Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5432129/

Опыт работы

Заступник директора з розвитку

с 06.2025 по 01.2026 (8 месяцев)
Київський М'ясокомбінат, Біла Церква (Харчова промисловість)

Проектна діяльність
Розвиток альтернативного каналу збуту (ємність, потенціал, стратегія)
Розвиток нової продуктової лінійки.
-аналіз діючого ринку збуту, пошук нових видів продукції.
-аналіз діючої лінійки, формування етапів ротації сезонних видів (складські залишки)
-формування комерційної політики, внесення змін (собівартість, ціноутворення)
-формування етапів планування виробництва (запуск нового обладнання, складська логістика).
-формування етапів планування продажів (згідно каналів та періодів відвантаження)
-розробка та запуск нових продуктів (Product Launch)
-формування бюджетів

Комерційний директор

с 11.2024 по 04.2025 (6 месяцев)
Проектна діяльність, Харків (Роздрібна торгівля)

Мережевий продуктовий ритейл, формат “біля дому”

Аналіз діючої продуктової лінійки, формування етапів ротації та введення продуктів.
Аналіз чинної комерційної політики, внесення змін.
Реновація простору у мережі, збільшення простору під нові продукти.
Ребрендинг частин об'єктів мережі, розробка нового формату.
Формування команди.

Комерційний директор

с 11.2023 по 05.2024 (7 месяцев)
Проектна діяльність, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розробка та впровадження нових продуктів (колаборація food/non food)

Комерційний директор

с 10.2020 по 11.2023 (3 года 2 месяца)
ТОВ «Виробничо-кондитерська група «Лісова казка», Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності Україна, ЗЕД (колишні союзні республіки)
Чисельність підрозділу:
- Мережевий відділ (мережі, СТМ, B2B) – 5 осіб.
- Дистрибуція (дистрибуція, опт, альтернативні канали, лок/рег мережі) – 8 осіб.
- Розвиток СТМ та власного імпорту – 2 осіб.
- Розвиток/підключення нових країн – 2 осіб.
- Маркетинг – 3 особи.
- Виробничо-плановий відділ - 3 осіб.
- Склад/складська логістика – 3 осіб.
Основні завдання та досягнення по поточній посаді:
Діючі/активні країни:
- Просування продукції в сегментах (Мережі, дистрибуція, опт, альтернативні канали, B2В)
- виведення нових продуктів на ринок та просування (новий напрямок – дрібно штучний товар)
- розвиток діючих сегментів ринку збуту (пошук нових клієнтів та ринків збуту)
- підготовка та захист річного бізнес-плану (закриття річних планів 130%)
- підготовка та захист річних бюджетів (закриття річних планів 123%)
Потенційні/неактивні країни:
- пошук імпортерів безпосередньо в країні
- Пошук альтернативних каналів входу в країну (B2В, субдистриб'ютор)
- підключення нових країн та нових партнерів у цих країнах (Грузія, Вірменія, Азербайджан, Монголія)

Директор з продажу (Україна)

с 06.2019 по 05.2020 (1 год)
ТГ ЭДС, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності:
Дистриб'ютори
західний регіон – (Волинська, Рівненська, Житомирська, Львівська, Тернопільська, Хмельницька, Вінницька, Чернівецька, Івано-Франківська області)
східний регіон - (Харківська, Сумська, Луганська, Донецька)
Дилери/e-commerce/альтернативний канал збуту – вся Україна
Чисельність підрозділу – до 50 співробітників, пряме управління 7 осіб
Основні завдання та досягнення по поточній посаді:
- формування регіональної структури відділу продажів на підзвітній території (було – 3 Територіальних Менеджери Захід, стало 3 ТМ Захід + 1 ТМ Схід + 1 Регіональний директор Захід)
- Впровадження стандартів представленості на підзвітній території дистриб'юторів
(MML)
- впровадження та контроль дотримання рекомендованих роздрібних цін на підзвітній території
- розробка програми співробітництва з локально-регіональними мережами на підзвітній території дистриб'юторів.
- Впровадження системи контролю показників регіональної структури.
- формування відділу «альтернативний канал збуту» (2 менеджери з розвитку ринків збуту). Структурування каналів та формування стратегії (B2B, E-commerce, HoReCa). Приріст у продажах за період 3-4 квартал 2019 та 3-4 квартал 2020 до аналогічного періоду 40%. Приріст клієнтської бази за аналогічний період 20%.
- формування та контроль виконання річного бюджету. (Приріст вторинного продажу дистриб'юторів за період 3-4 квартал 2019 та 3-4 квартал 2020 до аналогічного періоду 11%. Приріст клієнтської бази дистриб'юторів за аналогічний період 5%.
- проведення переговорів з потенційними та діючими контрагентами з метою збільшення обсягів продажу та представленості продукції на підзвітній території;

Директор з продажу (тепличні комбінати)

с 06.2018 по 04.2019 (11 месяцев)
ТОВ «АГРОСЕРВІС ПЛЮС», Дніпро (Сільське господарство, агробізнес)

Припинено господарську діяльність.

Основні завдання та досягнення по поточній посаді:
- проведення переговорів, розширення клієнтської бази та залучення нових продуктів;
- Впровадження IP-телефонії в систему роботи;
- розробка нового продукту (органічна лінія продуктів), дизайну та реєстрації нової торгової марки;
- розробка програми співпраці з потенційними сегментами ринку (розплідники, озеленення міст)
- формування ефективної, мотивованої та стабільної команди;
- розробка та впровадження скриптів продажів у діючу модель бізнесу;
- формування та контроль виконання річного, місячного бюджету;

Директор з продажу (Україна)

с 07.2016 по 05.2018 (1 год 11 месяцев)
Snack Production, Дніпро (Харчова промисловість)

ГК Snack Production (період роботи з 2010 – 2018 рр.)

Зона відповідальності:
Україна - лінійний роздріб/альтернативний канал (HoReCa)/АЗС/сегмент опт/локальні мережі/дистриб'ютори
Чисельність підрозділу – до 700 співробітників, пряме управління 9 осіб.
Основні завдання та досягнення по поточній посаді:
- розвиток нового напряму продажу та продуктів (введення в структуру нової посади, старт продажів у сегменті опт та ключові клієнти);
- виведення ринку нових продуктів відповідно до стратегії компанії;
- формування ефективної, мотивованої та стабільної команди в рамках дирекції з продажу.
- розробка та захист бізнес плану зі старту сезону на південних територіях у період сезону;
- підготовка та захист річного бізнес-плану в рамках дирекції. (план продажу, бюджетування, структура)
- формування та контроль виконання річного бюджету. (приріст рік у рік 11%, виконання річних показників 107%)
- Збільшення частки діючих продуктів ТМ Компанії на ринку;

Національний директор з дистрибуції, Грузія, Азербайджан

с 04.2014 по 07.2016 (2 года 4 месяца)
Snack Production (ТОВ "Тейсті Снек"), Тбілісі (Харчова промисловість)

ТОВ "Тейсті Снек" є структурним підрозділом ГК Snack Production.
Зона відповідальності:
Грузія – власна дистрибуція у Тбілісі (лінійний роздріб/національні мережі/АЗС/сегмент опт), робота в регіонах на базі дистриб'юторів (5 дистриб'юторів)
Азербайджан – робота на базі імпортера (лінійний роздріб/національні мережі/АЗС/сегмент опт)
Чисельність підрозділу Грузія – до 35 співробітників, пряме управління 5 осіб.
Чисельність підрозділу Азербайджану - до 15 співробітників, взаємодія з власником.
Основні завдання та досягнення по поточній посаді:
- виведення ринку нових продуктів відповідно до стратегії компанії;
- формування ефективної, мотивованої та стабільної команди в рамках дирекції з продажу.
- розробка та захист бізнес-плану по кожному дистриб'ютору окремо;
- підготовка та захист річного бізнес-плану в рамках дирекції. (план продажу, бюджетування, структура)
- розробка програми співробітництва з локально-регіональними мережами на підзвітній території дистриб'юторів.
- формування та контроль виконання річного бюджету.
- Збільшення частки діючих продуктів ТМ Компанії на ринку;
- розробка програм мотивації для торгових точок, ВІП клієнтів, вкладених у поліпшення як якісної, і кількісної дистрибуції;
- аудит території у вигляді сторчека;
- Контроль дебіторської заборгованості.

Національний директор з продажу, Таджикистан

с 06.2013 по 04.2014 (11 месяцев)
Snack Production (ТОВ «Чашма Трейд»), Душанбе (Харчова промисловість)

ТОВ "Чашма Трейд" імпортер ГК Snack Production.
Зона відповідальності:
Таджикистан - лінійний роздріб/сегмент опт/локальні мережі
Чисельність підрозділу – до 25 співробітників, пряме управління 4 осіб.

Заступник директора з продажу, Україна

с 09.2012 по 06.2013 (10 месяцев)
Snack Production, Дніпро (Харчова промисловість)

Національний менеджер з мерчендайзингу

с 12.2010 по 09.2012 (1 год 10 месяцев)
Snack Production, Дніпро (Харчова промисловість)

Образование

Українська інженерно-педагогічна академія (УІПА)

Аспірантура, Харків
Высшее, с 2023 по 2027 (4 года)

Українська інженерно-педагогічна академія (УІПА)

Маркетинг, Харків
Высшее, с 2022 по 2023 (1 год)

Харківська національна академія міського господарства

Инженер-электрик, Харків
Высшее, с 2002 по 2007 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Курс "Комерційний директор" LABA - освітня платформа

30 травня – 19 липня 2019 року.

Система збалансованих показників (І.Адізес)

Дніпро (2017)

Київська Школа Державного Управління імені Сергія Нижного ""Інженерія управління"

2026

Знания и навыки

• Стратегічне планування
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Впровадження системи KPI
• Ведення переговорів
• Побудова відділу продажу

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

Наявність прав водія категорії "В".
Наявність автомобіля.
Наявність військово облікових документів, маю відстрочку.