Роман

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5021912

Опыт работы

Регіональний директор (Східна Україна)

с 03.2021 по 03.2022 (1 год)
ТОВ "КИЇВСЬКА ЕНЕРГЕТИЧНА КОМПАНІЯ", Київ (Енергетика)

- формування команди - підбір, навчання та мотивація персоналу;
- постановка та контроль виконання ключових завдань регіональним менеджерам;
- проведення переговорів із ОПР на рівні директорів та власників;
- вирішення нестандартних (конфліктних) питань із клієнтами;
- моніторинг конкурентів та аналіз ринку електроенергії;
- тренер, що "грає" - пошук клієнтів, в т.ч. здійснення прямих продаж;
- формування лідів для регіональних менеджерів;
- контроль витрат торгової команди;
- аналіз клієнтської бази регіональних менеджерів в CRM;
- формування звітів відповідно до стандартів компанії;
- контроль повернення дебіторської заборгованості;
- відрядження по Україні 20% робочого часу

Кількість підконтрольних регіонів – 8 регіонів - 7 областей України, співробітників у підпорядкуванні – 7 регіональних менеджерів

Досягнення – вхід у 3 нових області (Харківська, Херсонська, Запорізька), за 2021 рік, підбір та навчання торгової команди у довіреному регіоні.

За підсумками 2021 року - 2 регіональні менеджери з моєї команди були визнані найкращими в компанії, 1 регіональний менеджер отримав підвищення до регіонального керівника (Південь України)

Регіональний менеджер (Дніпропетровська область)

с 09.2020 по 03.2021 (6 месяцев)
ТОВ "КИЇВСЬКА ЕНЕРГЕТИЧНА КОМПАНІЯ", Дніпро (Енергетика)

- продаж електроенергії для сегмента В2В – пошук клієнтів на підконтрольній території;
- розпізнаванні потреби, отримання тех.умов від головних енергетиків підприємств (клас, група споживання, форма оплати, діючі умови);
- формування комерційних пропозицій;
- підписання договорів із клієнтами (у т.ч. погодження з керівництвом договірних умов);
- проведення переговорів із ОПР на рівні директорів та власників;
- вирішення нестандартних (конфліктних) питань із клієнтами;
- моніторинг конкурентів та аналіз ринку електроенергії;
- ведення клієнтів з "воронки продажів" CRM;
- виконання ключових завдань;
- формування звітів відповідно до стандартів компанії;
- повернення дебіторської заборгованісті.

Досягнення – вхід з "0" до Дніпропетровської області. Підключення великих клієнтів.

Заступник комерційного директора з питань розвитку роздрібної мережі по Західній та Східній Україні

Заступник комерційного директора

с 12.2018 по 07.2020 (1 год 7 месяцев)
ТОВ "ВАРТІС", Київ (Металургійна промисловість, металообробка)

- створення торгівельних команд - підбір, навчання та мотивація персоналу;
- пошук території, відкриття та організація роботи роздрібних металоцентрів (укладення договорів з орендодавцями, підбір та контроль підрядників для здійснення будівельно-монтажних робіт);
- планування маркетингових заходів;
- моніторинг конкурентів та аналіз ринку металопрокату та будівельних матеріалів;закупівля металопрокату;
- пошук клієнтів, зокрема здійснення прямих продаж;
- формування цінової політики;
- контроль витрат;
- формування звітів відповідно до стандартів компанії (cash flow, profit&loss);
- оптимізація логістичних процесів;
- формування планів продажу для підконтрольних металоцентрів та контроль їх виконання;
- контроль повернення дебіторської заборгованості;
- відрядження по Україні 90% робочого часу

Кількість підконтрольних металоцентрів – 18 у 8 областях України, співробітників у підпорядкуванні – понад 50 (у тому числі: 5 регіональних менеджерів, 18 керівників, а також технічний персонал)

Досягнення – збільшення роздрібної мережі у 2 рази, вхід у 4 нових області (Дніпропетровська, Херсонська, Хмельницька, Рівненська), за 2019 рік відкриття 10 роздрібних металоцентрів з підбором та навчанням персоналу.

Менеджер з питань регіонального розвитку роздрібної мережі

с 06.2017 по 11.2018 (1 год 5 месяцев)
ТОВ "АВ метал Груп", Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконання обов'язків управителя роздрібної металобази:
- моніторинг конкурентів та аналіз ринку металопрокату;
- формування асортименту;
- прийом товару та організація розкладки відповідно до стандартів компанії;
- здійснення продажу товару;формування звітів відповідно до стандартів компанії;
- контроль за виконанням поставлених планів;
- виконання щомісячної інвентарізації;
- контроль за дотриманням правил охорони праці та техніки безпеки.
Виконання обов'язків куратора (регіонального менеджера роздрібної мережі (5 підконтрольних металобаз):
- відкриття та організація роботи роздрібного складу металопрокату;
- підбір та навчання персоналу;
- рекламно-інформаційний супровід роздрібної точки на довіреній території - (при відкритті нової роздрібної точки – об'їзд усіх потенційних клієнтів, розповсюдження рекламної продукції, розміщення реклами на рекламних носіях – Біг-борд тощо);
- пошук клієнтів;
- контроль за розподілом продукції серед підконтрольних металобазів;
- розцінювання товару та подальший контроль над цінами та націнкою.

Географія - Полтавська область, Київська область, Хмельницька область, Миколаївська область, Івано-Франківська область, Тернопільська область.

Досягнення - відкриття та організація роботи роздрібного складу металопрокату з підбором та навчанням персоналу, а також вирішенням усіх організаційно-господарських питань.

Менеджер з міжнародної логістики

с 09.2015 по 06.2017 (1 год 9 месяцев)
ТОВ «КАРГОТРАК», Дніпро (Транспорт, логістика)

- організація та контроль перевезень комплектних, збірних та консолідованих вантажів автомобільним, морським та авіа транспортом (країни ЄС, СНД, Україна, Азія);
- аналіз ринку транспортних послуг;проведення переговорів та укладання договорів на надання транспортно-експедиційних послуг;
- робота із страховими компаніями, митними брокерами;
документальний та інформаційний супровід процесу перевезення вантажів (складання та підписання договорів, заявок, оформлення рахунків, актів та довідок);
- вирішення складних та спірних питань у процесі транспортування вантажів (в т.ч. з митними органами іноземних держав);
- контроль документообігу;
- ведення обліку та звітності згідно з встановленими стандартами компанії;
- контроль повернення дебіторську заборгованість.
Досягнення – вирішення логістичних завдань для великих клієнтів (у т.ч. національних торгівельних мереж)

Провідний економіст планово-економічного відділу

с 12.2007 по 08.2015 (7 лет 8 месяцев)
ДЕРЖАВНЕ ПІДПРИЄМСТВО «УКРАЇНСЬКИЙ ІНСТИТУТ З ПРОЕКТУВАННЯ МЕТАЛУРГІЙНИХ ЗАВОДІВ», Дніпро (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- фінансово-юридичний супровід договорних відношень: складання та оформлення договорів підряду із Замовниками (з резидентами та нерезидентами України) та підрядними організаціями, додатків, додаткових угод, протоколів розбіжностей та іншої договірної документації;
- складання та оформлення актів здачі-приймання виконаних робіт Замовникам та підрядним організаціям;
- контроль за виконанням договірних зобов'язань як з боку Замовника, так і підрядних організацій;
- складання та погодження з виробничими відділами оперативних квартальних планів;
Організація робіт з проведення інвентаризації виконаних та призупинених робіт, а також незавершеного провадження;
облік виконаних та оплачених робіт;
оперативний облік планової та фактичної реалізації за звітний період;
оперативний облік за формуванням та використанням резервного фонду інституту з основних видів діяльності;
підготовка оперативних даних про дебіторську заборгованість;
введення даних у систему 1С;
контроль та облік за здійсненням авторського нагляду за будівництвом.
Досягнення - фінансово-юридичний супровід довгострокових договірних відносин із групою компаній "ЄВРАЗ" (Україна, Казахстан), "ІНТЕРПАЙП", а також "МЕТІНВЕСТ Холдинг"

Образование

Дніпропетровський Національний університет ім. Олеся Гончара

Факультет післядипломної освіти, Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності, Дніпро
Высшее, с 2008 по 2009 (1 год)

Спеціаліст, спеціальність – Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності

Національний гірничий університет України

Факультет менеджмента, спеціальність – адмінистративний менеджмент, Дніпро
Высшее, с 2004 по 2005 (1 год)

Захистив магістерську роботу на тему "Аналіз факторів, що впливають на розвиток підприємництва у Дніпропетровському регіоні"

Національний гірничий університет України

Факельтет менеджента, економічна кібернетика, Дніпро
Высшее, с 2000 по 2004 (4 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Участь у спеціалізованому тренінгу від навчального центру «УкрАвто» Технології підвищення ефективності продажу автомобілів

2004, 7 днів

Знания и навыки

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — свободно
• Английский — начинающий
• Немецкий — начинающий

Дополнительная информация

- Досвід систематизації роботи відділу продажів, інтеграція та налаштування CRM систем (АМО, PipeDrive, KeepinCRM, SendPulse, Bitrix24);
- досвід в створенні та навчанні торгівельних команд;
- великий досвід договірної роботи у сегменті В2В, зокрема - проведення успішних переговорів із ОПР на рівні директорів та власників великих компаній;
- досвід відкриття роздрібних торгових точок (металобаз) з «0» (в т.ч. підбір та навчання команди, організація адміністративно-господарської діяльності, наповнення складу, планування маркетингових заходів);
- вхід у нові регіони;
- досвід збільшення продажів у довіреному регіоні шляхом залучення нових клієнтів;
- досвід роботи із Замовниками та Підрядниками (з резидентами та нерезидентами України);
- техніко-економічне планування виробничо-господарської діяльності підприємства;
- досвід проходження перевірок контролюючих та інспектуючих органів;
- досвід вирішення конфліктних ситуацій;
- впевнений користувач MS Office та 1С, CRM;
- готовність до відряджень;
- наявність власного автомобіля та водійських прав категорії «В».