Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту, адрес, Facebook и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5047005

Опыт работы

Региональный менеджер

с 07.2019 по наст. время (4 года 9 месяцев)
STALEKS, Полтава, Черкассы, Кропивницкий (Металлургическая промышленность, металлообработка)

Обязанности:
•Выполнение KPI
•Взаимодействие с дистрибуторами, поиск дистрибуторов, обучение торговых команд дистрибутора
•Обучение продукту продавцов магазинах у ключевых партнеров
•Переговоры с ключевыми контрагентами
•Построение дистрибуции на вверенной территории
•Управление локальными бюджетами
•Реализация маркетинговых активностей на территории
Результаты деятельности:
•Увеличение продаж VS 2018 +15%
•Рост показателя, средне проданного SKU + 10%
•Успешный запуск дистрибутора

Бизнес-тренер

с 10.2018 по 06.2019 (8 месяцев)
Проектная деятельность, Полтава (Образование, наука)

Проведение обучающих мероприятий

Ведущий бизнес-тренер

с 07.2014 по 10.2018 (4 года 3 месяца)
STV Group, Харьков (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Ведущий бизнес-тренер, зона ответственности Харьковская, Полтавская, Сумская, Черниговская, Черкасская, Кировоградская, Николаевская и Херсонская область
Обязанности:
•Обучение, развитие и оценка торговой команды (200 сотрудников, в прямом подчинении 2 бизнес-тренера)
•Автоматизация бизнес процессов, СДО
•Подбор персонала на позиции КАМ, Супервайзер, Региональный менеджер
•Создание процедур и регламентов по обучению и развитию персонала

Результаты деятельности:
•Сформирован отдел обучения (2 бизнес-тренера)
•Разработаны политики и процедуры по обучению и развитию отдела продаж
•Разработана и внедрена система функционального обучения, в том числе и e-learning, для разных направлений отдела продаж компании (2 направления)
•Разработана и внедрена система функционального обучения в МТ канале (реализовано через формирование и проведение КАМ Колледжей)
•Разработана и внедрена система функционального обучения в ТТ канале
•Разработана система формирования видео-уроков и пост-тренингового тестирования на е-learning ресурсе
•Разработана и внедрена в работу матрица компетенций по всем должностям отдела продаж
•Разработан и внедрен проект формирования Кадрового резерва в отделе продаж
•Разработан и внедрен процесс оценки сотрудников отдела продаж (аттестация)
•Разработана и реализована система оценки выполнения стандартов обучения
•Реализована система обучения через внутренних тренеров (сотрудники не тренерских позиций сертифицировались на проведение определенного тренинга)
•Положительная динамика аттестационного рейтинга (+7%)

Бизнес-тренер

с 02.2014 по 07.2014 (5 месяцев)
Цифротех, Днепр (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:
•Аудиторное и «полевое» обучение торговой команды (торговые представители, супервайзеры, директора филиалов)
•Создание СДО
•Создание и адаптация тренинговых программ

Результаты деятельности:
•Организован процесс обучения с «0»
•Запущена система дистанционного обучения

Бизнес-тренер

с 04.2012 по 10.2013 (1 год 6 месяцев)
АВК, Полтава, Черкассы, Кропивницкий (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Бизнес-тренер (октябрь 12 – октябрь 13), зона ответственности Украина, РФ, Молдова
Обязанности:
•Создание и проведение тренинговых программ
•Создание регламентов и процедур
Результаты деятельности:
•Разработаны политики и процедуры по подбору персонала, адаптации и обучению в отделе продаж
•Создание и проведение (более 20 сессий) 2 полноценных тренинговых программ
Бизнес-тренер (апрель 12 – октябрь 12), зона ответственности Полтавская, Черкасская и Кировоградская область
Обязанности:
•Подбор и адаптация сотрудников торгового отдела (торговые представители, супервайзеры, территориальные менеджеры)
•Аудиторное и «полевое» обучение сотрудников торгового отдела
Результаты деятельности:
•100% укомплектованность штата, своевременность закрытия вакансий
•Рост уровня знаний сотрудников (по результатам тестирования +10%)

Торговый представитель, Супервайзер, Региональный менеджер, Бизнес-тренер

с 10.2004 по 04.2012 (7 лет 6 месяцев)
STV Group, Харьков (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Региональный менеджер (ноябрь 2011 – апрель 2012), зона ответственности Полтавская и Черниговская области
Обязанности:
•Управление продажами на вверенной территории, 50 сотрудников
•Подбор, адаптация, обучение и оценка персонала
•Переговоры с ТОП-заказчиками
•Контроль дебиторской задолженности
•Управление товарными остатками на складе продукции
•Выполнение KPI
•Разработка и реализация маркетинговых активностей на продвижение продукции
•Управление бюджетами
Результаты деятельности:
•Выполнение плана продаж за период на 101%
•Рост покрытия (+10%)
•Достижение договоренностей с сетью магазинов "Астера" и "Союз",
•Увеличение кол-ва торговых точек с рекомендованным присутствием продукции P&G (+20%)

Ведущий бизнес-тренер (апрель 2008 – ноябрь 2011), зона ответственности Полтавская, Харьковская, Сумская и Черниговская область
Обязанности:
•Формирование единой системы обучения для торгового персонала (мерчандайзеры, торговые представители, супервайзеры, региональные менеджеры)
•Аудиторное и «полевое» обучение сотрудников
•Оценка сотрудников отдела продаж
•Создание и адаптация тренинговых материалов
•Участие в разработке мотивационных программ для сотрудников торговых отделов
Результаты деятельности:
•Разработана и внедрена единая система функционального обучения
•Разработана и внедрена система оценки сотрудников
•Разработаны и реализованы программы развития для должностей
•Разработан и внедрен проект формирования Кадрового резерва в отделе продаж

Супервайзер (ноябрь 2006 – апрель 2008), зона ответственности Полтавская область
Обязанности:
•Обучение и организация эффективной работы торговой команды (6 сотрудников)
•Выполнение планов по продажам
•Управление локальными бюджетами, контроль дебиторской задолженности
•Участие в переговорах с ключевыми заказчиками
Результаты деятельности:
•Выиграл годовой конкурс по продажам инициатив и общему выполнению плана.
•Выиграл 3-х месячный конкурс по продажам
•Выполнение плана на 124% (динамика год к году)
•Сектор моей зоны ответственности в денежном выражении вырос на 22%.

Торговый представитель (март 2005 – ноябрь 2006)
Обязанности:
•Выполнение планов по продажам на своей территории
•Контроль дебиторской задолженности
•Работа с покрытием, поиск новых торговых точек
•Реализация маркетинговых активностей
•Шелвинг/мерчандайзинг на торговых точках
Результаты деятельности:
•За первые три месяца работы увеличил продажи своего маршрута на 30%, покрытие +20%
•2 раза выигрывал квартальный конкурс среди торговых представителей компании СТВ

Образование

Полтавский государственный Педагогический университет им. В.Г. Короленка

История и основы правоведения, Полтава
Высшее, с 1997 по 2002 (4 года 9 месяцев)

Знание языков

Английский — начинающий

Дополнительная информация

Ключевые компетенции:
•успешный опыт внедрения системы обучения и автоматизация бизнес процессов, создание тренинговых материалов
•профессионал в области обучения персонала
•профессионал в области управления продажами и управления персоналом в FMCG
•успешный опыт построения дистрибуции и развития покрытия территории
•проактивный лидер, ориентированный на результат;
•успешный опыт переговоров с ключевыми заказчиками

ТРЕНИНГИ
•«Навыки интервью» СТВ Тюнина Ю 2008
•«Ситуационное лидерство» P&G Шульга Евгений 2009
•«Мотивация» P&G Шульга Евгений 2009
•«Концептуальные продажи» P&G Немченко О C 2009
•«Навыки менеджера» P&G Шульга Евгений 2009
•«Управление персоналом» P&G Семенякин C 2010
•«Тренинг для тренеров» Живое Дело Алена Сысоева 2013
•«Финансовые показатели дистрибутора» АВК Калашников Дмитрий 2013
•«Финансы» P&G Алиса Лейбова 2016
•«Цикл обучения сотрудника» P&G Мария Рябко 2017
•«Переговоры» Глубоченко В 2018

Дополнительная информация
Языки: украинский – деловой, разговорный, письменный; русский - деловой, разговорный, письменный; английский- Pre Intermediate
Технические навыки: MS Office (Word, Exсel, Power Point)
Водительские права категории В, стаж вождения 15+ лет, автомобиль Renault Stepway 2019 г