Контактная информация

Соискатель указал эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5000321

Опыт работы

Региональный менеджер

с 08.2014 по наст. время (9 лет 8 месяцев)
ТОО Первый Пивзавод, Алматы (Производство Пиво безалкогогольной продукции)

Основные обязанности:
Работа с дистрибьютором
•Планирование объемов продаж
•Контроль выполнения плана продаж и внедрение ценовой политики
•Обеспечение постоянного товарного запаса на складе дистрибьютора/субдистрибуторов
•Координация торговой деятельности дистрибьютора, анализ и оценка сервиса

Работа с командой продаж
•Организация, управление и контроль за деятельностью команды продаж
•Постановка и контроль ежемесячных и оперативных целей супервайзерам
- по продажам
- по финансовым показателям
- по дистрибуции
•Реализация поставленных командных целей и контроль за их выполнением
•Мотивация торгового персонала
•Обучение и оценка работы сотрудников
•Контроль размещения оборудования в рознице
•Анализ, обеспечение и контроль достоверности информации в Базе Данных Отдела продаж.
•Аудит розничных торговых точек по качеству дистрибуции и мерчандайзинга, коучинги с супервайзерами и другая работа в рознице;
•Внедрение стандартов Компании .
•Планирование и заказ рекламного оборудования и рекламных материалов для торговых точек на подотчетной территории
•Анализ работы конкурентов. Постоянный поиск резервов для увеличения продаж, дистрибьюции и доли рынка продукции Компании .

Менеджер по дистрибуции

с 05.2009 по 08.2014 (5 лет 3 месяца)
ПАТ Сан Инбев Украина, Ровно (Производство Пиво безалкогольной продукции)

Основные обязанности:
Работа с дистрибьютором
•Планирование объемов продаж
•Контроль выполнения плана продаж и внедрение ценовой политики
•Обеспечение постоянного товарного запаса на складе дистрибьютора
•Координация торговой деятельности дистрибьютора, анализ и оценка сервиса

Работа с командой продаж
•Организация, управление и контроль за деятельностью команды продаж
•Постановка и контроль ежемесячных и оперативных целей супервайзерам СИУ:
- по продажам
- по финансовым показателям (круговорот денег и тары)
- по дистрибуции
•Реализация поставленных командных целей и контроль за их выполнением
•Мотивация торгового персонала
•Обучение и оценка работы сотрудников
•Контроль размещения оборудования в рознице
•Анализ, обеспечение и контроль достоверности информации в Базе Данных Отдела продаж.
•Аудит розничных торговых точек по качеству дистрибуции и мерчандайзинга, коучинги с супервайзерами СИУ и другая работа в рознице;
•Внедрение стандартов WCCP.
•Планирование и заказ рекламного оборудования и рекламных материалов для торговых точек на подотчетной территории
•Анализ работы конкурентов. Постоянный поиск резервов для увеличения продаж, дистрибьюции и доли рынка продукции СИУ.

Супервайзер с продаж

с 05.2007 по 05.2009 (2 года)
ПАТ Сан Инбев Украина, Ровно (Пиво Безалкогольная продукция)

Основные обязанности:
•Управление и координация процессу продаж в розничной сети на территории ответственности
•Управления процессом ведения и мониторинга базы данных розничных торговых точек на территории
•Увеличение объёма продаж и обеспечение наличия минимального ассортимента продукции в точках контакта, согласно стандартам компании.
•Подбор, обучение и управление командой торговых представителей
•Разработка маршрутов торговых представителей. Отслеживание и анализ по деятельности конкурентов.
•Распределение и учет холодильного оборудования.
•Анализ рынка конкурентов
•Ежедневная робота по поиску резервов для роста продаж и дистрибуции.
•Контроль отчетности торговых представителей, отчетный аудит
Количество подчиненных:
•6 торговых представителей
Достижения:
•Создание и развитие команды на территории ответственности, стабильность роботы в течение двух лет.
• Постоянный рост продаж команды торговых представителей, прирост продаж по сравнению с прошлым годом составил 10%
•Увеличение покрытие территории города с 85% до 97 % за данный период
•Установка холодильного оборудования и увеличение доли охлажденного продукта в весовых ТТ, 85 ед. оборудование по территории г.Ровно в период 2008 года
•Лучший, супервайзер по продажам в регионе по итогам BeerLeague в ноябре месяце

Торговый представитель

с 02.2002 по 05.2007 (5 лет 3 месяца)
Сан Интербрю Украина, Ровно (Производство Пиво безалкогольной продукции)

Основные обязанности:
•Создание системы продаж среди клиентов вверенной территории города.
•Увеличение объёма продаж и обеспечение наличия минимального ассортимента продукции в точках контакта, согласно стандартам компании.
•Внедрение новых торговых марок и дистрибуции (Ред Булл) кампании Сан Интербрю Украина
•Системное посещение клиентов согласно маршруту, эффективное снятие остатков в точках контакта
•Работа над качественным покрытием территории.
•Контроль дебиторской задолженности клиентов.
•Заключение договоров о сотрудничестве между дистрибутором и клиентом.
•Контроль ценовой политики Кампании
•Подведение итогов работы.
•Предоставление отчетности
.

Достижения:
•Брал участие в организации маркетинговых мероприятий Сан Интербрю Украина, таких как праздники пива в г.Ровно(2004г,2005г,2006г)
•Победитель мотивационной программы от ТМ Ред Булл для торговых представителей Кампании по увеличению дистрибуции и представлености данного продукта в рознице. Награжден, ценным подарком.

Образование

Ровенский Гуманитарный Университет

Историко Социологический , учитель истории и права, Ровно
Высшее, с 1997 по 2002 (4 года 8 месяцев)