Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4857864

Опыт работы

Руководитель южного региона

с 01.2019 по наст. время (5 лет 4 месяца)
Харьковский завод шампанских вин ( УВК), Одесса (Дистрибьюция и производство, импорт)

«УВК» Одесса , Николаев, Херсон.
 Востоновление продукта на территории ( предприятие было закрыто)
 Внедрение нового продукта
 Разработка стратегии развития территорий по каждому дистрибьютору
 Разработка ТМА для каждой территории согласно потенциала
 Работа с командами дистрибьюторов
 Разработка мотивационной программы для ТК партнеров
 Начисление бонусов дистрибьюторам согласно Ком Политики компании.
 Выполнение задач поставленных компанией
 Проведение переговоров на уровне собственников
 Работа с региональными сетями, и крупным оптом на прямую по тех импорту.
За период работы : Увеличение продаж в 2раза, Подключение новых дистрибьюторов на территории Херсон, Николаев, Сокращение дебеторки на 45%, увеличение покрытия нумирики.

Директор департамента (Текстиль)

с 05.2017 по 11.2018 (1 год 6 месяцев)
ГП « Союз Д», Запорожье, Киев, Кировоград Одесса, Николаев, Херсон (Дистрибьюция и ритейл)

Развитие проекта с нуля.
Внедрение нового направления, и новых торговых марок.
Наполнение портфеля компании продукцией, поиск надежных партнеров
Проведение переговоров с собственниками предприятий, производителями.
Обучение персонала, от директоров филиалов, до ТП, продукции.
Разработка стратегии развития данного направления.
Распределение бюджета выделенного партнерами , для развития их торговых марок.
Выполнение поставленных задач компанией
Разработка мотиваций для ТК
Разработка акций для ТК, и сети магазинов компании
Работа в полях с ТК.
Обучение продукту персонала магазинов входящих в холдинг компании ( 38 площадок)

2017-2018 Альфа Сервис Н- развитее направления текстиль с нуля на предприятии, формирования портфеля в семи городах, формирование команд.(за 6 месяцев вывел отдел в продажах более чем на 2 млн в месяц, приработка более 700 ТТ)

Региональный менеджер

с 05.2016 по 04.2017 (11 месяцев)
Группа компаний PetRus (Ликеро- Водочные Изделия) Региональный менеджер территория ( Одесса, Николаев, Херсон, Запорожье), Одесса (Дистрибьюция и производство)

Разработка стратегии развития территорий по каждому дистрибьтору
Разработка ТМА для каждой территории согласно потенциала
Постановка КЗ каждому АСМу
Работа с командами дистрибьторов
Разработка мотивационной программы для ТК партнеров
Начисление бонусов дистрибьторам согласно Ком Политики компании.
Начисление ЗП, согласно проектов всем АСМ на территории.
Выполнение задач поставленных компанией
Проведение переговоров на уровне собственников

Региональный менеджер

с 01.2015 по 05.2016 (1 год 4 месяца)
Носочно-чулочная компания « Дюна-Веста» fashion Региональный менеджер территория ( Одесса, Николаев, Херсон.), Одесса (Дистрибьюция и производство)

Работа с дистрибьюторами ( Одесса, Николаев, Херсон)
Распределения плана продаж ( первички и вторички)
Разработка акций для ЛС и стандартной розницы
Выполнение поставленных задач компанией
Работа в полях с ТК Дистрибьютора ( обучение)
Начисление бонусов партнерам компании
 Развитие качественной и количественной дистрибьюции
Проведение годовых переговоров как с новыми партнерами , так и действующими.
Возврат дебиторской задолженности ( своевременный)
2015-2016 На территории Николаевской и Херсонской областей прирос в парах ТМ Дюна составил 65%, вошли во все сети этих территорий.
Одесса прирост в АКБ +72% , подключение крупных оптовиков Приднестровья

Директор филиала

с 01.2012 по 12.2014 (2 года 11 месяцев)
Алкогольная компания ООО « ДисНа» Директор филиала (экспорт/импорт,дистрибьюция Грузинские, Российские ТМ), Одесса (Дистрибьюция и производство)

Директор филиала Одесса ( ТК, Бухгалтерия,Склад, Логистика)
Работа с Дистрибьюторами Николаев, Херсон
Управление командами дистрибьюторов
Подбор и обучение персонала
Распределение плана продаж региона
Развитие качественной и количественной дистрибьюции
Управление и контроль складского хозяйства
Выполнение поставленных задач компанией
Начисление бонусов и зарплат сотрудникам

2013- Компания ДисНа- прирост +30% в сегменте Вино
- прирост в сегменте коньяк +60%

Территориальный менеджер

с 02.2005 по 11.2011 (6 лет 9 месяцев)
IDS Group”. РКП,Территориальный менеджер: ( производство и дистрибьюция ТМ Моршин, Миргород,Боржоми, Трускавецкая,Сорочинская), Одесса (Дистрибьюция и производство)

Работа с дистрибьюторами на вверенной территории
Управление командами дистрибьюторов
Развитие мотивационных программ, для ТК
выполнение поставленных задач, руководителем, и компанией
ведение переговоров с дистрибьюторами
отбор персонала,
развитие количественной, и качественной дистрибуции
обучение персонала, полевые тренинги
контроль работы дистрибьюторов, оценка бонусной части
оценка торговых представителей,
контроль эффективности возврата дебиторской задолженности.
распределение плана продаж, согласно потенциалу
2010В компании( IDS)-одни из лучших валовых показателей
-самое большое количество активных точек
-кращi з кращiх, получено максимальное количество ваучеров ТЗ
-один из лучших приростов количественной дистрибуции
2011- В компании ( IDS) ,награжден серебряным значком .

Образование

ХГЭУ Одесса

Высшее, экономическое. Управление и экономика; менеджер организации., Одесса
Высшее, с 2011 по 2015 (3 года 9 месяцев)

Дополнительная информация

Тренинг /Техники эффективных продаж/
Тренинг /Оценка при отборе/.
Тренинг /Конфликтология/
Тренинг /Оценка в период аттестации/
Тренинг /Цели и предназначение работы в ТТ стандарту 10 шагов/
Тренинг/Коучинг/
Знание линейной розницы, локальных сетей, национальных сетей
работа с дистрибьюторами.
работа с предприятиями, имеющими сеть торговых точек,
опыт проведения аудиторных и полевых тренингов,
уверенное владение персональным компьютером на уровне пользователя,
права на вождение автомобиля категории «В».
Знание 1С 8.2
Личные качества:

свободное общение на разных уровнях,
быстрое ориентирование в экстремальных условиях,
умение работать в команде,
умение определить приоритеты, альтернативный подход в выборе решений,
стремление к развитию профессионализма, карьеры,
преданность делу, готовность к сверхурочной работе,
желание зарабатывать деньги.
ориентированность на результат.







