з продажу
• Проведення навчання для менеджерів
• Регулярна звітність перед керівництвом
• Ведення важливих проектів
• Проведення переговорів з клієнтами з Європи, Америки та інших країн

Керівник департаменту продажів

с 01.2016 по 03.2019 (3 года 2 месяца)
Лінгвіст, Київ (https://linguist.ua/ - представництво іноземних видавництв в Україні)

• Управління відділами прямих продажів (відділ по роботі з Києвом та областю і відділ регіональних продажів) та непрямих продажів (дилери та магазини) - 17 менеджерів
• Розробка та впровадження ефективної системи мотивації
• Пошук, адаптація та навчання нових співробітників
• Проведення аналізу ринку та конкурентного середовища
• Створення коротко- та довгострокових планів продажів
• Контроль виконання щомісячного плану продажів та KPI
• Пошук та впровадження ефективних способів продажу
• Опис бізнес-процесів та створення інструкцій
• Створення крос-функціональних інструкцій між відділами (продаж, маркетинг, методичний, логістика)
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами
• Розробка плану та виведення на ринок нового продукту
• Робота з державними замовленнями та міжнародними договорами
• Організація зовнішніх тренінгів для менеджерів з продажу

Досягнення:
• Збільшення обсягів продажу на 40% в 2016, 25% в 2017, 25% в 2018
• Відкриття та налагодження роботи двох нових регіональних відділів: Харків та Дніпро

Менеджер з продажу

с 10.2015 по 12.2015 (2 месяца)
Marcus Evans Group, Київ (http://www.marcusevans.com/ - один з провідних світових постачальників глобальних самітів, стратегічних конференцій, бізнес-конгресів)

• Продаж CEO та керівникам департаментів крупних компаній СНД участі в міжнародних, галузевих бізнес-конференціях
• Робота з існуючими та пошук нових клієнтів-учасників бізнес-конференцій
Досягнення:
• Виконання плану продаж

Керівник відділу по роботі з регіонами

с 01.2012 по 11.2014 (2 года 10 месяцев)
Лінгвіст, Київ (https://linguist.ua/ - представництво іноземних видавництв в Україні)

• Відкриття трьох регіональних відділів: Львів, Одеса, Сімферополь (проведення співбесід, розробка плану розвитку, навчання працівників)
• Налаштування ефективної системи роботи (здійснення дзвінків, проведення зустрічей, відправка та повернення товарів та коштів, контроль заборгованості та залишків товару, написання скриптів, документообіг та звітність )
• Залучення до співпраці ключових клієнтів в решті регіонів України
Досягнення:
• Збільшення суми власних продаж (на 40%)
• Зайняття та утримання частки ринку в підзвітних регіонах ( Львів - 30%, Одеса - 40%)

Менеджер з продажу

с 09.2009 по 12.2011 (2 года 3 месяца)
Лінгвіст, Київ (https://linguist.ua/ - представництво іноземних видавництв в Україні)

• Активна робота з існуючими та пошук нових клієнтів, як результат значне розширення клієнтської бази
• Розробка та проведення презентацій, семінарів та виставок українською, російською та французькою мовами
• Участь в розробці каталогу товарів
• Підготовка та організація семінарів з іноземними лекторами (від 200 до 600 учасників)
• Підготовка документів та участь в тендері на постачання літератури державному навчальному закладу

Досягнення:
• Збільшення рівня особистих продаж (в 5 разів)

Керівник регіонального відділу (Східна Україна)

с 04.2009 по 09.2009 (5 месяцев)
МегаМікс, Київ (http://www.megamix.com.ua - представництво європейських компаній виробників сантехніки)

•Контроль роботи торгових представників компанії в східних областях
•Заміщення торгових представників компанії в будівельних супермаркетах Києва
Досягнення:
•Підняття рівня продаж на довіреній території в два рази
•Підключення нових клієнтів

Співвласник, перекладач

с 06.2008 по 03.2009 (9 месяцев)
Агенція іноземних мов «Мовна», Івано-Франківськ (Бюро перекладів, курси іноземних мов)

Обов'язки:
• Організація роботи агенції
• Вирішення всіх організаційних питань (оренда, реклама, пошук та співпраця з перекладачами)
• Виконання перекладів з/на англійську, французьку мови різного рівня складності
Досягнення:
• Налагодження співпраці з бюро перекладів Києва, Львова та інших міст
• Організація роботи курсів іноземних мов при агенції (англ., франц., нім., пол., італ.)

Образование

Прикарпатський національний університет ім.В. Стефаника

Факультет Іноземних мов, спеціальність викладач французької, англійської мови, Івано-Франківськ
Высшее, с 2002 по 2007 (4 года 10 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Курси німецької мови

2004-2005рр.

Навчальний центр "Анастасія" - курс "Комерційний директор"

Розробка плану продаж та системи збуту, менеджмент та маркетинг, логістика, постачанння та відносини з постачальниками. 2011

Маркетинг и продажи. Итоги года 2013

Міжнародна конференція по маркетингу за участю лекторів з України, Росії та Ізраїлю. 2013р.

Sell Clones - 2-х денний інтенсив для керівників відділів продажу

Інтенсивний тренінг від компанії SellClones для керівників відділів продажу компанії Лінгвіст. 2017, 2 дні

TradeMasterGroup - B2B Master 2017. Битва кращих тренерів

Щорічна бізнес-конференція, яка збирає кращих тренерів СНД і проходить в двох блоках: продажі та управління. 2017, 1 день

TradeMasterGroup - B2B Master 2018. Битва кращих тренерів

Щорічна бізнес-конференція, яка збирає кращих тренерів СНД і проходить в двох блоках: продажі та управління. 2018, 1 день

SellClones - Ефективні переговори за методологією SellClones. Валерій Глубоченко

Навчання побудоване на аналізі процесу продажів в компанії, 2017, 2 дня

Агентство Бизнес Решений - Управління дистриб'юторами від А до Я. Пронишин Александр

Пошук дистриб'юторів, проведення перемовин, створення ефективних систем співпраці, заохочення та бонуси. 2018, 2 дні

Smart Academy

Тижневий курс по продуктах Microsoft та Smart Business. Сертифікат - Junior IT Sales Manager. 2019, 1тиждень

Дополнительная информация

Мови:
•українська (рідна)
•російська (вільно)
•англійська (вище середнього, B2)
•французька (вище середнього, B2)
•німецька (середній, B2, Тест DaF)
•польська (розмовний рівень)
Навички роботи з комп’ютером:
•1С (реалізації, рахунки, аналізи продажів, контроль заборгованості, робота з номенклатурою, CRM)
•Microsoft Office (Office 365)
•Bitrix24
Водійське посвідчення: категорія В
Особисті дані: одружений, маю дитину (2 роки)
Особисті навички: стресостійкість, уважний до деталей, клієнто-орієнтований, готовий брати на себе відповідальність і приймати обґрунтовані рішення, орієнтований на результат, можливість одночасно керувати декількома проектами та дотримуватися дедлайнів
Риси характеру: активний, ініціативний, пунктуальний, товариський, відповідальний, з сильними лідерськими навичками, вмію працювати в команді, прагну розвивати команду
Інтереси: IT сфера (самостійне навчання та проходження курсів, семінарів для початківців в сфері ІТ), вивчення іноземних мов, подорожі, активні види спорту (футбол, баскетбол)