Yuriy
Руководитель продаж (внешние рынки, экспорт)
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 55 лет
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/536401
Опыт работы
Директор по экспорту
с 11.2014 по наст. время
(9 лет 6 месяцев)
ООО "Клуб Сыра", Киев (Молочная промышленность. Производстрво и реализация натуральных твердых и полу-твердых сыров)
Управляющий продажами в Центральной Азии (Казахстан, Кыргызстан, Таджикистан, Узбекистан, Туркменистан)
с 01.2012 по 01.2014
(2 года)
“ARCOR” (- Производство и реализация кондитерских изделий, один из ведущих игроков на мировом рынке)
•Вывод продукции компании на рынки Центральной Азии
•Сбор и анализ маркетинговой информации по регионам
•Активное участие в выборе стратегического партнера в своем регионе
•Формирование и исполнение планов продаж и поставок на склады партнеров в закрепленных регионах.
•соблюдение ценовой и кредитной политики компании
Начальник отдела продаж дирекции по продажам на внешних рынках (рынок Узбекистана)
с 07.2011 по 11.2011
(4 месяца)
ЗАО «АВК» (Пищевая промышленность)
Организация и обеспечение поставок продукции на внешние рынки сбыта, выполнение плана продаж в соответствии с планами производства, стратегическое и оперативное управление продажами на внешних рынках сбыта для обеспечения выполнения запланированных показателей, соблюдение ценовой и кредитной политики компании. Определение и использование в размерах регионов всех возможностей по увеличению:
- объемов продаж
- присутствия продукции .
•Организация системы продаж в регионах, в том числе:
•Анализ отраслевой конкуренции в регионе. Маркетинг рынка, ценообразование, ассортиментная, территориальная и ценовая политика.
•Разработка и внедрение единой системы продаж, отчетности и стандартов работы.
•Вывод новых продуктов на рынок
•Проведение переговоров на всех уровнях, заключение и ведение договоров с дистрибуторами
•Установление планов продаж, их распределение между дистрибуторами;
•Обеспечение выполнения количественных и качественных показателей по дистрибуции;
•Организация презентаций для потенциальных партнеров, участие в подготовке и проведении промо-мероприятий, контроль за производством использования POS материалов в рознице;
•Разработка и внедрение единой системы отчетности дистрибуторов;
•Проведение маркетинговых исследований и на основании полученной информации четкое позиционирование брендов, определение их конкурентных преимуществ;
Коммерческий директор
с 08.2009 по 05.2011
(1 год 9 месяцев)
OOO “Don Impex (Импорт и дистрибуция кондитерских изделий на территории Грузии)
•Основные обязанности: Организация и обеспечение поставок продукции на внутренний рынок Грузии стратегическое и оперативное управление продажами на внутреннем рынке сбыта для обеспечения выполнения запланированных показателей, соблюдение ценовой и кредитной политики компании. Определение и использование в размерах регионов всех возможностей по увеличению объемов продаж. Анализ конкурентной среды, поиск новых партнеров –поставщиков, ведение переговоров и подготовка к подписанию контрактов.Контроль работы дистрибуторской компании
Менеджер экспортного отдела
с 04.2009 по 06.2009
(2 месяца)
ООО «Национальные Алкогольные традиции» (Производство и реализация алкогольной продукции ТМ «Хлебный Дар», «Перша Гильдия», «Цельсий», «Байка», «Козацька Рада» вина «Коблево»)
•Основные обязанности: Организация и обеспечение поставок продукции на внешние рынки сбыта, управление продажами на внешних рынках сбыта для обеспечения выполнения запланированных показателей, соблюдение ценовой и кредитной политики компании.
Начальник экспортного отдела ДП КК «Рошен»
с 05.2005 по 04.2009
(3 года 11 месяцев)
ДП КК «Рошен» (Производство и реализация кондитерских изделий, один из ведущих игроков рынка Украины и СНГ)
•Основные обязанности: Организация и обеспечение поставок продукции на внешние рынки сбыта, выполнение плана продаж в соответствии с планами производства, стратегическое и оперативное управление продажами на внешних рынках сбыта для обеспечения выполнения запланированных показателей, соблюдение ценовой и кредитной политики компании. Определение и использование в размерах регионов всех возможностей по увеличению:
- объемов продаж
- присутствия продукции .
•Организация системы продаж в регионах, в том числе:
•Анализ отраслевой конкуренции в регионе. Маркетинг рынка, ценообразование, ассортиментная, территориальная и ценовая политика.
•Разработка и внедрение единой системы продаж, отчетности и стандартов работы.
•Вывод новых продуктов на рынок
•Обоснование и внедрение плана развития сети дистрибуции с нулевого цикла для достижения стратегических задач компании.
•Проведение переговоров на всех уровнях, заключение и ведение договоров с дистрибуторами
•Установление планов продаж, их распределение между дистрибуторами;
•Обеспечение выполнения количественных и качественных показателей по дистрибуции;
•Организация презентаций для потенциальных партнеров, участие в подготовке и проведении промо-мероприятий, контроль использования POS материалов;
•Разработка и внедрение единой системы отчетности дистрибуторов;
•Проведение маркетинговых исследований и на основании полученной информации четкое позиционирование брендов, определение их конкурентных преимуществ;
Специалист по развитию рынков сбыта экспортного отдела ДП КК «Рошен»
с 05.2001 по 05.2005
(4 года)
ДП КК «Рошен» (Производство и реализация кондитерских изделий, один из ведущих игроков рынка Украины и СНГ)
•Сбор и анализ маркетинговой информации по регионам
•Активное участие в выборе стратегического партнера в своем регионе
•Формирование и исполнение планов продаж и поставок на склады партнеров в закрепленных регионах.
•соблюдение ценовой и кредитной политики компании.
Предпринимательская деятельность
с 01.1996 по 04.2001
(5 лет 3 месяца)
Предпринимательская деятельность (Предпринимательская деятельность)
Торговый представитель в компании «Марком»
с 09.1995 по 12.1995
(3 месяца)
«Марком» (Импортер элитного алкоголя)
Основные обязанности:
•Ведение переговоров с клиентами;
•Сбор заказа;
•Заключение договоров на поставку;
•Доставка товара в торговые точки
Образование
Киевский Государственный Торгово-Экономический Университете
Товароведение и организация торговли продовольственными товарами, Киев
Высшее, с 1989 по 1995 (5 лет 9 месяцев)
Знание языков
Английский — средний
Дополнительная информация
Дополнительное образование, курсы и тренинги
Дополнительные навыки:
Компьютер – уверенный пользователь (программы Word, Excel, Internet, Outlook Exprees.)
Личные качества:
Способность принимать оптимальные решения в нестандартных ситуациях. Нацеленность на результат, высокое чувство ответственности, высокая работоспособность, системный подход к работе. Умение работать самостоятельно и в команде. Высокие организаторские способности.
Дополнительные сведения:
Дата рождения:. 24/09/1968
Семейное положение: женат, дочь 2002 г.р.
Водительское удостоверение категории: «В», стаж вождения 20 лет.
Похожие кандидаты
Керівник, заступник керівника підприємства, виконавчий директор, операційний директор
Киев
Комерційний директор, керівник бізнес-напрямку, начальник відділу продажів
Киев
Начальник відділу продажу, комерційний директор, керівник партнерської мережі
Киев
Директор, управляющий, заместитель директора, начальник службы безопасности
Киев
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 грн, Киев
Директор, керівник напрямку обслуговування та продажів (sales, service)
Киев