Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4986391/

Опыт работы

Пауза в карьере

с 02.2022 по 08.2026 (4 года 7 месяцев)
ЗСУ

Служба в ЗСУ.
Починав як бойовий медик взводу, потім сан. інструктор евакуції, потім інструткор з тактоичної медицини.

Комерційний директор

с 05.2020 по 02.2022 (1 год 10 месяцев)
Prime Group Aditon, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Розробка стратегії розвитку компанії та визначення пріоритетів комерційної діяльності.
Аналіз ринку та конкурентів.
Формування цінової політики та політики знижок.
Підготовка та оновлення комерційної пропозиції компанії.
Виявлення не закритих потреб клієнтів, пошук можливості закриття потреб.
Аналіз прибутковості за угодами в розрізі менеджерів та клієнтів.
Контроль та аналіз виконання щоденного, щотижневого, щомісячного плану продажу. Підготовка звітів для власників бізнесу.
Контроль дебіторської та кредиторської заборгованістю, забезпечення виконання всіх зобов'язань. Робота з боржниками компанії.
Залучення та комунікація з ТОП клієнтами.
Комунікація з клієнтами, які перестали працювати з компанією, виявлення причин, повернення в роботу.
Управління колективом: 4 менеджери з продажу, 4 помічники менеджерів, 4 молодші менеджери. Оперативний контроль менеджерів із продажу.
Контроль за дотриманням безпеки угод.
Проведення співбесід із новими співробітниками, навчання, оцінка.
Підготовка та проведення тестування відділу продажу.
Підготовка пакета оновлень та доопрацювань у існуючу систему CRM.
Використання інструменту для автоматизації обробки пропозицій від постачальників, попиту від покупців.
Проведення зустрічей з існуючими та потенційними клієнтами, відрядження.
Результати:
Зниження відсотка незакритих потреб за місяць із 40% до 13%.
Збільшення прибутковості за угодами з допомогою щоденного контролю, збільшення знижок від постачальників.
Повернення 70% клієнтів припинили працювати з компанією з якихось причин.
Автоматизація процесу стикування угоди між покупцем та постачальником.

Директор з продажу

с 11.2018 по 03.2020 (1 год 5 месяцев)
Агро Спец Послуга, Київ (Транспорт, логістика)

Побудова організаційної структури підприємств.
Розробка системи мотивації працівників.
Розробка алгоритмів та скриптів продажів.
Розробка посадових вказівок.
Розширення штату підприємств.
Впровадження 1С, Бінотел.
Запуск у розробку нових сайтів компаній.
Оптимізація роботи підприємств.
Координація роботи підприємств.
Проведення переговорів з новими та існуючими клієнтами;
Розширення клієнтської бази.
Вирішення юридичних питань.
Контролює ведення бази даних клієнтів та підрядників.
Контроль досягнутих домовленостей із підрядниками.
Контроль ведення системи CRM.
Проведення щоденних "пятихвилинок", щотижневих/щомісячних зборів.
Аналіз ефективності менеджерів: конверсії, вирви продажів.
Упорядкування щоденних, щотижневих, щомісячних звітів.
Пошук шляхів оптимізації бізнес-процесів.
Результати:
Створено та впроваджено структуру, мотивацію, KPI, посадові інструкції для персоналу.
Повне оновлення сайтів компанії, запуск контекстної реклами.
Налаштована, підключена та запущена 1С та БіноТел.
Значно збільшено базу постійних замовників.
Забезпечення безперебійної роботи власного транспорту.
Приріст прибутку на логістиці перевезення зерна на 25%.
Скорочення витрат підприємства на 17%.

Директор з продажу

с 11.2017 по 11.2018 (1 год)
Intend | Digital Production, Київ (IT)

Пошук нових клієнтів В2В, В2С, ведення переговорів, розширення бази клієнтів.
Оптимізація продажу.
Веде тематичні сайти (FaceBook, Twitter, Medium, Quora, Growth Hackers)
Вихід нові ринки.
Підтримка клієнтів.
Розробка рекламних кампаній.
Аналіз конкурентного середовища.
Результати:
Збільшення обсягів продажу вдвічі.
Розроблено аналітику для ведення клієнтів.
Запущено рекламу, що таргетує.

Директор по продажам

с 04.2017 по 11.2017 (8 месяцев)
ООО «Фитофарм-трейд», Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Пошук нових клієнтів В2В, В2С, ведення переговорів, розширення бази клієнтів.
Оформлення супровідної документації.
Організація заходів щодо збільшення обсягів продажу В2В, В2С.
Оптимізація плану виробництва.
Складання щомісячних планів продажу їх коригування та аналіз їх виконання, контроль дебіторської заборгованості.
Результат:
Підписано договори з фармацевтичними заводами України.
Відпрацьовано схему постачання на Українські фармацевтичні заводи.
Участь у закордонних тендерах.
Створено та оброблено базу європейських покупців фіто-сировини (1500+ контактів).
Введення продукції до інтернет-супермаркету «Розетка».

Директор підприємства

с 04.2010 по 04.2017 (7 лет)
ТОВ «Міра Імпекс», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розробка стратегії підприємства.
Організація заходів щодо збільшення обсягів продажу В2В, В2С.
Ведення переговорів, робота із договорами.
Оптимізація плану виробництва.
Складання щомісячних планів продажу їх коригування та аналіз їх виконання, контроль дебіторської заборгованості.
Проведення щотижневих та щомісячних нарад із постановкою завдань.
Складання аналітичних звітів для засновників.
Розробка рекламних кампаній.
Розширення асортименту продукції підприємства.
Відкриття фірмових магазинів: пошук приміщень, розробка асортименту, підбір персоналу, ведення обліку.
Результати:
Збільшення продажів та обороту в 10 разів.
Збільшено штат співробітників із 4 до 10 осіб.
Підписано контракти з усіма національними мережами аптек та супермаркетів.
Збільшено асортименти з 24 найменувань до 80.
Відкрито 2 фірмові магазини.

Менеджер

с 10.2009 по 04.2010 (7 месяцев)
ТОВ "Міра Імпекс", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Участь у запуску компанії з нуля.
Пошук нових клієнтів В2В, В2С, ведення переговорів, розширення бази клієнтів.
Оформлення супровідної документації.
Складання щомісячних планів продажу та аналіз їх виконання, контроль дебіторської заборгованості.

Маркетолог

с 09.2006 по 07.2007 (11 месяцев)
Isida IVF, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Участь у створенні маркетингової стратегії клініки.
Аналіз конкурентного середовища клініки.
Оптимізація цін та асортименту послуг клінікою.
Участь у рекламних компаніях.
Участь у впровадженні ISO.
Проведення опитувань клієнтів клінік, розробка рекомендацій щодо покращення обслуговування.
Результати:
Зроблено аналіз цін конкурентів «у полі».
Переглянуто цінову політику та асортимент надання послуг.
Розроблено та успішно запущено близько 10 маркетингових заходів.

Образование

Національна медична академія післядипломної освіти ім. П.Л. Шупика

Факультет: загальна фармація, спеціальність: провізор-спеціаліст, Київ
Высшее, с 2011 по 2011 (меньше 1 года)

Міжрегіональна академія управління персоналом (МАУП)

Менеджменту організацій, економіка та управління бізнесом, магістратура, Київ
Высшее, с 2006 по 2008 (2 года)

Національний фармацевтичний університет (НФаУ)

Фармація (заочно), спеціальність: провізор, Харків
Высшее, с 2004 по 2010 (6 лет)

Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана (КНЕУ)

Економіки та управління, менеджмент організацій, бакалаврат, Київ
Высшее, с 2002 по 2006 (4 года)

Знания и навыки

• Ініціативність
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Управління персоналом
• Управління командою
• MS Excel
• Ведення CRM
• MS Office
• Водійські права кат. B
• Продаж B2B
• Побудова відділу продажу
• Адаптивність
• Планування продажу
• Продаж B2C

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Лідерські навички: бачення перспективи, постановка цілей, успішна адаптація, гнучкість, наполегливість;
Вміння керувати командою;
Розвинені організаторські можливості;
Навички продажу;
Висока орієнтація на результат
Посвідчення водія кат. В, стаж – більше 20 років, особистий автомобіль.
Ветеран. Учасник бойових дій повномаштабного вторгнення.