Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту, адрес и Instagram.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5079965

Опыт работы

Соучредитель, коммерческий директор

с 09.2020 по наст. время (3 года 9 месяцев)
First Photostudio, Одеса (Послуги для населення та бізнесу)

- Контроль и поиск подрядчиков и удаленных сотрудников.
- Ведение мониторинга эффективности всех рекламных каналов (PPC, CPA, SMM, SEO).
- Работа с персоналом: участие в подборе, адаптация, обучение, мотивация, контроль.
- Оптимизация бизнес-процессов (продажи, сервис, реклама).
- Составление регламентирующих документов.
- Обеспечение работоспособность всех онлайн сервисов.
- Обеспечение своевременное обновление информации (локации, цены, новости, акции, информационные страницы).
- Контроль работоспособности и оплаты всех сервисов, необходимых для функционирования онлайн-ресурсов.
- Участие в формировании ценовой и ассортиментной политики.
- Участие в стратегических сессиях.
- Ответственность за эффективность всего направления онлайн продаж: обеспечение высокого сервиса для клиентов, популяризация бренда Компании, увеличение доли рынка, рост продаж.
- Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
- Разработка и управление маркетинговым бюджетом;
- Разработка, реализация и контроль рекламных кампаний оффлайн и онлайн;

Руководитель отдела маркетинга

с 07.2020 по 03.2021 (8 месяцев)
STAR TIME GROUP, Одеса (Освіта, наука)

- Проведение маркетингового исследования;
- Разработка и реализация маркетинговой стратегии (12 P);
- Разработка и реализация коммуникационной стратегии;
- Бренд-менеджмент;
- Разработки и контроля маркетингового бюджета;
- Написание и распределение функционала отдела маркетинга и каждого сотрудника;
- Контроль выполнения функциональных обязанностей отдела;
- Контроль выполнения плановых показателей;
- Составления планов работы отдела;
- Разработка системы мотивации KPI;
- Разработка и построение функций отдела;
- Внедрение системы отчетности отела по выполнению плановых показателей, для предоставления руководству;
- Постановка задач по масштабированию компании;
- Изучение и корректировка позиционирования бренда компании;
- Разработка функции мониторинга и контроля качества работы сотрудников;
- Мотивация сотрудников отдела к выполнению плановых показателей;
- Разработка бюджет маркетинга и распоряжается выделенными финансовыми средствами;
- Разработка любых технологических решений и выполнение поставленых руководством задач;
- Организация и проведение мероприятий, фотосессий, выставок;
- Разработка плана наружной и внутренней рекламы, а так же организация по ее внедрению и обслуживанию;
- Контроль и в разработке контент плана по наполнению соц. сетей и рекламы в СМИ;
- Разработка акций и рекламных компаний;
- Разработка и ведение сайта, SEO оптимизация;
- Настойка и запуск РРС рекламы;
- Проведение мероприятий по увеличению рейтинга ресурса веб-ресурса в сети Интернет с точки зрения поисковых машин;
- Регулярное составление отчетов;
- Анализа эффективности проведенных маркетинговых мероприятий.

Готов предоставить свои кейсы по разработке и реализации маркетинговой и коммуникационной стратегии, рекламным кампаниям, брендингу, дизайну.

Руководитель отдела маркетинга

с 02.2020 по 07.2020 (5 месяцев)
Юридическая компания Altius, Одесса (Юриспруденция)

- Проведение маркетингового исследования;
- Разработка бренда;
- Разработка и реализация маркетинговой стратегии (12 P);
- Разработка и реализация коммуникационной стратегии (рекламной кампании);
- Бренд-менеджмент;
- Разработки и контроля маркетингового бюджета;
- Написание и распределение функционала отдела маркетинга и каждого сотрудника;
- Контроль выполнения функциональных обязанностей отдела;
- Контроль выполнения плановых показателей;
- Составления планов работы отдела;
- Разработка системы мотивации KPI;
- Разработка и построение функций отдела;
- Внедрение системы отчетности отела по выполнению плановых показателей, для предоставления руководству;
- Постановка задач по масштабированию компании;
- Изучение и корректировка позиционирования бренда компании;
- Разработка функции мониторинга и контроля качества работы сотрудников;
- Мотивация сотрудников отдела к выполнению плановых показателей;
- Разработка бюджет маркетинга и распоряжается выделенными финансовыми средствами;
- Внедрение, настройка и интеграция системы СРМ, а так же администрирование и помощь в работе сотрудникам + обучение;
- Разработка любых технологических решений и выполнение поставленых руководством задач;
- Организация и проведение мероприятий, фотосессий, выставок;
- Разработка плана наружной и внутренней рекламы, а так же организация по ее внедрению и обслуживанию;
- Контроль и в разработке контент плана по наполнению соц. сетей и рекламы в СМИ;
- Разработка акций и рекламных компаний;
- Разработка и ведение сайта, SEO оптимизация;
- Настойка и запуск РРС рекламы;
- Проведение мероприятий по увеличению рейтинга ресурса веб-ресурса в сети Интернет с точки зрения поисковых машин;
- Регулярное составление отчетов;
- Анализа эффективности проведенных маркетинговых мероприятий.

Директор отдела маркетинга

с 02.2019 по 02.2020 (1 год)
ТОВ "Максимум плюс", Одеса (Все для качественной мебели)

- Написание и распределение функционала отдела маркетинга и каждого сотрудника.
- Контроль выполнения функциональных обязанностей отдела.
- Контроль выполнения плановых показателей.
- Составления планов работы отдела.
- Разработка системы мотивации KPI.
- Разработка и построение функций отдела.
- Внедрение системы отчетности отела по выполнению плановых показателей, для предоставления руководству.
- Постановка задач по масштабированию компании.
- Изучение и корректировка позиционирования бренда компании.
- Разработка функции мониторинга и контроля качества работы сотрудников.
- Мотивация сотрудников отдела к выполнению плановых показателей.
- Разработка бюджет маркетинга и распоряжается выделенными финансовыми средствами.
- Разработка сайтов ГК Максимум Плюс.
- Настройка SEO продвижения сайтов + таргетинг.
- Администрирование сайтов ГК Максимум Плюс (наполнение новыми товарами, помощь сотрудникам в работе админ части сайтов).
- Внедрение, настройка и интеграция системы СРМ, а так же администрирование и помощь в работе сотрудникам + обучение.
- Разработка любых технологических решений и выполнение поставленных руководством задач.
Доп. Функции:
- Ведение соц. сетей ГК Максимум Плюс (face book, Instagram, telegram, YouTube).
- Копирайт (написание текстов для: постов в соц. сетях, наполнения сайтов, рекламных компаний, коммерческих материалов, презентаций и т.д.).
- Организация и проведение мероприятий, фотосессий, выставок.
- Настройка таргета в соц. сетях для продвижения.
- Настройка чат ботов для автоматического приема первичных заказов и обработке заявок на обратную связь.
- Разработка плана наружной и внутренней рекламы, а так же организация по ее внедрению и обслуживанию.
- Разработка контент плана по наполнению соц. сетей и рекламы в СМИ.
- Разработка акций и рекламных компаний.
- Разработка плана и сценариев медиа поддержки рекламных компаний.
- Разработка и проведение мероприятий по оптимизации веб-ресурса (сайтов) компании для поисковых машин (Google), продвижению веб-ресурса в сети Интернет, увеличению объемов продаж продвигаемого продукта путем привлечения клиентов через сеть Интернет.
- Осуществление, подбор и анализ ключевых слов и фраз веб-ресурса (таргетинг).
- Повышение совместимости исходного кода страниц веб-ресурса с поисковыми машинами.
- Повышение совместимости текстов веб-ресурса с поисковыми машинами.
- Повышение эффективности текстов веб-ресурса с точки зрения рекламы продвигаемого продукта с целью привлечения клиентов через сеть Интернет.
- Проведение мероприятий по увеличению рейтинга ресурса веб-ресурса в сети Интернет с точки зрения поисковых машин.
- Отслеживание изменений в алгоритмах поисковых машин и адаптация веб-ресурсов к этим изменениям.
- Регулярное составление отчетов (по позициям веб-ресурса в каждой из поисковых машин; по рейтингу веб-ресурса в поисковых машинах;

Готов предоставить разработанный бизнес план по построению отдела маркетинга и его масштабирования.

Project manager

с 09.2018 по 02.2019 (5 месяцев)
Legende Logistics Ukraine LTD, Odessa (Международные грузоперевозки, таможенный брокер)

• Создание компании с нуля.
• Полная проработка направлений работы и создание уникальных продуктов компании в сфере таможни и международных грузоперевозок.
• Успешный поиск агентов и заключения контрактов на работу в направлениях международных грузоперевозок по всему миру.
• Успешное осуществление работы с Украинской таможней.
• Создание сайта компании и разработка логотипа.
• Успешное заключение договоров с партнерами.
• Управление отделом продаж (планирование, управление, контроль работы).
• Разработка методической помощи, обучение сотрудников отдела — методам и формам работы с клиентами.
• Организация работы внутри созданного отдела, разработка схемы и взаимодействия с другими отделами (разработка функциональных обязанностей и должностных инструкций).
• Активный поиск и привлечение новых клиентов, работа с существующими клиентами (имеется собственная клиентская база).
• Разработка и реализация планов отдела продаж, поквартальное увеличение продаж;
• Согласование и сопровождение договоров с клиентами, контроль сотрудников по сопровождению клиентов.
• Ведение коммерческих переговоров с клиентами, представляя интересы компании.
• Анализ статистических данных продаж и клиентов компании.
• Ведение планово-отчетной и рабочей документации, а так же постоянный анализ для аналитики о проделанной работе.
• Контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами компании.
• Участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников отдела продаж.
• Контроль присутствия на рабочем месте и посещаемости сотрудников, тайм-менеджмент;
• Разработка и внедрение стратегии продаж Компании;
• Оптимизация существующих процессов, внедрение новых, поиск альтернативных каналов;

Достижения:

- Построение с нуля компании которая успешно функционирует и приносит прибыль;
- Организация ведение учета и отчётности за месяц по продажам, бюджету, прибили компании;
- Разработка системы мотивации для менеджера по продажам;
- Разработка и внедрение всех действующих продуктов компании;
- Составление регламента работы менеджера;
- Составление регламента обработки запроса клиента, и регламента продажи;
- Составление регламента работы с клиентской базой;
- Составление регламента ведение сделок и работой с постоянными клиентами;
- Внедрение в работу систему СРМ;
- Организация рабочего дня менеджера по продажам;
- Внедрение системы отчетов;
- Составление скриптов: (холодные звонки, выявление потребности, обработки запросов, и т.д.)
- Внедрение регламента работы с флипчартом;
- Обучение переговоров с Китайскими и Европейскими поставщиками;
- Обучение сфере международной логистики и таможено-брокерским услугам;
- Личное проведение тренингов менеджерам;
- Разработка и внедрение личной программы обучения в логистике и таможне, а так же внешнеэкономической деятельности.

Руководитель отдела

с 02.2018 по 09.2018 (7 месяцев)
ТОВ "Твоя Логистика", Одесса (Международные грузоперевозки, таможенный брокер)

• Управление отделом продаж (постановка целей, распределение задач, мотивация, контроль).
• Организация и обеспечение выполнение плана продаж.
• Контроль ключевых показателей эффективности сотрудников отдела.
• Разработка и внедрение мер для повышения эффективности работы отдела, увеличения объемов продаж.
• Привлечение новых потенциальных клиентов
• Предоставление необходимой информации клиенту по услугам компании.
• Выезды на встречи и заключение сделок с клиентами.
• Ведение работы в 1С и в CRМ.
• Участие в стратегическом и операционном планировании деятельности компании.
• Управление персоналом, координация работы подразделений.
• Оперативное формирование и реализацию политики продаж, управление продажами, разработка и участие в разработке ключевых показателей по продажам.
• Разработка, внедрение и контроль исполнения стандартов по направлению деятельности: логистика и ВЭД, маркетинг и продажи.
• Участие в разработке, реализации и оптимизации бизнес-процессов.

Руководитель отдела продаж

с 08.2016 по 02.2018 (1 год 6 месяцев)
ООО "Ваш Груз", Одесса (Грузоперевозки, карго)

• Управление отделом продаж (планирование, управление, контроль
работы);
• Организация работы внутри отдела, разработка схемы и взаимодействия с
другими отделами (разработка функциональных обязанностей и
должностных инструкций);
• Оказание методической помощи, обучение сотрудников отдела —
методам и формам работы с клиентами;
• Активный поиск и привлечение новых клиентов, работа с существующими клиентами;
• Разработка и реализация планов отдела продаж, поквартальное
увеличение продаж;
• Согласование и сопровождение договоров с клиентами;
• Ведение коммерческих переговоров с клиентами, представляя интересы компании;
• Анализ статистических данных продаж и клиентов компании;
• Ведение планово-отчетной и рабочей документации;
• Контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами компании;
• Участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников отдела продаж;
• Контроль присутствия на рабочем месте и посещаемости сотрудников, тайм-менеджмент;
• Разработка стратегии продаж Компании;
• Оптимизация существующих процессов, внедрение новых, поиск
альтернативных каналов;

Project manager

с 10.2015 по 08.2016 (10 месяцев)
ООО "ПТ-Инвест", Киев (авто прокат и лизинг)

• Полная проработка направлений работы и создание уникальных продуктов компании в сфере таможни и международных грузоперевозок.
• Успешный поиск агентов и заключения контрактов на работу в направлениях международных грузоперевозок по всему миру.
• Успешное осуществление работы с Украинской таможней.
• Создание сайта компании и разработка логотипа.
• Успешное заключение договоров с партнерами.
• Управление отделом продаж (планирование, управление, контроль работы).
• Разработка методической помощи, обучение сотрудников отдела — методам и формам работы с клиентами.
• Организация работы внутри созданного отдела, разработка схемы и взаимодействия с другими отделами (разработка функциональных обязанностей и должностных инструкций).
• Активный поиск и привлечение новых клиентов, работа с существующими клиентами (имеется собственная клиентская база).
• Разработка и реализация планов отдела продаж, поквартальное увеличение продаж;
• Согласование и сопровождение договоров с клиентами, контроль сотрудников по сопровождению клиентов.
• Ведение коммерческих переговоров с клиентами, представляя интересы компании.
• Анализ статистических данных продаж и клиентов компании.
• Ведение планово-отчетной и рабочей документации, а так же постоянный анализ для аналитики о проделанной работе.
• Контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами компании.
• Участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников отдела продаж.
• Контроль присутствия на рабочем месте и посещаемости сотрудников, тайм-менеджмент;
• Разработка и внедрение стратегии продаж Компании;
• Оптимизация существующих процессов, внедрение новых, поиск альтернативных каналов;
вания.

Образование

Одесский Национальный Экономический Университет

Маркетинг, Одесса
Высшее, с 2012 по 2017 (4 года 11 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

АТ "ОТП Банк" (навыки презентации)

2013, 2 дня

Бизнес Конструктор

2017, 1 день

B2B Master-2017: ТОП-20 лучших практик лидерства в управлении и продажах

2017, 2 дня

Управление финансовыми показателями, бюджетами и KPI для Руководителей Логистики

2017, 3 дня

Полный курс от компании Твоя Логистика - международные грузоперевозки

2018, 3 недели

Полный курс от компании Твоя Логистика - таможенное право и брокерские услуги

2018, 4 недели

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — выше среднего
• Русский — свободно
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

8 главных качеств:
• Постоянный труд;
• Поиск новых возможностей;
• Уверенность в себе и своих целях;
• Лидерские качества и поиск сторонников;
• Постановка целей и планирование (живу только по плану, день, месяц,
год);
• Не стандартное мышление;
• Установка на богатство;
• Высокая самооценка;

Личные качества:
• Коммуникабельность, позитивность, умение выстраивать отношения с различными категориями персонала;
• Ориентация на результат, системный подход, инициативность, высокий уровень самоорганизации, стрессоустойчивость;
• Способность работать в нестандартных ситуациях, в команде и
автономно;
• Аналитические способности;
• Умение работать с большими объемами информации;
• Настойчивость и принципиальность в работе;
• Лидерские качества;
• Наличие идей для инвестиций и бизнес проектов;

Имеется собственная клиентская база и большой круг деловых партнеров.