Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5378311

Опыт работы

Менеджер по продажам

с 06.2019 по 06.2020 (1 год)
Производственная не продовольственная компания, Харьков (Производство и продажа продукции легкой промышленности под собственной торговой маркой)

- Поиск возможных партнеров для сбыта продукции;
- составление и рассылка коммерческих предложений;
- проведение переговоров на разных уровнях;
- заключение договоров;
- изучение существующих каналов сбыта и ситуации на рынке, аналитическая обработка информации и предоставление ее директору предприятия;
- выработка рекомендаций для оперативного и стратегического планирования;
- анализ существующей продукции и предоставление производству рекомендаций по разработке новых видов товаров (от потребительских свойств до внешнего вида);
- контроль отгрузок и оплат, остатков товара на их складе, разработка, применение и контроль мероприятий по стимулированию сбыта;
- проработка и оптимизация внутри коммуникационных связей между отделами предприятия;
- организация и контроль транспортной логистики;
- участие в формировании ассортиментных заказов и помесячных планов;
-проработка перспективных направлений развития и пр. и т.д.

Результаты деятельности:
Выход на планируемые показатели в назначенные сроки, заключено более 10 контрактов; расширен ассортимент представленной продукции; проработаны направления строительных, продуктовых, АЗС сетевых магазинов и пр.

Руководитель отдела продаж.

с 03.2018 по 03.2019 (1 год)
Производственная компания., Харьков (Производство и продажа продукции мебельной промышленности под собственной торговой маркой.)

- Организация оперативной работы отдела (контроль отгрузок и оплат, разработка, применение и контроль мероприятий по стимулированию сбыта и пр.);
- изучение существующих каналов сбыта и ситуации на рынке, аналитическая обработка информации и предоставление ее директору предприятия;
- выработка рекомендаций для оперативного и стратегического планирования;
- поиск возможных партнеров для сбыта продукции;
- организация и контроль поступления независимой информации о ситуации на рынке, о конкурентах;
- проведение тренингов с менеджерами;
- анализ существующей продукции и предоставление производителям рекомендаций по разработке новых видов товаров (от потребительских свойств до внешнего вида);
- участие в формировании ассортиментных заказов и помесячных планов;
- организация рекламы и маркетинговых мероприятий; анализ эффективности маркетинговой деятельности и достигнутых результатов и пр.

Коммерческий директор

с 10.2016 по 03.2018 (1 год 5 месяцев)
ООО «Елвик», Харьков (Полиграфическая деятельность, производство и продажа продукции под собственной торговой маркой)

-Построение эффективной системы работы, управление продажами и закупками.
-Проведение переговоров на всех представительских уровнях.
-Разработка перспективы планов производства и сбыта продукции.
-Участие в составлении бюджета предприятия.
-Планирование закупок и прогнозирование продаж на предстоящий месяц, квартал, год.
-Организация производства продукции, с самостоятельным расчетом в потребности для существующей клиентской базы предприятия.
-Контроль товарных запасов на складе.
-Управление продажами - анализ, планирование и бюджетирование продаж, управление ассортиментным портфелем, формирование сбытовой стратегии и ценовой политики по каналам сбыта.
-Разработка коммерческих условий индивидуально под каждого клиента и каналам сбыта в целом.
-Заключение договоров на выгодных условиях для компании и дальнейшее продуктивное сотрудничество с клиентами.
-Разработка и проведение (сопровождение) маркетинговых мероприятий направленных на увеличение продаж для получения дополнительной прибыли компании и привлечение покупателя к продукции
-Работа с отпускными ценами, разработка ценовой политики для разных каналов сбыта с сохранением максимальной наценки для компании.
-Контроль осуществления приема и обработки заказов клиентов, оформление необходимых документов.
-Минимизация затрат по маркетингу.
-Помощь в работе с дебиторской задолженностью клиентов.
-Анализ, систематизация, структуризация и увеличение клиентской базы.
-Осуществление подбора и адаптация сотрудников предприятия.
-Постановка задач и контроль работы подконтрольных подразделений предприятия.
-Мониторинг цен и маркетинговой политики конкурентов.
-Контроль работы склада (ежемесячная инвентаризация, качественная и своевременная сборка продукции).
-Контроль логистики (своевременная доставка продукции клиентам, минимизация затрат).
-Контроль возврата документов: расходные накладные, ТТН, перемещения, договора поставки, счета, акты выполненных работ.
- Организация и участие в профильных выставках.
-Проработка перспективных направлений развития и пр. и т.д.

Менеджер – управляющий

с 11.2013 по 10.2016 (2 года 11 месяцев)
Частное предприятие «Вопрос – Ответ», Харьков (Исследование рынка и общественного мнения, оптово-розничная торговля, оказание транспортных услуг.)

- Организация оперативной работы отдела (контроль отгрузок и оплат, остатков товара на их складе, разработка, применение и контроль мероприятий по стимулированию сбыта) и пр.;
- разработка планов продаж;
- анализ конкурентной среды;
- разработка коммерческих предложений, проведение переговоров на разных уровнях и заключение договоров, контрактов;
- анализ эффективности маркетинговой деятельности и достигнутых результатов и пр.
- подбор, обучение и мотивация персонала;
- разработка и применение, контроль мероприятий по стимулированию сбыта;
- разработка, применение и контроль мероприятий по стимулированию закупок сырья;
- ведение и контроль транспортной логистики в рамках внешнеэкономической деятельности предприятия и в Украине;
- организация проработки перспективных направлений и пр.

Менеджер - управляющий отделения по внешнеэкономическим связям

с 04.2009 по 11.2013 (4 года 7 месяцев)
Частное предприятие «ХПТФ» (Харьковская Прядильно-Ткацкая Фабрика), Харьков (Производство и продажа продукции легкой промышленности под собственной торговой маркой)

- поиск и анализ потенциальных поставщиков за рубежом, проведение переговоров и организация текущей работы с ними (контроль отгрузок и оплат, остатков товара на складе предприятия) и пр.;
- заключение внешнеэкономических контрактов;
- получение необходимых документов в разрешительных и контролирующих организациях, необходимых для осуществления экспортных – импортных операций;
- организация и контроль поступления независимой информации о ситуации на рынке, о конкурентах;
- разработка, применение и контроль мероприятий по стимулированию закупок сырья;
- ведение и контроль транспортной логистики в рамках внешнеэкономической деятельности предприятия;
- организация проработки перспективных направлений производства и развития предприятия пр.

Образование

Харьковский государственный медицинский университет.

Педиатрический, хирургия, Харьков
Высшее, с 1990 по 1998 (7 лет 5 месяцев)

Дополнительная информация

Шапошников Дмитрий Георгиевич.
тел. (моб.) [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

В настоящее время работаю.

Цель:
Получение должности администратора, менеджера, руководителя

Образование:
1990-1998 г.г. Харьковский государственный медицинский университет. Факультет педиатрический, специальность детская хирургия.

Дополнительное образование:
Бизнес-тренинг «Активные продажи и мерчендайзинг», г. Днепропетровск, компания «Арда».
Бизнес-тренинг «Системный подход к продажам», г. Киев, агентство «Бизнес-мастер*.
Тренинг «Навыки менеджера», г. Севастополь, компания «Четвертое измерение».
Семинар «Профессиональные навыки продажи», г. Москва, компания «Achieve global» и т. д.

Самообразование:
Проводится постоянно.

Дополнительная информация:
ПК: Microsoft Word, Excel, Internet, 1С, Бирикс;
Английский - в объеме предполагаемой должности; Украинский - свободно;
Водительские права категории "В", "С".

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
лидерские и организаторские качества, аналитическое мышление, ответственность, инициативность, трудолюбие, стрессоустойчивость, умение самостоятельно принимать решения в пределах своей компетенции, умение работать в команде, умение достигать цели, активная жизненная позиция, нацеленность на результат, коммуникабельность.

Подробное резюме будет выслано по запросу работодателя.

Рекомендации:
Предоставляются по запросу.