Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4836116

Опыт работы

Территориальный менеджер компании,территория ЮБК

с 11.2014 по 10.2017 (2 года 11 месяцев)
Дистрибьюторская компания ООО «Д-Трейд», АР Крым (Дистрибьюция FMCG)

•Организация и контроль деятельности отдела продаж на вверенной территории(ЮБК).
•Планирование прибыли и выполнение планов продаж ТО на территории
•Контроль развития нумерической и качественной дистрибьюции на территории. Работа с ключевыми клиентами .
•Мониторинг рынка конкурентов.
•Работа с товарной номенклатурой портфеля брендов компании.
•Контроль дебиторской задолженности ТО.

Региональный менеджер отдела продаж в АР Крым

с 02.2012 по 10.2014 (2 года 8 месяцев)
Компания Савсервис –Мова, АР Крым (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•Создание и расширение количественной и качественной дистрибьюции продукции компании(вина мира ,алкогольные напитки) в Крыму.
•Ведение переговоров и заключение договоров о сотрудничестве с дистрибъюторами, в ВИП- рознице, сегменте ХОРЕКА . Прямые продажи розничным и оптовым клиентам.
•Координация и контроль сбытовой деятельности дистрибьютеров.
•Работа с мотивационной программой для дистрибьютеров.
•Организация и проведение презентационных и дегустационных мероприятий продукции компании(в т.ч. с привлечением иностранных производителей- виноделов).
•Организация и осуществление товарно-складского учета продукции компании.
•Работа с дебиторской задолженностью дистрибьюторов.
•Разработка и проведение адресных мероприятий, направленных на увеличение объема продаж продукции на территории.
•Мониторинг рынка конкурентов.
•Полевые тренинги-обучение технике продаж персонала дистрибьютора.

Директор розничной сети магазинов,дистрибьюция продукции ТМ «Мc Cain »

с 02.2010 по 10.2011 (1 год 8 месяцев)
ЧП Пындык, АР Крым,г.Алушта (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•Подготовка и открытие продуктовых сетевых магазинов розничной торговли в г.Алушта(набережная города);
•Ведение переговоров с различными административными и государственными инстанциями по вопросам аренды и разрешительной документации . Заключение договоров аренды. Обеспечение технических ,а также договорных условий аренды;
• Контроль и руководство деятельностью сети магазинов в разрезе работы с компаниями-поставщиками продукции.
•Кадровый подбор управляющего и линейного персонала для сети магазинов.
•Бюджетирование (планирование, контроль, анализ прибыли и статей затрат) магазинов.
•Начисление зарплаты персоналу.
•Контрольно-ревизионная работа с ТМЦ сети магазинов .
•Разработка и проведение адресных мероприятий, направленных на увеличение объема продаж в розничной сети магазинов;
•Оптимизация ассортиментной и ценовой политики магазинов.
•За период работы открыто 4 магазина «под ключ».
•Изучение конъюктуры рынка сбыта замороженного картофеля в регионе Крым;
•Планирование , контроль и руководство деятельностью отдела продаж, склада и бухгалтерии.
•Создание базы данных клиентов -потребителей ТМ «Мc Cain » в Крыму.
•Ведение переговоров и заключение договоров о сотрудничестве.
•Маршрутизация и коучинг.
•Прямые продажи розничным и оптовым клиентам.
•Работа с дебиторской задолженностью.

Менеджер развития ритейл(сети розничных продуктовых магазинов «Везунчик») в Крыму(г.Ялта,г.Алушта).

с 08.2009 по 01.2010 (5 месяцев)
Дистрибъюторская компания ФЛП Бережной, АР Крым (Дистрибьюция FMCG,ритейл)

•Подготовка и открытие продуктовых сетевых магазинов розничной торговли «Везунчик» в г.Ялта и г.Алушта;
•Создание базы данных клиентов-арендодателей помещений, изучение конъюктуры рынка недвижимости в регионе;
•Обеспечение технических ,а также договорных условий аренды;
•Ведение переговоров с различными административными и государственными инстанциями по вопросам аренды и разрешительной документации . Заключение договоров аренды.
•Согласование вопросов рекламы и дислокации торгового оборудования для магазинов.
•Кадровый подбор управляющего и линейного персонала для сети магазинов.
•Координация деятельности сети магазинов в гг.Ялта,Алушта и центрального отдела развития сети магазинов г.Симферополя ,а также управление персоналом сети магазинов в подчиненном регионе(46 человек).
•Бюджетирование (планирование, контроль, анализ прибыли и статей затрат) магазинов.
•Начисление зарплаты персоналу.
•Контрольно-ревизионная работа с ТМЦ сети магазинов компании.
•Анализ рынка конкурентов продуктовых розничных сетей и рынков.
•Разработка и проведение адресных мероприятий, направленных на увеличение объема продаж в розничной сети магазинов;
•Оптимизация ассортиментной и ценовой политики магазинов.
•За период работы открыто 5 магазинов «под ключ».

Региональный руководитель отдела продаж

с 10.2005 по 05.2009 (3 года 7 месяцев)
ООО «Торговый Дом «Ласуня», АР Крым (Дистрибъюция ТМ бренда «Ласуня», «Принглс»,мороженого ТМ Nestle)

•Планирование, контроль и руководство отделом продаж, складского хозяйства, отдела доставки, бухгалтерии, мерчендайзеров.
•Кадровый подбор персонала отдела продаж, складского хозяйства,логистики, мерчендайзеров, бухгалтерии.
•Маршрутизация и коучинг, первичное и поточное обучение команды супервайзеров и торговых представителей в разных сегментах рынка сбыта.
•Бюджетирование подразделений.
•Работа с дебиторской задолженностью.
•Контрольно-ревизионная работа ТМЦ компании.
•Начисление зарплаты.
•Ведение переговоров с широкой клиентской базой, в.ч. с различными административными и государственными инстанциями по вопросам аренды и разрешительной документации.
•Разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение объема продаж;
•Анализ рынка конкурентов.
Количество подчиненных по филиалам Крыма 120 человек.
Открытие и организация работы 4 автономных филиалов(Ялта, Севастополь, Симферополь, Феодосия), увеличение количественной и качественной дистрибъюции ТМ «Ласуня», «Нестле», «Принглс» и др.Выстроена оптимальная и эффективная система автономной работы филиалов и внутрифилиальных подразделений.

Территориальный менеджер отдела продаж

с 02.2004 по 11.2005 (1 год 9 месяцев)
ООО «Торговый Дом «Ласуня», АР Крым (Дистрибъюция ТМ бренда «Ласуня» и мороженого «Нестле»)

•Планирование, контроль и руководство отделом продаж, складского хозяйства, отдела доставки, бухгалтерии, мерчендайзеров.
•Кадровый подбор персонала отдела продаж, складского хозяйства, логистики, мерчендайзеров, бухгалтерии.
•Маршрутизация, первичное и поточное обучение команды торговых представителей отдела «Нестле» в разных сегментах рынка сбыта.
•Работа с дебиторской задолженностью.
•Контрольно-ревизионная работа ТМЦ компании.
•Начисление зарплаты.
•Ведение переговоров с широкой клиентской базой, в.ч. с различными административными и государственными инстанциями по вопросам аренды и разрешительной документации.
•Разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение объема продаж;
•Анализ рынка конкурентов.
Открытие и организация работы 4 автономных филиалов(Ялта, Севастополь, Симферополь, Феодосия),увеличение количественной и качественной дистрибъюции ТМ «Ласуня», «Нестле», и др. Выстроена оптимальная и эффективная система автономной работы филиалов и внутрифилиальных подразделений.

Эксклюзивный менеджер по продажам

с 08.2002 по 01.2004 (1 год 5 месяцев)
Дистрибьюторская компания ООО «Грей», АР Крым,ЮБК (Дистрибъюция продуктов питания и бытовой химии брендов «Jaffa», «Unilever», «Ferrero» и проч.)

•Расширение клиентской базы сбыта
•Заключение договоров о сотрудничестве
•Прямые продажи розничным и оптовым клиентам
•Увеличение объемов продаж и представленности в ТРТ
•Мерчендайзинг
•Работа с дебиторской задолженностью
•Проведение акций и презентаций
По результатам кадровой аттестации компании присвоена категория «Лучший эксклюзивный торговый представитель АР Крым по сокам «Jaffa».

Образование

Санкт-Петербургский Государственный Университет

Факультет психологии, Санкт-Петербург
Высшее, с 1991 по 1995 (3 года 9 месяцев)

Новосибирский Государственный Педагогический Институт,

Филологический факультет, Новосибирск
Высшее, с 1986 по 1990 (3 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Датский институт телесной психотерапии Бодинамического анализа.

2010,4 года

«Школа личностного роста»,Санкт-Петербург

1991,8 месяцев

«8 шагов торгового представителя» ,«Борьба с возражениями», «Техника ведения переговоров»

2003,в течении года,Севастополь

«Школа лидера и кадровый резерв»,Киев

2005г.,в течении 2 лет

Школа сомелье, Ковач Виталий,Киев

2012г.

Знания и навыки

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

Высокая работоспособность,ориентированность на результат,умение работать в команде