Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5172579

Опыт работы

Руководитель отдела продаж

с 03.2019 по наст. время (5 лет 2 месяца)
ТОВ КОСМО-ХИМ, Київ (Торговля)

•В подчинении 2 региональных менеджера + 1 менеджер по работе с КК
•Разработка стратегии управления дистрибуторами и бизнес партнёрами
•Разработка бонусной системы для сотрудников отдела продаж
•Проведение переговоров с дистрибуторами и бизнес партнёрами
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами
•Выполнение плана продаж 127% (2019), 102% (2020)
•Расширение рынков сбыта, увеличение покрытия
•Быстрый ввод новых продуктов в национальные сети, новые категории
•Подбор команды отдела продаж, обучение и развитие сотрудников

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

с 05.2018 по 03.2019 (10 месяцев)
ТОВ "ФК ЮАПЕЙ", Киев (Финансы, банки, страхование)

•Сотрудничество с ключевыми клиентами: Новая Почта, OLX, Prom.UA, LifeCell, НАИС (АСВП)
•Сотрудничество с банками эквайрами: Ощад Банк, ТАСКОМБАНК, Альфа Банк, Банк Форвард
•Сотрудничество с платёжными системами: ФК Система и TYME
•Управление агрегационным бизнесом (девять банков)
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами и банками
•Выполнение целей по закупкам сервисов
•Интеграция новых сервисов: E-Com, Р2Р, С2С
•Интеграция площадки цифровые активы Easybits.IO

Руководитель региона, Центральная Украина

с 08.2016 по 05.2018 (1 год 9 месяцев)
Компания ООО«Харьковабразив», Киев (Продажа электроинструмента)

•Выполнение плана 135% (Q-4 2016), 146% (2017), 112% (Q-1 2018)
•Поиск, подбор дистрибуторов, обучение торговых команд дистрибьюторов
•Управление дистрибуторами и ключевыми клиентами в регионе
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами
•Выполнение планов по закупкам, продажам и приоритетов компании
•Расширение рынков сбыта, увеличение покрытия территории
•Построение качественной и количественной дистрибуции продукции Novoabrasive, WellCut

Руководитель отдела продаж

с 08.2015 по 08.2016 (1 год)
Компания «Индустрия воды», Киев (Продажа систем отопления и водоснабжения)

•В подчинении 5 региональных менеджеров
•Разработка стратегии управления дистрибуторами и бизнес партнёрами
•Разработка бонусной системы для сотрудников отдела продаж
•Проведение переговоров с дистрибуторами и бизнес партнёрами
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами
•Управление дилерами, бизнес партнёрами, управление филиалом
•Выполнение плана продаж 120% (Q-4 2015), 108% (H-1, 2016)
•Расширение рынков сбыта, увеличение покрытия
•Построение качественной и количественной дистрибуции продукции
•Подбор команды отдела продаж, обучение и развитие сотрудников

Национальный Менеджер по Продажам ТМ Energizer, Schick, Trisa

с 10.2013 по 08.2014 (10 месяцев)
Компания «IMS», Киев (Продажа потребительских товаров)

•В подчинении 4 региональных менеджера
•Выполнение плана 135% (Q-1 2014), увеличение покрытия до 14300 ТРТ (+1700)
•Разработка стратегии управления дистрибуторами и бизнес партнёрами
•Разработка бонусной системы для сотрудников отдела продаж
•Управление дистрибуторами, бизнес партнёрами
•Проведение переговоров с дистрибуторами и бизнес партнёрами
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами
•Выполнение планов по закупкам, продажам и приоритетов компании
•Расширение рынков сбыта, увеличение покрытия
•Построение качественной и количественной дистрибуции продукции
•Подбор команды отдела продаж, обучение и развитие сотрудников

Руководитель Команды Центрального и Западного Региона отдела по развитию клиентов

с 08.2009 по 06.2013 (3 года 10 месяцев)
Компания «ООО Колгейт-Палмолив Украина», Киев (Продажа потребительских товаров)

•В подчинении 4 ТСМ, 2 КАМ
•Выполнение плана 112% (2010), увеличение покрытия до 12200 ТРТ (+1400)
•Поиск, подбор дистрибуторов (замена дистрибуторов в регионе)
•Управление дистрибуторами и ключевыми клиентами в регионе
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами
•Выполнение планов по закупкам, продажам и приоритетов компании
•Расширение рынков сбыта, увеличение покрытия территории
•Построение качественной и количественной дистрибуции продукции СР
•Подбор команды отдела, обучение и развитие сотрудников

Руководитель отдела торгового маркетинга)

с 08.2007 по 08.2009 (2 года)
Компания «ООО Колгейт-Палмолив Украина», Киев (Продажа потребительских товаров)

•В подчинении 2 КMС, 1 аналитик , 1 ППС
•Увеличение доли рынка ЗП Тотал 12 12,4% (2008), выполнение плана активностей 102%
•Анализ рынка, анализ активностей конкурентов, предпочтений покупателей
•Планирование активностей компании отдельно для каждого торгового канала
•Планирование бюджетов активностей, выставление целей по продажам
•Выставление целей по приоритетам компании
•Контроль проведения активностей, построение и внедрение маркетинговых стратегий
•Подбор команды отдела, обучение и развитие персонала

Территориальный менеджер (Хмельницкий, Тернополь, Черновцы, Ив.Франковск)

с 02.2005 по 08.2007 (2 года 6 месяцев)
Компания «ООО Колгейт-Палмолив Украина», Хмельницкий (Продажа потребительских товаров)

•В подчинении 4 супервайзера, 22 торговых представителя и 10 мерчендайзеров
•Выполнение плана 136% (2006), увеличение покрытия до 2200 ТРТ (+700)
•Создание филиалов компании, подбор и обучение персонала
•Развитие филиалов построение эксклюзивных торговых команд
•Выполнение планов по продажам и приоритетов компании
•Расширение рынков сбыта, увеличение покрытия территории
•Построение качественной и количественной дистрибуции продукции СР

Образование

ВВВУТ

Инженер-экономист, Вольск
Высшее, с 1991 по 1995 (4 года)

Знания и навыки

Знание языков

Английский — средний

Рекомендации

Валерий Василенко

Валерий Василенко

Country Manager, Ukraine, KLOSTERFRAU HELTHCARE GROUP