Роман
Территориальный менеджер, начальник отдела продаж, коммерческий директор
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 43 года
- Город:
- Мариуполь
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4839007
Опыт работы
КАМ
с 02.2020 по наст. время
(4 года 3 месяца)
Глобал Спиритс Европа, Мариуполь (Пищевая промышленность)
Посещение торговых точек ключевых клиентов на территории Мариуполь и прилегающих территорий.
Контроль работы мерчандайзеров.
Контроль документооборота ( спецификации, договора поставок , договора маркетинга, уведомления (переписка с руководством сетей)).
Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий (разработка календарного плана активностей в сетях, просчет экономической эффективности ММ)
Расширение представленности в т.т. и ввод новых скю в кратчайшие сроки
Контроль рекламного и торгового оборудования
Контроль поставок продукции
Контроль и эффективный возврат ДЗ (просрочка до 6%)
Выполнение поставленных задач
Увеличение объёмов продаж на 140%
Успешное проведение переговоров
Начальник отдела продаж
с 05.2018 по 02.2020
(1 год 9 месяцев)
ЧП Шабарова О. Н., Мариуполь (Пищевая промышленность)
Обязанности:
Организация работы торгового отдела.
Подбор, контроль и обучение торговой команды.
Руководство и координация процессов продаж
Автоматизация рабочих процессов
Налаживание взаимодействия между отделами предприятия
Контроль остатков и обеспечение оптимальных остатков приоритетных групп товаров
Маркетинг рынка, подбор новых торговых марок, ведение переговоров с производителями и поставщиками.
Расширение портфеля дистрибьютора и наращивание доли рынка
Разработка мотивации, постановка планов в разрезе объемов продаж, приоритетов и т.п.
Постановка целей по SMART.
Контроль дебиторской задолженности.
Создание и контроль выполнения стандартов работы торгового отдела (внутренних правил и распорядка)
Достижения.
Организовал работу торгового отдела.
Дополнил портфель дистрибьютора новыми ТМ.
Увеличили объём продаж за период работы более чем в три раза
Увеличили рабочую клиентскую базу более чем в 2 раза
Директор
с 05.2013 по 05.2018
(5 лет)
СПД Ефременко Р.В., Мариуполь (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Организация работы предприятия с "0".
Подбор и управление персоналом,
Маркетинг рынка, управление, контроль и автоматизация процессов закупок и продаж.
Достижения: организация работы предприятия начиная с работы
1 торгового представителя (вен-селлинг) до 14 человек (включая торговую команду из 5 человек и супервайзера, работников склада, отдела закупок, доставки, бухгалтера и оператора) .
Торговый представитель
с 09.2012 по 05.2013
(8 месяцев)
ООО УДК (http://globalspirits.com), Мариуполь (Пищевая промышленность)
Выполнение поставленых задач,
Расширение представленности в ТТ,
Контроль поставок продукции,
Контроль и возврат дебеторкой задолженности,
Работа с договорами (заключение, продление, сопровождение выполнения договорных обязательств),
Снятие остатков, мерчандайзинг, контроль рекламного оборудования.
Достижения.
Увеличил объём продаж за период работы на 230%,
Увеличил рабочую клиентскую базу.
Успешно выполнял поставленные цели и задачи.
Выполнял план продаж, показатель дебеторской задолженности.
Улучшил качественное и количественное покрытие на вверенной территории.
Рекоммендации: готов предоставить по требованию.
Торговый представитель
с 05.2011 по 09.2012
(1 год 4 месяца)
ООО "Содружество", Мариуполь (Пищевая промышленность)
Расширение клиентской базы,
Выполнение поставленых задач,
Расширение представленности в ТТ,
Контроль поставок продукции,
Контроль и возврат дебеторкой задолженности,
Работа с договорами (заключение, продление, сопровождение выполнения договорных обязательств),
Снятие остатков, мерчандайзинг, контроль рекламного оборудования.
Достижения.
Увеличил объём продаж за период работы на 250%,
Увеличил клиентскую базу на 185%.
Успешно выполнял поставленные цели и задачи.
Выполнял план продаж до150%, сократил просроченную дебеторскую задолженность до 3%.
Улучшил качественное и количественное покрытие на вверенной территории.
Успешно выполнил обязанности начальника отдела продаж, во время его пребывания в отпуске.
Рекоммендации: готов предоставить по требованию
Руководитель
с 08.2006 по 05.2011
(4 года 9 месяцев)
СПД Ефременко Р.В., Мариуполь (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)
Частный предприниматель
май 2007 - май 2011 (4 года 1 мес)
Окна, Двери. (ул. Волгодонская 2, ул. Зелинского 41, ул. 130 Таганрогской дивизии 104)
до 20 employees Торговля розничная / Retail
Директор предприятия
авг 2006 - ноя 2008 (2 года 4 мес)
Частное предприятие "Сендвичстрой РСФ"
от 20 до 50 employees Строительство
Организация работы предприятия с "0".
Подбор и управление персоналом,
Поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров,
Маркетинг рынка, управление и контроль процессов закупок и продаж,
Организация поставок материалов на объекты,
Организация и контроль выполнения работ,
Ведение отчетной документации.
Образование
ДонНАСА
Архитектуры и строительства, Промышленное и гражданское строительство, Макеевка
Высшее, с 2008 по 2010 (1 год 5 месяцев)
Донбасская Национальная Академия Строительства и Архитектуры (Макеевка)
Специалист.
ПГТУ
Металлургический, Литейное производство чёрных и цветных металлов., Мариуполь
Высшее, с 1998 по 2003 (4 года 9 месяцев)
Приазовский государственный технический университет.
Специалист металлургии.
Знания и навыки
Знание языков
- Украинский — свободно
- Русский — свободно
- Английский — средний
Дополнительная информация
Опыт организации работы с "0" и подбора персонала более 8-ми лет
Успешный опыт продаж и ведения переговоров более 12-ти лет.
Личные качества:
Ориентирован на результат;
Коммуникабельный;
Целеустремлённый;
Ответственный;
Стрессоустойчивый.
Опыт вождения автомобилем 11 лет (личное авто)
Похожие кандидаты
Руководитель филиала, менеджер по продажам
Мариуполь
Руководитель производства, заместитель руководителя
15000 грн, Мариуполь, Днепр
,
еще 7 городов
Территориальный, региональный менеджер, супервайзер
30000 грн, Мариуполь, Удаленно
Регіональний менеджер
55000 грн, Мариуполь, Киев
Начальник смены, мастер стана, заместитель начальника цеха
Мариуполь, Днепр
,
еще 2 города
Керівник відділу
Мариуполь