Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту, Facebook и Instagram.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5111248

Опыт работы

Коснультант по продажам

с 11.2021 по наст. время (2 года 7 месяцев)
Clever Consulting, Киев (Создание и управление отделами продаж для малого и среднего бизнеса)

Работал с отделом продаж застройщика

- проведение планерок
- обучение новых менеджеров по продажам
- создал новую систему мотивации отдела продаж для менеджеров и старших менеджеров
- собрал статистику по продажам за прошлый год и поставил новый план по продажам
-написал и внедрил скрипты
- разборы разговоров с менеджерами (менеджеры начали использовать этапы продаж: идти по скрипту, находить потребность, проводить презентацию продукта и обрабатывать возражения)

Руководитель отдела продаж

с 02.2020 по 12.2021 (1 год 10 месяцев)
Smirnovy.com, Київ (Онлайн школа системного здоровья)

- увеличил конверсию отдела на 15%
- лучшая конверсия менеджера - 60%
- создал и внедрил систему по работе с базой (участники вебинаров)
- прописал мотивацию с просчетом маржинальности для проекта
- прописал регламенты, внедрил отчетность менеджеров
- создал систему обучения и адаптации
- нанял и обучил менеджеров (8 человек)
- внедрил планирование в отделе и контроль опережающих показателей
- прописал скрипты для всех сегментов клиентов
- внедрил систему повышения квалификации менеджеров по знанию продукта и техникам продаж
- докрутили с интеграторами Zoho CRM (новые этапы, автоматические задачи, автоматические письма клиентам на этапах, отчеты по клиентам и продуктам)
- создал дашборды отдела продаж (план/факт в базу и по заявкам, общая конверсия ОП, конверсия менеджеров, конверсия из заявки в счет и со счета в оплату, к-во счетов за день и неделю, к-во звонков, к-во и структура отказов)
- обучил тим-лидера управлять системой и передал управление отделом

Отзыв - https://youtu.be/CHlQESoK1UQ

Директор

с 03.2019 по 01.2020 (10 месяцев)
Салон тайского массажа Нирвана, Полтава, Кременчук (Тайский массаж)

- за время совместной работы поставили рекорд по продажам
- создал и упаковал страницы проекта в социальных сетях
- нанял администраторов
- обучил администраторов продавать
- открыли новый филиал в Кременчуге
- настройка рекламы в ФБ и Инсте (съемка и монтаж креативов, писал рекламные текста, настраивал рекламу)
- написал скрипты для переписок

Консультант по продажам

с 10.2018 по 11.2019 (1 год 1 месяц)
PR+, Дніпро (Маркетинг, СММ)

- увеличил продажи компании в 3 раза
- увеличил среднюю конверсию в отделе с 7% до 20%
- создал отдел продаж по работе с базой вебинаров. Конверсия 2-3%
- создал систему обучения и адаптации менеджеров
- создал скрипты по методологии СПИН
- разбор разговоров и индивидуальные консультации менеджеров (внедрил скрипт, работу с возражениями)
- уменьшил текучку в отделе продаж
- новые менеджеры за первый месяц работы выполняли план продаж
- внедрил систему повторных продаж


Отзыв - https://youtu.be/aHHyQ8fxt_M
Кейс - https://bit.ly/3NuILnh

Руководитель отдела продаж

с 07.2018 по 09.2018 (2 месяца)
Marketing Gamers, Днепр (Маркетинг, реклама, PR)

Компания открыла новое направление - Маркетинг для бьюти мастеров

- нанял и обучил 4 менеджера по продажам
- внедрил статистику и ежедневные отчеты
- контроль СРМ системы
- создал регламенты, мотивацию и скрипты
- анализ разговоров и созвоны обратной связи для менеджеров

Менеджер по продажам

с 04.2017 по 06.2018 (1 год 2 месяца)
Marketing Gamers, Дніпро (Маркетинг, реклама, PR)

- выполнение плана продаж
- выполнение и перевыполнения KPI
- рекордная конверсия 70% (заявки после вебинара)
- ведение СРМ системы
- обучение новых менеджеров продажам и продукту
- создание скриптов для всей команды по технологии СПИН

Помощник судьи

с 09.2016 по 11.2016 (2 месяца)
Районный суд Полтавской области, Полтава (Юриспрудениция)

- подбор законодательства и материалов судебной практики, необходимых для рассмотрения конкретного судебного дела
-готовил проекты запросов, писем, другой документации, связанной с рассмотрением конкретного дела
- осуществлял ознакомление участников процесса с материалами судебных дел
-выполнял другие поручения судьи касающиеся организации рассмотрения судебных дел

Юрисконсульт

с 04.2015 по 09.2016 (1 год 5 месяцев)
ТОВ "Бурат Агро", Полтава (Аграрна компания)

- подготовка юридических договоров

Образование

Полтавская Юридическая Академия

Внешнеэкономическая деятельность, Полтава
Высшее, с 2012 по 2018 (5 лет 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Консалтинг с Андреем Крупкиным

3 месяца

Тренинг Машина продаж Gold Coach

6 месяцев

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно
• Русский — свободно