Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4829605

Опыт работы

Head of sales/Project manager

с 09.2019 по 12.2020 (1 год 3 месяца)
Учебный центр "SkillUp", Киев (Образование, IT)

1. Координация работы отдела продаж и поддержки клиентов
2. Создание и внедрение системы мотивации персонала
3. Годовое/Квартальное/Ежемесячное планирование продаж (план продаж)
4. Организация и проведение внутреннего обучения персонала
5. Организация и проведение презентаций курсов и обучающих программ (ивенты от 100 чел)
6. Настройка СRM, работа с базой клиентов (Bitrix24)
7. Построение сквозной аналитики отдела
8. Анализ конкурентов
9. Бюджетирование ОП
10. Разработка и внедрение мероприятий по увеличению продаж
11. Количество сотрудников в подчинении - 8 человек

Head of Sales

с 03.2018 по 09.2019 (1 год 6 месяцев)
LOOQME – сервис для эффективного PR, Київ (IT)

1. Координация работы отдела продаж - операционное управление
2. Создание системы мотивации персонала
3. Годовое планирование продаж (план продаж)
4. Организация и проведение внутреннего обучения персонала
5. Подбор персонала
5. Организация работы отдела в направлении активных продаж (outbound продажи), тендерные площадки, гос. закупки, network, event
6. Настройка СRM (Pipedrive,HubSpot)
7. Построение сквозной аналитики отдела
8. Проведение стратегического планирования работы отдела
9. Количесвто сотрудников в подчинении - 5 человек

Коммерческий директор

с 01.2015 по 03.2018 (3 года 2 месяца)
ТОВ "Люкс Окна", Киев (производство и установка светопрозрачных конструкций)

1. Комплексное управление продажами, логистикой и закупками
2. Подбор и обучение персонала - организация и разработка комплексной программы обучения (Департамент продаж)
3. Оценка эффективности работы подразделений и внедрение мер по улучшению результатов
4. Подключение в работе с ключевыми клиентами
5. Работа с поставщиками компании
6. Участие в формировании ценовой политики и политики скидок
7. Координация маркетинговой деятельности
8. Снижение затрат компании
9. Оперативный контроль МПП
10. Формирование алгоритма работы каждого канала продаж (В2В и В2С)
11. Количество сотрудников в подчинении - 50 человек

Руководитель отдела продаж

с 08.2011 по 01.2015 (3 года 5 месяцев)
ТОВ "Люкс Окна", Киев (производство и установка светопрозрачных конструкций)

1. Контроль работы отдела – 20 человек
2. Проведение собраний
3. Сдача и анализ отчетности по отделу
4. Выполнение показателей эффективности
5. Контроль работы офиса – администрирование
6. Организация корпоративных мероприятий в компании
7. Обучение персонала

Менеджер по продажам

с 04.2009 по 08.2011 (2 года 4 месяца)
ТОВ "Люкс Окна", Киев (производство и установка светопрозрачных конструкций)

1.Переговоры с клиентами (прием и обработка входящих звонков)
2. Оформление коммерческих предложений
3. Заключение договоров с клиентами
4. Сопровождение заказа от подписания до сдачи объекта
5. Постпродажное обслуживание клиентов (оформление гарантийных обращений и дополнительная продажа сопутствующих услуг)
6. Ведение клиентской базы
7. Выполнение показателей эффективности
8. Выполнение плана продаж

Руководитель проектов

с 02.2008 по 04.2009 (1 год 2 месяца)
Фриланс, Киев (Розничная торговля)

1. Организация промомероприятий
2. Организация BTL
3. Проведение Event - мероприятий
Полная организация проекта - от сбора команды до закупки промоматериалов

Образование

Киевский экономический институт менеджмента

Финансы, Киев
Высшее, с 2002 по 2007 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Компания «SellClones» Валерия Глубоченко курс: «Индивидуальный курс обучения переговорщика»

40 академических часов +18 часов практики

Консалтинговая компания «Эффективные системы»

«Управление личной эффективностью» (уровень: ТОР –management, middle-management)

Консалтинговая компания «Эффективные системы»

«Школа молодого бойца» «Технологии эффективных продаж» «Технологии сложных переговоров»

Консалтинговая компания «Эффективные системы»

«Эффективное управление командой в бизнесе» «Прорыв – как стиль жизни»

WEB Academy

«IT Project management» (48 академических часов)

Школа системного бизнеса "Бизнес Конструктор"

"Построение отдела продаж" "Управление продажами"

Voskresensky Group "Стратегическая маркетинг система для онлайн школ"

18 модулей (4 месяца)

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Опыт переговоров и продаж 9 лет, навыки подбора персонала, обучения, коучинг.
Личный качества: Целеустремленность, коммуникабельность, высокий уровень стрессоустойчивости, позитивный взгляд на мир, отличное чувство юмора, амбициозность, умею мотивировать команду, настраивать на результат, лидерский качества, высокая продуктивность, эмоциональный интеллект
Сфера интересов: Продажи, Интернет маркетинг, Псхология, Развитие личности, Управление проектами
Занимаюсь проведением обучающих мероприятий, в портфеле есть разработанный тренинг про продажам.
Уровень Английского - Intermediate
Хобби: Йога и езда на велосипеде
Водительские права категории "В" Личный автомобиль