- PRO
Игорь
Директор по продажам, начальник отдела продаж, руководитель департамента
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 50 лет
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5258054/
Опыт работы
Коммерческий директор
с 11.2017 по 10.2018
(11 месяцев)
ТОВ "Промтехторг-Украина", Київ ((Промышленность и Производство (50 человек))
Организация и контроль коммерческой деятельности предприятия; обеспечение рентабельной и безубыточной деятельности компании; планирование развития и организации производства; разработка и внедрение стратегий развития и увеличения объемов продаж; краткосрочное и долговременное планирование объемов продаж; проведение анализа конкурентоспособности продукции, анализ рынка; проведение переговоров на уровне ТОП-менеджеров; заключение договоров с поставщиками и VIP-клиентами ; контроль за выполнением договорных обязательств между сторонами; участие в процессе формирования бюджета и ценовой политики компании; анализ и контроль финансово-экономических показателей компании; контроль движения денежных средств; контроль дебиторской задолженности; участие в открытых торгах и тендерах; обучение, подбор и координация работы персонала; разработка системы мотивации сотрудников.
Достижения:увеличение объема продаж по результатам 2017 года на 18/%; открытие нового производственного цеха с нуля.
Менеджер по логистике
с 03.2012 по 04.2017
(5 лет 1 месяц)
Galbany Logistics, Милан, Италия (Транспорт, логистика)
Управление складскими запасами и заказами; распределение товаров на складе (учет наличия складских мест); взаимодействие с представителями транспортных компаний.
.
с 01.2010 по 09.2011
(1 год 8 месяцев)
S.R.L. TIDIEMME – ASCENSORI, Италия (Компания по ремонту и обслуживанию лифтов)
Коммерческий директор
с 04.2002 по 05.2009
(7 лет 1 месяц)
ООО «ТЕХСТРОЙКОНСТРУКЦИЯ», более 40 человек, . (Оптовая продажа спец. техники)
Оперативное стратегическое планирование, разработка ценовой политики, анализ конкурентной среды; организация и контроль коммерческой деятельности предприятия (отделов снабжения, отделов сбыта и др.); контроль за поставкой продукции автодорам; создание клиентской базы; заключение договоров, привлечение инвестиций, финансовый контроль; работа с долгами облавтодора, горводоканала, облэнерго, теплосети; организация проведения исследований рынка, конкурентного анализа; формирование бюджета; разработка и внедрение стратегии продаж, достижение бюджетных показателей, планирование и выполнение объемов продаж; непосредственное проведение переговоров с первыми лицами компаний поставщиков и клиентов; обеспечение и контроль выполнения договорных обязательств с клиентами; выполнение административных функций (решение вопросов с контролирующими органами); разработка системы мотивации персонала и методики принятия управленческих решений компании вцелом, бюджетирование.
Достижения: развитие с «нуля» нового направления в компании; сформирована торговая команда; внедрена новая система мотивации персонала
Начальник отдела продаж
с 03.1999 по 02.2002
(2 года 11 месяцев)
ООО «НВТ ЕВРОХИМ» (подразделение холдинга «ВНЕШХИМТОРГ»), . (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Продажа ионно-обменных смол для хим. регенерации воды ), с января 2001 г. начальник отдела продаж; с марта 1999 – январь 2001 менеджер отдела продаж.
Контроль и построение организации работы отдела продаж (11 человек); изучение и анализ рынка; работа с существующей базой клиентов; активный поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров различного уровня, заключение договоров; контроль и управление дебиторской задолженности; , бартерные операции и взаимозачеты; анализ, планирование продаж и контроль выполнение плана по продажам; автоматизация основных бизнес- процессов; организация своевременного документооборота; обеспечение реализации плановых показателей компании; участие в разработке стратегического планирования компании и стратегии продаж, а также контроль за выполнением стратегических планов предприятия; управление и мотивация персонала.
Достижения: была наработана база более, чем 2500 потенциальных заказчиков; снижение уровня дебиторской задолженности на 10 %.
Образование
Харьковский институт экономики, рыночных отношений и менеджмента
Экономика предприятия, экономист, Харків
Высшее, с 1994 по 1999 (4 года 9 месяцев)
Техникум легкой промышленности
Механик обувного оборудования, Бендеры
Среднее специальное, с 1989 по 1993 (3 года 9 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
«Коммерческий директор»,Учебный бизнес-центр «Анастасия»
2018г, 3 месяца
«Технология эффективных продаж», Агенство «Бизнес-мастер»
2001, 1 месяц
Знания и навыки
- MS Office
- Пользователь ПК
- Пользователь Internet
- MS Outlook
- Internet Explorer
- Outlook Express
- Бухгалтерский учет
- Администрирование
- Системное администрирование
- Express
Знание языков
- Итальянский — свободно
- Английский — начинающий
- Русский — свободно
- Украинский — свободно
Дополнительная информация
Навыки и достижения
Хорошие коммуникативные навыки (имеется опыт проведения переговоров на уровне первых лиц компаний).
Ведение коммерческой, хозяйственной и административной деятельности предприятия; управление производственным предприятием.
Подбор, обучение и адаптация персонала.
Наличие лидерских и управленческих навыков, что подтверждено успешным карьерным ростом.
Организация и построение оптимальной логистики предприятия (в следствие этого - уменьшение затрат предприятия). Увеличение выполнение плана продаж предприятия.
Опыт проведения активных продаж B2B.
Опыт в формировании и развитии команды.
Опыт развития направления с "нуля".
Организация производства с "0".
Разработка бизнес-проектов и их успешное внедрение.
Опыт стратегического планирования и бюджетирования.
Опыт проведения, участия и побед в тендерах.
Водительские права категории «В»
ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ: Женат, сын 14 лет
Обладаю системным мышлением, комплексный подход к любым задачам; аналитический склад ума, способен решать сложные многоплановые задачи, быстро усваиваю новую информацию; организаторские способности; выражены лидерские качества, отличные коммуникативные навыки; способен анализировать и прогнозировать, целеустремлен, инициативен, ориентирован на результат ,умение работать в команде, стрессоустойчивость.
Другие резюме этого кандидата
- PRO
Киев
Высшее образование · Полная занятость
- Коммерческий директор, ТОВ "Промтехторг-Украина", 11 месяцев
- Менеджер по логистике, Galbany Logistics, 5 лет 1 месяц
Похожие кандидаты
-
Заступник директора, комерційного, аудитор, аналітик з розвитку процесів продажу
Киев, Винница , еще 7 городов -
Директор, зам. директора (ВЭД)
Киев -
Заступник комерційного директора, начальника відділу продажів
70000 грн, Киев, Кременчуг -
Юрисконсульт, керівник відділу, заступник керівника з управління
Киев, Удаленно -
Помічник керівника, заступник директора, директор
Киев -
Директор, заступник директора, начальник відділу, регіональний керівник
35000 грн, Киев