Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту, Instagram и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4838821/

Опыт работы

Комерційний директор

с 08.2025 по 12.2025 (5 месяцев)
ТОВ "Тепловізійні Технології", Київ (Оборонно-промисловий комплекс)

Роль: CEO / Strategy & Market Systems Lead
Контекст: B2B-tech проєкт у сфері UAV / thermal solutions. Високий попит, обмежені можливості постачання.

Визначив і верифікував стратегічних виробників у Китаї; уклав міжнародний контракт на постачання.

Сформував перехідну стратегію постачання: замість очікування імпорту запустив перші обсяги через локального постачальника для швидкого виходу на ринок і збору пулу клієнтів.

Забезпечив ранній доступ клієнтів до продукту (тестові зразки, попередні угоди), що дозволило сформувати контрактні обсяги під майбутні поставки з Китаю.

На основі ринкових маркерів ініціював перегляд ціноутворення, підвищивши маржу та операційний прибуток.

Побудував базову фінансову та управлінську рамку (Balance Sheet, P&L, контракти, клієнтський pipeline).

Сформував портрет стратегічних B2B-партнерів і модель продажів, оптимальну для умов дефіциту постачання.

Підготував проєкт до інвестиційного діалогу та масштабування.

Результат:
Прискорений вихід на ринок, сформована база лояльних клієнтів, підвищена маржинальність та керована траєкторія росту в умовах обмеженого постачання.

Заст. керівника відділу маркетингу

с 11.2022 по 05.2025 (2 года 7 месяцев)
Hidemont, Київ (Легка промисловість)

Завдяки оптимізованому влучному візуальному контенту та аналізу алгоритмів платформи протягом 1,5 років 5 лістингів на Etsy досягли статусу бестселерів. Це суттєво збільшило та диверсифікувало продажі.

Досвід м’якого лідерства, агента змін.
Сприяв поступовому впровадженню Agile-методологій у маркетингових процесах, переконавши керівництво через пілотні проєкти, що призвело до підвищення ефективності кампанії приблизно на 20%. Прискорення створення візуального контенту на 50%, покращення ефективності контенту на 50%.

Досвід процесної інновації та інноваційного лідерства:
Розробив та впровадив оптимізовану систему прийняття рішення відносно необхідних дій стосовно лістингів та адміністрування коригувальних дій - “МОНІТОР ЛІСТИНГІВ”, через створення швидкого автоматизованого збору статистичної інформації та системного, інтегрованого представлення інформації. Сбір аналітичних даних скоротився у більше ніж у 5 разів. З`явилась можливість системного прийняття рішення. Швидкість прийняття рішеннь зросла в 10 разів. За рахунок можливості системного бачення зросла якість прийняття рішеннь. Спростилось адміністрування та контроль коррегувальних дій.

Продуктова інновація. Розробив і впровадив опції персоналізації для продукту, що підвищило задоволеність клієнтів на 25% і збільшило повторні покупки на 15%. Виявляв і реалізував нові функції існуючих продуктів, такі як покращений дизайн, що призвело до збільшення позитивних відгуків від користувачів та повторних продажів.

Стратегічна продуктова позиція.
Через глибоке розуміння продукту та клієнтоорієнтованість Еффективно спозиціював продукт та забезпечив влучне управління сприйняттям продукту під час виводу продукту на ринок.

Досвід кризового менеджменту.
Організував системний підхід до вирішення кризи, спричиненої масовим неправомірним використанням фотографій продукту компанії китайськими продавцями на міжнародних торговельних майданчиках (Etsy, Amazon, eBay, AliExpress, Temu, Alibaba, Taobao, 1688, Shopee, Indiamart, Rakuten та інш.).

Розробив і впровадив систему ведення логу дій для подачі скарг до адміністрацій торговельних платформ та Google, що дозволило виявити найефективніші методи подання скарг і прискорити їх обробку.

Систематизував базу даних із адресами нелегальних лістингів, забезпечивши повноцінне охоплення обсягів порушень, регулярне оновлення та контроль прогресу, що підвищило ефективність подання скарг на 60% в результаті забезпечення скоординованої командної роботи директорів і всіх менеджерів, для швидкого реагування на блокування магазину. Магазин відновлений. Продажі відновлюються.

Траблшутер процесів e-commerce.
Діяв як траблшутер, системно аналізуючи та розвінчуючи внутрішні міфи компанії щодо роботи на Etsy, провівши серію експериментів, що спростили процеси управління лістингами та прискорили процеси коррегувань на 200%.

Виявив дієві патерни поведінки платформи Etsy через аналітичний підхід, уточнивши розуміння її алгоритмів і трансформувавши операційні маркетингові

Голова Правління, керівник

с 01.2021 по 05.2025 (4 года 5 месяцев)
ОСББ "Героїв-21", Дніпро (Неприбуткові, благодійні та громадські організації)

швидкий відклик на звернення, безперебійна робота, швидке вирішення аварійних ситуацій, медіація відносин, нова редакція статуту, планові та непланові ремонтні роботи, декілька оптимізаційних рішень щодо проведення ремонтних робіт...
ОСББ - все остальные ОСББ в округе под давлением ГорГаза заключили "драконовские" договора. Мы заключили более чем в 2 раза более выгодный. Начата работа с задолженностью - 2 иска в суде. В 2 раза больше доходных договоров по сравнению с предшественником. Я с единомышленниками создал это ОСББ, согласился "порулить" как кризис-менеджер.

Head of foreign sales

с 03.2020 по наст. время (5 лет 11 месяцев)
ooo Лайт-Пак, Дніпро (Легка промисловість)

Роль: E-commerce & Market Systems Advisor
Контекст: запуск і розвиток каналу продажів на ETSY для нішевого продукту

Спроєктував і запустив канал продажів на ETSY як цілісну систему: структура магазину, SEO-логіка, наповнення товарами та стандарти представлення.

Налаштував автоматизований розрахунок і формування індивідуальних комерційних пропозицій, що підвищило швидкість і якість обробки запитів.

Забезпечив наскрізну модель роботи з клієнтом — від першого контакту до завершення транзакції — з фокусом на довіру та повторні покупки.

Вирівняв клієнтський сервіс із місією та брендовою логікою компанії, зробивши сервіс частиною ціннісної пропозиції, а не окремою функцією.

Ідентифікував і впровадив ефективні маркетингові та промо-підходи, що безпосередньо впливали на конверсію та обсяги продажів.

Використовував зворотний зв’язок клієнтів для корекції продуктів, пропозицій і сервісних сценаріїв.

Результат:
Сформовано стабільно працюючий канал продажів на ETSY, підвищено якість клієнтського досвіду та забезпечено зростання продажів за рахунок системної, а не реактивної роботи.

Head of sales

с 09.2019 по 01.2020 (5 месяцев)
Namanabags, Дніпро (Легка промисловість)

Роль: Strategy & Growth Advisor
Період: ~4 місяці
Контекст: виробник сумок для хендпанів, нішева міжнародна субкультура
Завдання
Налагодити продажі
Оцінити потенціал B2C / маркетплейсів
Знайти реальну точку масштабування бізнесу

Ключові дії
Перебудував стандарт візуального контенту (студія, стабільна якість, швидкість виробництва).
Запровадив модель колабораційного контенту замість дорогого продакшну.
Провів глибокий аналіз ринку, клієнтської структури та конкурента (Hardshells, Італія).
Виявив, що ~60% обороту формує B2B, а не B2C.
Сформував стратегічну рамку росту через посилення сильного B2B-напряму.
Заблокував неефективну інвестицію в брендову рекламу (~$5k), яка не мала ROI.

Ключові інсайти
Реальний клієнт — виробники хендпанів, а не кінцеві музиканти.
Ніша маленька, консолідована, з високим рівнем довіри.
Сумка продається як частина ціннісного комплекту “інструмент + захист”.
Контент від реальних користувачів і партнерів працює значно ефективніше за рекламу.
Масштабування досягається через 5–7 нових B2B-клієнтів, а не через масовий B2C.

Результат
Сформовано чітку модель росту з високим ROI.
Бізнес отримав стратегічну рамку, яка почала працювати самостійно.
Власниця змінила формат роботи з ринком і посилила B2B-зв’язки.
Компанія зосередилась на масштабуванні через партнерську екосистему.

Менеджер проектів, аналітик-консультант

с 05.2019 по 08.2019 (4 месяца)
Богартстрой, Дніпро (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Менеджер проектів компанії «Богартстрой», трекер. Успішно здав розпочатий проект. Виявив обмежуючі фактори та помилки менеджменту, дав нове бачення місії, цінностей, підходу в управлінні.

Керівник проекту

с 07.2018 по 10.2018 (4 месяца)
Богарт Строй, Дніпро (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Здійснив керівництво монтажними роботами завантажувального вузла на ПАТ «Запорізький масложир комбінат». (виконав верифікацію проекту, адаптацію МК-системи до фактичних фундаментів, виконав поточний ПВР, забезпечив вигідними рішеннями суміжні команди, забезпечив генпідрядника перевагою у досудовому вирішенні питання про додаткові витрати. Мій підхід, зауваження та рішення зберегли багато часу та фінансів генпідряднику)

Член правління ОСМД, делегат ОСН

с 05.2018 по наст. время (7 лет 9 месяцев)
ОСМД, Дніпро (утримання будинку)

створив ОСМД (агітація, переконання, об’єднання, медіація). Зараз - член правління. Лояльність власників до управління постійно зростає.

Менеджер проекту

с 02.2018 по 07.2018 (6 месяцев)
ТОВ "ІНЕКОТЕХ", Дніпро (Консультації з питань комерційної діяльності та управління)

здійснив оптимізацію роботи полігону ТПВ для ТОВ «Екологія України» (логістичний план приймання, розподілення ТПВ та рекультивації в складних умовах, оптимізаційне рішення для економного та ефективного устрою та підтримки дорожніх тимчасових споруд».

Керівник проекту, актор-тренер, режисер-постановник

с 01.2014 по 01.2018 (4 года)
театр мюзіклу "Далібуде", Дніпро (Шоу-бізнес, мистецтво, культура)

Співзасновник театрального колективу «Далібуде». (ідеолог, граючий тренер, тренер-фасилітатор) Колектив - лауреат престижних конкурсів; отримав декілька призових дипломів.
виконував функцію режисера-постановника, вибудовував відносини і мотивацію колективу, грав та тренував, розкривав потенціал учасників проекту, удосконалював навички швидкого включення, залучення, навчання.

Менеджер проекту, лектор

с 09.2013 по 11.2013 (3 месяца)
Reikartz Hotel Group, Дніпро (Готельно-ресторанний бізнес)

Осінь 2013 р. для «Reikartz Hotel Group» підготували ти викладали курс лекцій для готельєрів (підвищили рівень усвідомлення та обізнаності отельерів у питаннях естетики та дизайну, стилю, сили бренду у галузі HoReCa)

Керівник відділу розвитку

с 10.2007 по 03.2008 (6 месяцев)
мебельный салон "Barcelona", Дніпро (Роздрібна торгівля)

керівник відділу розвитку мережі інтер'єрних салонів "Barcelona". Розробив плани розвитку, поліпшив сайт компанії, налагодив відносини з місцевими архітекторами, тренував продавців. Виконував медіацію між власником та командою, клієнтами та командою.

Маркетолог

с 02.2005 по 04.2005 (3 месяца)
Бейджинг Імпорт Груп, Одеса (торгівля меблями)

виконав замовлення компанії «Бейджинг Імпорт Груп». Виконав маркетингове дослідження, напрацював базу дистриб’юторів для реалізації меблів столової групи, уклав декілька угод.

Креативний редактор

с 01.2004 по 12.2004 (1 год)
Бум технологій. Меблі, Дніпро (Видавництво, поліграфія)

редактор журналу «Бум технологій. Меблі». Створив ціннісну пропозицію, контент концепцію.

Викладач основ маркетингу

с 10.2003 по 02.2004 (5 месяцев)
університет "УКРАЇНА", Дніпро (вищий освітній)

підготував курс лекцій, читав лекції, створював обговорення. Покращів зацікавленість у вивченні дисципліни.

Власник, керівник

с 05.2002 по 06.2018 (16 лет 2 месяца)
CY studio (Архітектурне та дизайнерське бюро), Дніпро (архітектурне проектування та будівництво житлових будинків, проектування інтер'єрів та авторських меблів, ремонтно-будівельні роботи, меблевий ген. підряд.)

2002 р. – 2018 р. керівник власної студії «CY studio». Діяльність – архітектурне проектування та будівництво житлових будинків, проектування інтер'єрів та авторських меблів, ремонтно-будівельні роботи, меблевий ген. підряд. Постійний штат – 4-6 проектанта, 8-12 виконавців (крім підрядних та аутсорсерів). Виконано «під ключ» понад 15 об'єктів (квартири, торговельні та офісні приміщення, приватні будинки). Заказиакази від $ 50к до $ 150к. Виконано понад 50 проектів меблів, виробів з металу для інтер'єру та екстер'єру, ландшафтних рішень, і ін. (Середня вартість замовлень $ 5-15к) Значна частина клієнтів довгі (2-4 об'єктів).

У 2017 р. з партнерами (LHB) просував ідеї енерго-ефективного та екологічного будівництва. Спільно побудували та реконструювали декілька будинків з солом’яних блоків. Дослідив, виявив технологічні помилки при будівництві. Виконав медіацію на «кризовому» об’єкті.

У 2016-1017 рр. Спроектували та побудували декілька об’єктів складського призначення (склади, зерноочисний комплекс типу «ЗАВ-10»). Перевірив стратегічну доцільність технологічного капіталовкладення, необхідну/достатню потужність з урахуванням перспективи.
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Комерційний директор, технолог

с 06.2001 по 04.2002 (11 месяцев)
пк "MAXICO", Дніпро (виготовлення меблів та виробів зі штучного каменю)

комерційний керівник компанії ТМ "MAXICO" (виготовлення меблів та виробів зі штучного каменю). Склав «бізнес-план», набрав і навчив персонал, побудував цінову політику фірми, систему оплати праці, здійснював облік, поточне фінансове планування. Підготвував та провів виставковий захід, Здійснили генпідрядні роботи з оформлення та меблювання катеру для компанії «Київстар», якуй приготували до дня міста та візиту Президента (Л. Кучми)

Менеджер проектів

с 01.2001 по 06.2001 (6 месяцев)
«ArtStone», Дніпро (виготовлення меблів та виробів зі штучного каменю))

Окрім роботи з клієнтами (тз, договори, супровід, контроль ...), як технолог впровадив декілька вдалих технологічних рішень (виготовлення циліндричних декоративних панелей зі штучного каменю для оздоблення інтер'єру готелю «Ореанда», виконання підгонки криволінійних швів без використання ЧПУ.)

Менеджер проектов

с 02.2000 по 01.2001 (1 год)
АТ «ДніпроІнтерСервіс», Дніпро (Будівельна промисловість, деревообробка)

Переговори з приватними клієнтами, встановлення договірних відносин, узгодження технічного завдання, контроль-супровід проектних, виробничих і монтажних робіт. За власною ініціативою налагодив співпрацю з дистрибуції меблів з салонами «Біс», «Кумир», «Кондор».

Менеджер-маркетолог, асистент керівника,

с 02.1999 по 06.1999 (5 месяцев)
"Логос-Партнер", Дніпро (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

У 1999 р. працював у консалтинговій агенції «Логос-Партнер». Працював у проєкті «Дніпровська Реклама» - поліпшення менеджменту, маркетингова стратегія, збільшення обсягів реклами. Приймав участь у маркетингових дослідженнях, фокус групах, тренінгах менеджерів-продавців. Очікуване збільшення обороту реклами відбулося за 1/2 року.

Журналіст-аналітик

с 10.1998 по 03.1999 (6 месяцев)
видання "Бізнес і політика", Дніпро (періодичне друковане видання)

Написав більше 10 аналітичні статей для видання «Бізнес і Політика», працював кореспондентом у газеті «Безкоштовно завжди». З січня 2000 року член Національної спілки журналістів. У 2001-2007 рр. писав статті для журналів «Вікенд», «Будинок та Інтер'єр», «Фотокур'єр».

Менеджер з продажу/просуванню

с 05.1998 по 06.1998 (2 месяца)
"Баланс-Клуб", Дніпро (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Просував програмний продукт для податкового і господарського обліку. Провів більше 5 презентації продукту для великих аудиторій бухгалтерів, а також більше ніж 20 приватних консультацій.

Образование

ДНУ им. Гончара

Міжнародних відносин та бізнесу, управління трудовими ресурсами, Дніпро
Высшее, с 1995 по 2000 (5 лет)

ДИПЛОМ З ВІДЗНАКОЮ

Дополнительное образование и сертификаты

школа англійської мови Валерия Солового

1995, 18 місяців

тренинг "Лидерская Программа"

2002, 2 місяця

Знания и навыки

• MS Office
• Adobe Photoshop
• AutoCAD
• MS Project
• CorelDRAW
• Бітрікс24
• Trello
• WordPress
• Figma
• Joomla!
• OpenCart
• Autodesk 3ds Max

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

Більшість бізнесів не зупиняються через брак зусиль або мотивації.
Вони зупиняються через непрацюючу систему та помилкову інтерпретацію реальності, на якій будуються рішення.

Я працюю з власниками, фаундерами та C-level командами у моментах, коли:
✔ зростання сповільнилося або стало хаотичним;
✔ делегування призвело до просідання результатів;
✔ рішення приймаються, але не дають очікуваного ефекту;

Моя роль — архітектор бізнес- та ринкових систем.
Я не оптимізую окремі тактики і не «підкручую маркетинг».
Я перевіряю інтерпретацію даних, відкриваю нове бачення реальної картини, перепроєктовую логіку системи, щоб бізнес знову почав працювати як цілісний механізм і був адекватним меті та середовищу.

Я допомагаю:
✔ виявити справжні вузькі місця (не симптоми, а причини)
✔ зібрати зрозумілу модель зростання та масштабування
✔ синхронізувати стратегію, ринок, продукт і управлінські рішення


Мені близькі складні ситуації: невизначеність, перехідні періоди, зламані моделі, швидке зростання без опори.
Саме там системне мислення має найбільшу цінність.
Я не працюю з мотивацією, обіцянками чи шаблонними порадами.


Я працюю з логікою, структурою і рішеннями, які витримують реальність.
Окремою частиною моєї роботи є взаємодія з людьми всередині системи.
Я добре відчуваю потенціал кожної людини, її природні сильні сторони та обмеження, і допомагаю вибудувати ролі й взаємодію так, щоб цей потенціал почав реалізовуватись у результатах бізнесу — перетворюючи колективи на злагоджені команди.

Я керую командами не через ієрархію, а через сенси й рамки.
Формую спільне бачення, коректну інтерпретацію реальності, вектор руху і фокус на меті.
Моя задача — не контролювати кожен крок, а створити метод і умови, в яких команда здатна ефективно рухатись до результату самостійно.

📩 Якщо вам потрібна стратегічна ясність, а не ще один набір порад — можемо поговорити.