Юрій
Регіональний менеджер
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 50 лет
- Город:
- Львов
Контактная информация
Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4917014
Опыт работы
Комерційний директор
с 11.2019 по наст. время
(4 года 6 месяцев)
ТОВ «Ігніс Трейд»,, Львів (дистрибуція тютюнових виробів)
Обовязки:
- управління командою продаж яка покриває Львівську, Тернопільску та Рівненську обл., 4 супервайзери, 18 ТП
Досягнення:
•Збільшення клієнтської бази на 54%, продаж на 136%;
•Підготовка та проведення зустрічей з виробниками для отримання прямих контрактів, написання дорожньої карти;
•Розроблення та впровадження мотиваційної схеми.
Регіональний менеджер зі збуту
с 04.2019 по 10.2019
(6 месяцев)
АТ "ВО "Конті", Київ (кондитерські вироби)
Діяльність:
Побудова та контроль збуту продукції по Центральній Україні;
аналіз та впровадження методів підвищення об'ємів продаж;
здійснення контролю за роботою дистриб'юторів.
Досягнення:
•Розроблення та впровадження програми для гуртових покупців, підключено 12 клієнтів;
•Проведено аналіз ефективності роботи команди відділу продаж, прописано план оптимізації;
•Збільшення продаж на 70% по ключовими клієнтами шляхом розроблення та впровадження мотиваційних програм;
Директор філії
с 01.2019 по 03.2019
(2 месяца)
ТОВ "ДДС+", Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
організація роботи філії по прямих продажах
Регіональний директор
с 12.2012 по 09.2018
(5 лет 9 месяцев)
ПзІІ "Імперіал Тобако Юкрейн", Львів (тютюнові вироби)
Посада: Регіональний директор з продажу, 8 областей ( Хмельницька, Рівненська, Тернопільська, Волинська, Чернівецька, Івано-Франківська, Закарпатська, Львівська обл.), в прямому підпорядкуванні 1 РСМ, 2 регіональних бухгалтера, 1 регіональний аналітик, 1 адміністратор систем, 8 ASM, 1 регіональний тренер та команда з 59 ТП.
Діяльність:
•організація та управління роботою Західного регіону (офіс, склад, команда продаж);
•сприяння та підтримка виконання регіонального плану з продажу від постачальника тютюнових виробів підприємства в пункти роздрібної торгівлі;
•контроль за виконанням домовленостей з єдиним дистрибутором та створення дружньої атмосфери в роботі;
•контроль та організація вчасного забезпечення підлеглих матеріалами необхідними для роботи;
•підбір та навчання персоналу.
Досягнення:
•розробка та впровадження маркетингових програм для гуртовиків;
•ефективний перерозподіл маркетингового бюджету в регіоні;
•аналіз та ефективні зміни в базі покриття торгових точок;
•формування нових структур команди продаж в регіоні;
•підбір, навчання та створення професійної команди з продажу;
•пошук та відкриття регіональних офісів;
Регіональний менеджер з продажу
с 01.2008 по 12.2012
(4 года 11 месяцев)
ТзОВ "Данон", Львів (молочна продукція)
Посада: Регіональний менеджер зі збуту, 8 областей ( Хмельницька, Рівненська, Тернопільська, Волинська, Чернівецька, Івано-Франківська, Закарпатська, Львівська обл.), в прямому підпорядкуванні 3 ASM, 1KAE та команда з 8 SV, 67 ТП, Львівська філія – чисельністю 37 чоловік.
Діяльність:
•Побудова та контроль збуту продукції на Західній Україні;
•аналіз та впровадження методів підвищення об’ємів продаж;
•здійснення контролю за роботою дистриб’юторів та філії на території;
•створення команди, підбір та навчання ASM, SV, KAE;
•контроль за ефективністю використання коштів;
•розробка та впровадження локальних маркетингових акцій;
Досягнення:
•розрахунок, захист та впровадження структури команди продаж західного регіону ( введення 2 ASM, 5 SV, 1 KAE)
•розрахунок P&L Львівської платформи та вдосконалення роботи філії;
•зміна дистрибуторів по території Волинської, Тернопільської та Чернівецької обл.;
•покращення умов співпраці з мережами Євротек та Барвінок, збільшення долі вітрини на 20%;
•виконання річних планів 2009 – 134%, 2010 – 108%;
•формування професійної команди ASM та SV на заході;
•кращий регіональний менеджер 2009р, переможець трьох змагань між регіоналами України.
Територіальний менеджер
с 12.2004 по 01.2008
(3 года 1 месяц)
ДП "Сантрейд" ТМ «Олейна», компанія «Бунге», Львів (олія)
Посада: територіальний менеджер, 2 області (Львівська та Тернопільська обл..).
Діяльність:
•Побудова та ведення збуту продукції по довіреній території;
•аналіз та впровадження методів підвищення об’ємів продаж;
•здійснення контролю за роботою дистриб’юторів ( контроль відпускної ціни, залишків продукції на складі);
•контроль за станом ринку;
•аналіз роботи та навчання торгового відділу дистриб’юторів.
Досягнення:
•виконання планів продаж на регулярній основі протягом всього періоду роботи;
•збільшення клієнтської бази дистрибуторів на 35%;
•впровадження на дистрибуторі у Львові команди мерчендайзерів;
•залучення до співпраці санаторіїв Трускавця та каналу HORECA ( 5 санаторіїв, 23 кафе).
АСМ - супервайзер
с 04.2000 по 12.2004
(4 года 8 месяцев)
ПзІІ "Кока-Кола Беверіджиз Україна", Львів (безалкогольні напої)
Посада: супервайзер, в прямому підпорядкуванні 5 ТП та 3 мерчендайзери.
Діяльність:
•Побудова та ведення збуту продукції на довіреній території;
•аналіз та методи підвищення об’ємів продаж;
•аналіз роботи та навчання торгового відділу .
Досягнення:
•кращий SV протягом чотирьох місяців;
•введення мерчендайзерів у роздрібних т.т.;
09.2002-03.2003р.р - Посада: спеціаліст по роботі з ключовими клієнтами
11.2000-09.2002р.р. - Посада: Торговий представник;
04.2000-11.2000р.р. - Посада: мерчендайзер
Менеджер торгового залу
с 05.1999 по 05.2000
(1 год)
ДП "Мультифарб - Україна»" (супермаркет будівельних матеріалів), Львів (супермаркет будівельних матеріалів)
Посада: менеджер торгового центру.
Діяльність:
•організація процесу продажу в торговому залі;
•контроль за складською діяльністю;
•ведення комп’ютерної програми звітності.
Досягнення:
•введення автоматизованої програми звітності складу та магазину.
Образование
ДУ "Львівська Політехніка"
Енергитичний, Львів
Высшее, с 1991 по 1997 (5 лет 9 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
«Продажі для результату» внутрішній тренінг Кока-Кола Беверіджес
15-16.03.2003
«Ситуаційне лідерство» внутрішній тренінг Кока-Кока
29.11.2003
«Психологія дистрибуційних продажів», Консалтингово-тренінгова компанія «ЛідерГруп»
13-15.11.2006
«Система управління регіональними продажами: управління власною ефективністю», компанія Training Force
13-14.11.2007
«Лідерство як спосіб реалізації змін», Московська школа управління Сколково
23-25.04.2012
«Тренінг спостерігачів центрів оцінки», компанія HRT
15-16.03.2014
Вітаміни Лідерства «Практичні інструменти впливу, мотивація, мотивації і роботи з майбутнім для управлінців», компанія NewRealGo
12-13.06.2015
два модуля «Емоційне лідерство», компанія NewRealGoal
Березень та Червень 2017
Знания и навыки
Знание языков
- Русский — свободно
- Украинский — свободно
- Английский — средний
- Польский — выше среднего
Другие резюме этого кандидата
Похожие кандидаты
Регіональний менеджер мережі ресторанів
45000 грн, Львов
Регіональний, дивізійний менеджер
Львов
Территориальный, региональный менеджер, директор филиала
Львов, Киев
,
еще 4 города
Регіональний менеджер, директор філіалу
25000 грн, Львов
Національний, регіональний менеджер, КАМ
60000 грн, Львов
Територіальний, регіональний менеджер
40000 грн, Львов