Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Key Account Manager

с 07.2017 по наст. время (6 лет 10 месяцев)
Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт

Обязанности и ответственность, которые изменились в сравнении с предыдущей позицией:
•Изменен диапазон Клиентов в зоне ответственности: новый опыт работы с DIY-каналом в клиенте Эпицентр;
•Большой акцент на эффективности контрактов, с уделением особого внимания увеличению количества услуг со строны сети с тем же уровнем инвестиций;
•Оценка доходности каждого клиента с акцентом на эффективность затрат;
•Работа с новыми категориями товаров с выделенным рыночным подходом к каждой категории, включая высокосезонные категории Канцелярских товаров;
•Управление и контроль Торговыми по Ключевым клиентам со стороны Дистрибутора с фокусом на достижение ключевых показателей по клиентам в зоне ответственности.

Key Account Manager

с 11.2014 по 06.2017 (2 года 7 месяцев)
“Kimberly-Clark Ukraine”, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности и ответственность:
•Изменен диапазон Клиентов в зоне ответственности с фокусом на канале Perfumeries: Watsons, КОСМО, Шик і Блиск, Велика Кишеня;
• Кризисное управление Клиентами: оперативное обновление и изменения трейд инициатив, ассортимента и т.д., в зависимости от активности конкурента, изменения поведения рынка и потребителей;
• Большой акцент на промо-эффективности;
• Супервайзинг команды Sales Force (SV Мерчендайзеров, Мерчендайзеров) для достижения наилучшей реализации инициатив на местах;
• Большое внимание потребностям Клиента с точки зрения развития категорий и обновления предложений в соответствии с потребностями бизнеса конкреного клиента.

Участие в проектах:
•Проект Sales Force Automation: трансформация команды MR для достижения максимальной эффективности в реализации инициатив на местах и соблюдения бюджетных ограничений.
•Проект по Промо-планированию и бюджетированию: изменение процесса промо-планирования для Менеджеров по Ключевым клиентам для учета потребностей организации по планированию спроса и контролю бюджета.
•Трейдовые проекты для Клиентов в зоне ответственности (купонинги, совместные промо, нестандартные механики).
•Проект ROI для оценки эффективности промо.

Ноябрь 2014 – Ноябрь 2015 младший Key Account Manager
Обязанности и ответственность:
•Управление операционными процессами, связанными с управлением ключевыми клиентами современной розницы: Велика Кишеня, Фуршет, Велика Аптека, Фора и дистрибьютор Киевской области Alter-S;
•Планирование, обновление и внедрение промо-календарей для реализации ключевых приоритетов компании в сетях;
•Бизнес-планирование с Клиентами в зоне ответственности, реализация процесса Совместного бизнес-планирования с клиентом;
• Бюджетное планирование, контроль и своевременная отчетность;
•Запуск новых продуктов в сетях с реализацией целей компаний по дистрибуции и представленности товаров в магазине;
•Управление процессом цепочки поставок с точки зрения своевременной доставки и документальной поддержки и избежания OOS.

Senior Sales&Demand Analyst

с 01.2012 по 11.2014 (2 года 10 месяцев)
“Kimberly-Clark Ukraine”, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности и ответственность:
•Супервайзинг аналитиков продаж и спроса для приоретизации задач и реализации проектов отдела;
•Анализ продаж по регионам, каналам, брендам, касающихся оценки текущей рыночной ситуации и текущей позиции продукции компании на рынке и выявления отклонений;
•Осуществление процесса планирования KPI на уровне региональных менеджеров по продажам и консолидация региональных данных;
•Разработка и отслеживание ежемесячных KPI для Торговых команд для реализации национальных приоритетов компании;
•Сотрудничество с маркетинговой командой в отношении подготовки, реализации и оценки трейдовых инициатив, таких как национальные программы стимулирования сбыта для Торговых команд, клиентов дистрибьюторов, конечных потребителей, региональных промо;
•Подготовка и обновление ежемесячных, еженедельных и специальных отчетов и презентаций в Power Point для TOP менеджмента компании;
•Расчет переменной компенсации для Торговых команд и маркетинга;
•Обновление существующих аналитических баз данных.

Участие в проектах:
•Запуск проекта системы управления дистрибьюторами - февраль 2012 г. - июль 2012 г. Роль в проекте: проверка и подтверждение корректности данных, сотрудничество и супервайзинг региональных сотрудников для внедрения новой системы в повседневную деятельность компании;
•Промо-эффективность - июнь 2013 г. - сентябрь 2013 г. Роль в проекте: ведение оценки данных о региональных промо-акциях и консолидация исторической информации для лучшей реализации в будущем процессе планирования, особенно в отношении трейдового промо. Супервайзинг работы региональных сотрудников с точки зрения их повседневной работы, связанной с промо-планированием и реализацией промо.
•Управление рентабельностью Дистрибьютора - ноябрь 2013 г. - март 2014. Роль в проекте: организация информационной поддержки и совместная работа с бизнес-аналитиком с целью определения правильности отчетов о прибылях и убытках Дистрибьюторов и определения основных пробелов, где они могут сэкономить деньги, чтобы быть более прибыльными.
•Трансформация отдела по Торговым операциям - июнь 2013 г. - сентябрь 2013 г. Роль в проекте: руководство функциональной трансформацией и описанием ролей для каждой функции отдела по Торговым операциям для удовлетворения потребностей компании в новом упомянутом отделе, с большим вниманием к функции анализа продаж и спроса.

Аналитик продаж

с 06.2011 по 12.2011 (6 месяцев)
“Олимп”, Киев (торговля)

Обязанности и ответственность:
•сбор и анализ информации, обработка отчетов для торговой команды;
•анализ продаж в разных разрезах;
•подготовка информации для переговоров с клиентами и участие в переговорах с клиентами и поставщиками;
•работа с базой данных: формирование, проведение и контроль правильности введенной информации, исправление ошибок;
•составление ежемесячных планов отдела продаж; ежедневные и еженедельные прогнозы объема продаж;
•вычисление переменной компенсации для команды мерчандайзеров, менеджеров по ключевым клиентам, на основе системы KPI.

Анатилик продаж

с 03.2010 по 05.2011 (1 год 2 месяца)
“Сотта-Плюс”, Мариуполь (торговля)

Обязанности и ответственность: аналогичные обязанностям в компании "Олимп"

Образование

Мариупольский Государственный гуманитарный университет

Экономико-правовой, Менеджмент организаций, Мариуполь
Высшее, с 2005 по 2010 (4 года 9 месяцев)

степень Магистр с отличием по специализации Менеджер-экономист

Дополнительное образование и сертификаты

2007-2008 - Колледж туризма и гостиничного менеджмента (город Никосия, Кипр)

2007-2008

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — продвинутый
• Украинский — свободно
• Французский — начинающий
• Греческий — начинающий

Рекомендации

Доступны по запросу

Доступны по запросу

Дополнительная информация

Персональные характеристики
Коммуникабельность, способность работать под давлением, ответственность, настойчивость, желание учиться новому, внимание к деталям, высокий уровень самомотивации в работе.
Увлечения и хобби
Большой теннис, спорт, плавание, лыжи, живопись, чтение, пение с друзьями в караоке и свободное время в активной форме.