Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5066862

Опыт работы

Региональный менеджер по развитию бизнеса

с 04.2013 по 06.2018 (5 лет 2 месяца)
Ай-Коттон Юкрейн, Винница (Ведущий производитель средств гигиены и бытовой химии)

Територия ответственности: Винницкая, Хмельницкая, Житомирская, Ровенская и Волынская области.
•Организация замкнутого цикла продаж на вверенных территориях:
•подбор и обучение персонала;
•организация работы территориальных менеджеров;
•поиск и ввод дистрибуторов на территориях;
•проведение переговоров и заключение договоров поставок с VIP-клиентами регионов.
• организация продаж в различных каналах сбыта
• активация федеральных акций для стимулирования вторичных продаж дистрибуторов.
• разработка системы мотивации для торговой команды дистрибутора;
• Планирование прцесса продаж на вверенных территориях:
• постановка планов,целей и задач для сотрудников и дистрибуторов в регионе;
• формирование системы мотивации для торговой команды;
• планирование активностей для линейной розницы и ключевых клиентов региона;
• Контроль выполнения поставленных целей и задач.
• Выполнение планов первичных и вторичных продаж дистрибуторов.
• Контроль выполнения достигнутых договоренностей с ключевыми клиентами региона
• Работа с персоналом,проведение полевых и аудиторных треннингов.
• Предоставление отчетности в установленной форме.

Достижения:
- За год работы повысил первичные и вторичные среднемесячные продажи по региону более, чем в 1,5 раза.
- Подключил ключевые региональные сети к сотрудничеству.
- Разработал и создал эффективную структуру отдела продаж в регионе

Региональный менеджер по продажам

с 01.2011 по 03.2013 (2 года 2 месяца)
ООО «Трансатлантик-Украина», Винница (Средства гигиены ТМ «Hymalaya Herbals»)

Территория ответственности- Винницкая, Хмельницкая, Житомирская, Ровенская и Волынская области.
Обязанности:
•общее управление продажами
•проведение треннингов по знанию продукта
•планирование и анализ продаж;
•проведение переговоров с VIP-клиентами региона
•разработка и внедрение акций для стимулирования продаж;
•контроль представленности согласно подписанных планограмм;
•контроль дебиторской задолженности;
•формирование заказов дистрибуторов
•контроль остатков на сладах дистрибуторов
•предоставление отчетности в головной офис

Региональный менеджер по продажам

с 07.2007 по 12.2010 (3 года 5 месяцев)
ООО «Dirol-Cudbery Ukraine», Винница (продуктовая группа ТМ «Дирол», «Пикник», «Холлс», «Виспа», «Фрут энд Нат», «Бумер» и др.)

Территория ответственности: Винницкая, Хмельницкая, Житомирская, Ровенская, Черкасская и Черниговская области.
Обязанности:
•руководство региональной сетью продаж;
•оперативное управление отделом продаж;
•управление и развитие существующей клиентской сети;
•управление каналами продаж;
•управление коллективом, построение эффективной системы мотивации;
•подбор персонала;
•организация обучения персонала;
•ведение переговоров с VIP клиентами;
•управление продажами, отслеживание деятельности и активности конкурентов;
•контроль ценовой политики в регионе;
•выполнение планов продаж;
•контроль и оптимизация дебиторской задолженности клиентов.

Территориальный супервайзер продаж

с 03.2002 по 06.2007 (5 лет 3 месяца)
«Данди Дистрибьюшн», Винница (ТМ «Дирол», «Стиморол»)

Территория: Винница и область.
Обязанности:
•выполнение плана вторичных и первичных продаж дистрибутора.
•ведение переговоров с VIP клиентами;
•работа с эксклюзивной командой производителя (5 человек).
•управление продажами, отслеживание деятельности и активности конкурентов;
•контроль ценовой политики в регионе;
•проведение аудиторных и полевых треннингов
•возврат дебиторской задоженности.
•Установка торгового оборудования в линейной и ключевой рознице

Образование

Винницкий политехнический институт

Факультет Автоматики и Микроэлектороники,по специальности Автоматика и Информационно Измерительная Техника, Винница
Высшее, с 1986 по 1993 (6 лет 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренинг: "Организация работы регионального менеджера"

2018

Тренинг: "Основной курс эффективных продаж"

2018

Тренинг: "Преодоление возражений"

2017

Тренинг: "Тайм менеджмент"

2017

Знания и навыки

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — свободно
• Английский — начинающий

Рекомендации

Мозгунов Андрей Александрович

Мозгунов Андрей Александрович

Генеральный директор, ООО «Ай-Коттон Юкрейн»

Дополнительная информация

Энергичный, последовательный, целеустремленный управленец. Владею хорошими организаторскими и коммуникативными навыками. Ответственный, по характеру-лидер.

•наличие автомобиля;
•водительское удостоверение категории «В», стаж вождения 15 лет;
Дата рождения: 14 ноября 1968 год
Семейное положение: женат, есть сын.