Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5390521

Опыт работы

VIP-супервайзер

с 09.2018 по наст. время (5 лет 8 месяцев)
Филиал «Обособленное структурное подразделение в г. Киеве ЧАО «Комбинат «Приднепровский», Киев (Производство и дистрибьюция молочной продукции ТМ "Злагода" и ТМ "Любимчик")

Работа с национальными торговыми сетями «Велика Кишеня», «Varus», «Billa». Управление командой торговых представителей и мерчандайзеров., участие в годовых переговорах, формирование ассортиментной матрицы, согласование ввода-вывода позиций в ассортиментной матрице в целом и по торговым площадкам, контроль соблюдения договорных условий, проведение акционных мероприятий. Подбор персонала для формирования новой торговой команды, разработка маршрутов, управление командой.
Достижения: увеличение объёма продаж на 18-23% в сравнении с прошлыми периодами, формирование команды торговых представителей и мерчандайзеров, подключение к сотрудничеству сетевых клиентов сегмента HoReCa и кейтеринговых компаний.

Специалист по работе с клиентами «Трейдер»

с 11.2017 по 08.2018 (9 месяцев)
ООО «МЕТРО Кеш энд Кери Украина», Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Работа с клиентами портфолио, своевременное ознакомление клиентов с предстоящими промо-периодами, пуш-офферами, специальными предложениями. Мониторинг цен на рынке, чистка портфолио от клиентов, закрывших бизнес, привлечение клиентов в «Трейдер-Клуб».
Достижения: увеличение объёма продаж на 25-40% по сравнению с аналогичными периодами прошлого года, прирост клиентов в «Трейдер-Клубе» на 5% ежемесячно, обновление информации о клиентах в портфолио, внедрение мер по удержанию на высоком уровне маржинальности, увеличение количества визитов в ТЦ и количества активных клиентов.

Руководитель отдела продаж

с 09.2015 по 09.2017 (2 года)
ООО «ЯЛТА-ФАВОРИТ» (после реорганизации ООО «Фаворит»), Ялта (Официальный дистрибьютор ТМ «Азбука Крыма» и ТМ «Черноморский молокозавод)

Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж, участие в разработке стратегии продаж компании, процедуре планирования, подготовка прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведение исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта, осуществление тактического планирования, организация хранения, сбыта и транспортировки продукции, мероприятия по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции, проведение еженедельных собраний с постановкой задач подчиненному персоналу по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами, постановка плана продаж компании, управление персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников, ведение переговоров с ключевыми клиентами, разработка ценовой политики компании, акционных мероприятий, скидок, анализ продаж,
заключение долгосрочных контрактов, участие в тендерах.
Достижения: увеличение клиентской базы на 65%, увеличение объёма продаж в два раза, разработка и внедрение нового направления в санаторном сегменте, выигрыш в 27 крупных тендерах в 2015-2017 годах. Также, исполнение обязанностей директора компании на момент его отпусков и командировок. управление штатом около 20 человек (торговые представители, служба доставки, склад)

Супервайзер отдела продаж

с 07.2011 по 08.2015 (4 года 1 месяц)
ООО «Фаворит», Ялта (Официальный дистрибьютор ТМ «Злагода» и ТМ "Любимчик" в Крыму)

Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж, участие в разработке стратегии продаж компании, процедуре планирования, подготовка прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведение
исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта, осуществление тактического планирования, организация хранения, сбыта и транспортировки продукции, мероприятия по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции.
проведение еженедельных собраний с постановкой задач подчиненному персоналу по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами. постановка плана продаж компании, управление персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников, ведение переговоров с ключевыми клиентами, разработка ценовой политики компании, акционных мероприятий, скидок, анализ продаж, заключение долгосрочных контрактов, участие в тендерах.
Достижения: увеличение клиентской базы на 65%, увеличение объёма продаж в два раза, разработка и внедрение нового направления в санаторном сегменте

Супервайзер отдела торгового маркетинга (территориальный менеджер)

с 05.2010 по 06.2011 (1 год 1 месяц)
ЗАО «Энергомаш», Киев (Производитель ТМ «Semechek STAKAN», «Selfish», «Алібі»)

Организация и контроль дистрибьюции ТМ «Semechek Stakan» на территории, закреплённой за официальным дистрибьютором ООО «Минеральные Воды Украины» (координация работы команды, состоящей из 6 супервайзеров и 30 торговых представителей). Совместные визиты с торговими представителями, сторчек, постановка задач, контроль выполнения, ведение переговоров с VIP-клиентами, организация и проведение акций для торговых представителей, стимулирующих продажи.

Руководитель проекта «КаБаРе» (HoReCa)

с 02.2002 по 05.2004 (2 года 3 месяца)
ЧП "Эллада-Трейд", Ялта (Дистрибьюция продовольственных торговых марок "Sandora", "Pepsi", "Премьера", "Чумак" и др.)

Создание и развитие клиентской базы Крыма в сегменте HoReCa

Торговый представитель

с 09.1999 по 02.2002 (2 года 5 месяцев)
ООО ДК "Эллада", Ялта (Дистрибьюция продовольственных торговых марок "Sandora", "Pepsi", "Премьера", "Чумак" и др.)

Активные продажи предприятиям оптовой и розничной торговли, регулярное посещение клиентов, развитие клиентской базы, улучшение качества представленности в рознице, ведение документации, контроль дебиторской задолженности, мерчандайзинг.

Образование

Одесская национальная морская академия

Судовождение на морских путях, техник-судоводитель, Одесса
Высшее, с 1995 по 1996 (9 месяцев)

Херсонское мореходное училище рыбной промышленности

Судовождение на морских путях, техник-судоводитель, Херсон
Неоконченное высшее, с 1991 по 1995 (3 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Компания "Stimorol": тренинг "Преодоление возражений"

1998, 4 дня

ООО ДК "Эллада": тренинг «Технологии эффективных продаж"

2000, 3 дня

ООО ДК "Эллада": тренинг "Управление торговым персоналом"

2002, 3 дня

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — начинающий
• Турецкий — начинающий

Дополнительная информация

Личные качества: аналитические навыки, ориентация на результат и качество, разумная инициативность, высокая степень ответственности, стрессоустойчивость, умение самостоятельно находить решения, коммуникабельность, честность, пунктуальность, исполнительность, аккуратность, чувство юмора.
Вождение автомобиля: водительское удостоверение категории "B", опыт – 18 лет.
Рекомендации: готов предоставить в оригинале на собеседовании.