Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/494822

Опыт работы

Приемщик товара

с 02.2019 по наст. время (5 лет 3 месяца)
ООО «Торговый дом «Горняк» сеть магазинов MOLOKO, Макеевка (Розничная торговля)

Организация складского пространства.
Приемка товара по количеству и качеству.
Работа с товаром в закрепленном отделе.
Ведение приходной документации магазина в 1С.
Работа с поставщиками.

Администратор

с 10.2018 по наст. время (5 лет 7 месяцев)
ООО "Юг Тех Логистика" супермаркет Обжора, Донецк (Розничная торговля)

Организация и управление работой персонала.
Контроль товародвижения в магазине.
Контроль и оптимизация расходов, минимизация потерь.
Ведение документации магазина.
Взаимодействие с контролирующими органами.

Заместитель управляющего

с 04.2018 по 10.2018 (6 месяцев)
Геркулес-Молоко, Донецк (Розничная торговля)

Организация и управление работой персонала.
Контроль товародвижения в магазине.
Контроль и оптимизация расходов, минимизация потерь.
Ведение документации магазина.
Взаимодействие с контролирующими органами.
Закрытие магазина и открытие нового магазина с "нуля".

Администратор

с 08.2017 по 04.2018 (8 месяцев)
ООО "Юг Тех Логистика" супермаркет Обжора, Донецк (Розничная торговля)

Организация и управление работой персонала.
Контроль товародвижения в магазине.
Контроль и оптимизация расходов, минимизация потерь.
Ведение документации магазина.
Взаимодействие с контролирующими органами.

ФЛП

с 06.2011 по 06.2017 (6 лет)
ФЛП, Донецк (Услуги)

Заместитель управляющего магазина

с 03.2010 по 03.2011 (1 год)
ООО Украинский Ритейл, Донецк (Розничная торговля)

Организация и управление работой персонала.
Контроль товародвижения в магазине.
Контроль и оптимизация расходов, минимизация потерь.
Ведение документации магазина.
Взаимодействие с контролирующими органами.
Закрытие магазина и открытие нового магазина с "нуля".

Начальник отдела продаж

с 11.2009 по 02.2010 (3 месяца)
ОАО "АйсМаркет", Енакиево (Пищевая промышленность)

•Анализ показателей территории и выявление потенциала развития.
•Разработка, контроль и анализ рекламных акций, разработка коммерческих предложений, контроль средств.
•Планирование и контроль выполнения плановых продаж.
•Планирование и управление экономическими показателями в розничной деятельности: оборот валовой доход, рентабельность, оборачиваемость.
•Управления ценообразованием, ассортиментной политикой и координация сбытовой политики.
•Управление отделом прямых продаж.
•Управление дистрибутором, а также развитие и поддержание дистрибьюторской сети в регионе.
•Контроль и оценка работы, разработка системы мотивации дистрибьюторов, выполнение планов по дистрибуции.
•Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Проведение маркетинговых мероприятий.
•Отчетность.

Достижения:
•Разработка и внедрение системы контроля за холодильным оборудованием, находящимся в аренде у дистрибуторов.
•Увеличение продаж мороженого на 30% в зимний период за счет привлечения новых дистрибуторов и систематизации работы с существующими.
•Внедрение и контроль обязательного ассортимента продукции.
•Пересмотр стратегии развития торговой марки в целях увеличения продаж и занимаемой доли рынка.

Заместитель руководителя отдела «Молоко и молокопродукты»

с 11.2008 по 10.2009 (11 месяцев)
ООО «METRO K&K Украина», Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•Планирование и прогнозирование работы отдела на краткосрочный и долгосрочный период.
•Организация и управление персоналом из 10-ти человек.
•Определение и анализ потребностей клиента.
•Достижение запланированных целей и результатов продаж с соблюдением высоких стандартов клиентского сервиса.
•Участие в проектах связанных с промо-акциями и выставками.
•Минимизация OLD STOCK.
•Составление корректных заказов поставщикам.
•Своевременный возврат продукции.
•Коррекции реальных остатков отдела.
•Инвентаризация.
•Оптимизация товарного запаса.
•Приемка товара.
•Работа с поставщиками продукции.

Достижения:
•Уменьшение показателя OLD STOCK за 4 месяца с 45% до 9%
•Увеличение продаж отдела на 75% за счет привлечения новых клиентов и личного опыта в выкладке товара.

Супервайзер

с 06.2003 по 08.2008 (5 лет 2 месяца)
ООО ДСД Нова, Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•формирование команд ТП по девяти ключевым городам Донецкой области.
•разработка новых маршрутов и направлений
•организация курсов обучения для новых сотрудников.
•контроль дебиторской задолженности.
•Постановка и выполнение планов продаж.
•Работа с сетями и VIP клиентами.

Достижения:
•Расширение продаж с охватом клиентов массового рынка.
•Установка более высоких плановых показателей и личной ответственности для каждого сотрудника отдела, в результате чего доход за три года увеличился на 250 %.
•Расширение территориальных продаж на 200%.
•Выполнение и перевыполнение всех планов на протяжении срока работы, многочисленные поощрения за эффективную деятельность.

Образование

Донбасский инженерно-строительный институт

Механико-технологический, инженер-механик, Макеевка
Высшее, с 1991 по 1994 (3 года 2 месяца)

Дополнительное образование и сертификаты

Promo consulting, Работа с возражениями

2006, 10 дней

Promo consulting, Системный подход к продажам

2006, 7 дней

Олимпия, Формирование навыков эффективной работы в команде

2004, 1,5 недели

•Олимп, Курс супевайзера

2007, 2 недели

Знания и навыки

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — свободно

Рекомендации

• Кирилина Юлия Валерьевна

  Кирилина Юлия Валерьевна

  Региональный менеджер, ООО "Юг Тех Логистика"

  Контактные данные скрыты

• Петегирич Елена Михайловна

  Петегирич Елена Михайловна

  ООО "Вектор"

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

УМЕНИЯ И НАВЫКИ
Динамичный и предприимчивый стратег по вопросам управления продажами, имеющий более 9 лет опыта и многочисленные достижения в обеспечении роста продаж, а также руководства торговым персоналом на рынках с высоким уровнем конкуренции. Эксперт по части увеличения доходов компании и повышения продуктивности сотрудников отдела продаж. Прекрасный наставник и учитель. Умение расширять деловые возможности, обеспечивать лояльность заказчиков и налаживать прочные взаимоотношения с внешними деловыми партнерами. Практический опыт в разработке и реализации стратегий продаж, систем мотивации торгового персонала, управлении торговыми командами. Целеустремленность и ориентация на конечный результат при выполнении сложных операций с жесткими временными рамками; способность определять цели и приоритеты, а также устранять трудности на первоначальных этапах.
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
высокая самоорганизация и самоконтроль, быстрая адаптация в коллективе, коммуникабельность, порядочность, честность, настойчивость, умение убеждать собеседника, отстаивать личные интересы и интересы компании, лидерские качества, готовность и желание обучаться.

- водительский стаж – 19 лет, категории «В, С»;
- личный автомобиль – ВАЗ 11183 «Калина»

- готовность к командировкам;
- предпочтение командной работе