Дмитрий
Региональный менеджер, директор по продажам, начальник отдела продаж
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 43 года
- Город:
- Днепр
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/489686
Опыт работы
RSM
с 04.2016 по 09.2016
(5 месяцев)
Viko Elektrik ve Elektronik End.San.vi Tic. A. S., Днепр (Днепропетровск) (Электроника и электротехника)
-развитие качественной и количественной дистрибуции в Восточном регионе: (Днепропетровская , Запорожская, Харьковская , Полтавская ,Сумская,Донецкая,Луганская обл.);
-внедрение новых схем работы дистрибуторов;
-определение приоритетных каналов дистрибуции и выбор стратегии работы;
-определение ценовой политики, системы бонусов;
-достижение максимального уровня пинитрации на рынок;
-совместная работа с торговой командой «в полях»
-контроль выполнения дистрибуторами договорных обязательств.
RSM FMCG (Центр-Восток Украины)
с 04.2014 по 09.2015
(1 год 5 месяцев)
UkrLandFarming, Днепропетровск (Пищевая промышленность)
-построение и развитие розничной дистрибуции в регионах::
(Днепропетровск ,Запорожье,Харьков ,Полтава, Сумы ,Луганск)
-определение приоритетных каналов дистрибуции и выбор стратегии работы
- построение команды, подбор и обучение торгового персонала:
супервайзеров , торговых представителей.
- постановка планов на отчетный период и контроль его выполнения,
- открытие РЦ, формирование штата;
-формирование заказов и учет остатков товарных запасов на РЦ
складах,
- контроль дебиторской задолженности,
- совместная работа с торговой командой с СВ «в полях»
- развитие и контроль количественной и качественной дистрибуции
- планирование и формирование рентабельной логистики,
- ведение переговоров и подписание контрактов с VIP клиентами:
локальные и национальные сети регионов.
Начальник бюро прямых продаж (Днепропетровская обл.)
с 02.2010 по 02.2014
(4 года)
Pepsico (Пищевая промышленность)
формирование структуры отдела продаж
- внедрение новых схем работы дистрибуторов
-определение приоритетных каналов дистрибуции и выбор стратегии работы;
- достижение максимального уровня проникновения на рынок;
- обучение и тренинг SR и ключевых сотрудников дистрибуторов
RSM (регион EAST 2)
с 11.2006 по 10.2009
(2 года 11 месяцев)
Nestle Ukraine LLC; Nestle Food Services (Пищевая промышленность)
развитие вендинг технологий, ООН дистрибуции в регионе
(Днепропетровск, Запорожье, Кривой Рог, Кировоград);
- формирование структуры отдела продаж Nestle Food Services;
- внедрение новых схем работы дистрибуторов;
-определение приоритетных каналов дистрибуции и выбор стратегии работы;
-определение ценовой политики, системы бонусов;
- достижение максимального уровня проникновения на рынок;
- обучение и тренинг SR Nestle и ключевых сотрудников дистрибуторов;
- контроль выполнения дистрибуторами договорных обязательств.
Территориальный менеджер (Днепропетровская обл.)
с 05.2003 по 11.2006
(3 года 6 месяцев)
Nestle Ukraine LLC; Nestle Food Services (Пищевая промышленность)
подбор, подготовка и развитие торговых представителей;
-планирование и организация работы команды, анализ рынка;
-постановка и контроль выполнения целей;
-обеспечение условий для выполнения плана продаж;
-сотрудничество с розничными и оптовыми торговыми точками;
-внедрение новых эффективных торгово-рыночных схем;
-помощь в создании стратегии бизнеса компании;
-финансовый контроль;
-полевые тренинги.
Территориальный менеджер (г. Днепропетровск)
с 09.2002 по 04.2003
(7 месяцев)
СП «Vitmark Ukraine» (Пищевая промышленность)
постановка и обеспечение достижения целей для торговых представителей;
-организация и построение сети розничных и оптовых продаж;
-контроль работы торговых представителей;
-анализ и увеличение объёмов продаж;
-проведение специальных проектов по продвижению торговой марки на рынок;
-подбор и подготовка персонала, коучинг.
- продвижение ТМ в Днепропетровске.
-планирование и организация работы ;
-достижение максимального представления на рынке;
-мониторинг и аудит территории .
Торговый представитель (г.Никополь,г.Запорожье)
с 11.1999 по 08.2002
(2 года 9 месяцев)
Kraft Foods Ukraine (Пищевая промышленность)
продвижение ТМ в Никополе и Запорожье.
-планирование и организация работы ;
-достижение максимального представления на рынке;
-мониторинг и аудит территории .
-количественная и качественная дистрибуция;
-доминирование в торговой точке;
-увеличение объёма продаж;
Образование
Криворожский экономический институт КНЭУ
Финансист, Кривой Рог
Высшее, с 1998 по 2005 (7 лет 3 месяца)
Семинары и курсы:
«Организация и техника активных продаж», «Бизнес – мастер»;
«Организация и развитие дистрибуции компании», «Бизнес – мастер»;
«Тайм-менеджмент», «Техника ведения переговоров», «Навыки менеджмента» , .
«Управление командой. Мотивация», « Клиенты и их ожидания», «Навыки маркетинга» Nestle.
Знания и навыки
Дополнительная информация
Обладаю знанием и опытом в управлении коллективом , планировании, мотивации.
Созданию условий для достижения максимальных результатов всех звеньев, находящихся в подчинении.
Большой опыт работы в продажах.
Активен , заинтересован в работе, стремлюсь к достижению цели, максималист.
Стиль управления: креативный , энергичный, мотивирующий.
Похожие кандидаты
Заступник директора, комерційного, аудитор, аналітик з розвитку процесів продажу
Днепр, Винница
,
еще 7 городов
Начальник отдела, зам. директора, директор, менеджер по продажам
25000 грн, Днепр
Директор, заступник директора, керуючий, начальник відділу
Днепр
Региональный менеджер, руководитель отдела продаж директор
45000 грн, Днепр, Киев
,
еще 3 города
Регіональний менеджер, керівник філії, начальник відділу з продажів, торговий представник
35000 грн, Днепр
Керівник відділу, регіональний менеджер, заступник директора
Днепр