Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5432129/

Опыт работы

Директор з розвитку

с 11.2023 по 02.2026 (2 года 4 месяца)
Проєктна діяльність, Київ (Харчова промисловість)

•з 05.2025 по 02.2026, Заступник директора з розвитку
Київський М'ясокомбінат, Біла Церква (Харчова промисловість),
Ключовий досвід та досягнення:
1. Розвиток альтернативного каналу збуту (м. Київ)
- Розробка та впровадження стратегії входу в альтернативний канал продажу для категорії ГМП (готові м'ясні продукти). Збільшення покриття до 90%, доля на полиці до 40%. Сформовано ТОП асортимент та акційні заходи для розвитку.
2. Розвиток нової продуктової лінійки «Рибні продукти»
- Управління повним циклом запуску нових продуктів данної лінійки (Product Launch). Разробка та тестування нових видів продукції на новому обладненні.
- Впровадження системи моніторингу конкурентів, аналізу новинок та продукції інших виробників. Оптимізація комерційної політики, побудова системи ціноутворення та управління собівартістю.
- Впровадження сисетми синхронізаціх планів виробництва та планів продажів. Оптимізація складської логістики та графіків відвантажень, що дозволило знизити залишки сировини до 3 місяців, оборотність ГП на рівні 3–5 днів.
- Впровадження системи ротації асортименту в період сезонності, запуск нових видів продукції.
- Формування та контроль бюджетів, розробка мотиваційних програм та програм розвитку продукціі в каналах збуту.
•з 11.2024 по 04.2025 (6 місяців), Комерційний директор
Фемелі маркет, Харків (Роздрібна торгівля)
Мережевий продуктовий ритейл (формат «біля дому» - 32 торгові точки та оптова база)
Ключовий досвід та досягнення:
- Реформування комерційної політики, комплексний аудит та перегляд чинної комерційної стратегії. Впровадження змін у системі ціноутворення, роботі з постачальниками та умов закупівлі, що дозволило покращити фінансові показники мережі.
- Впровадження системи ротації та вводу нових SKU в асортимент. Оптимізація процесів закупівель та оборотності проукції. Управління асортиментом.
- Реновація торгового простору під нові товарні категорії.
- Сформовано відділ закупівель та розвитку мережі..
•з 11.2023 по 05.2024, Заступник директора з розвитку
Кіддісвіт, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Формування стратегіі розвитку альтернативного каналу збуту.
Розробка нового виду продуктів (колаборація food/non food)

Комерційний директор

с 10.2020 по 11.2023 (3 года 2 месяца)
ТОВ «Виробничо-кондитерська група «Лісова казка», Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ключові досягнення та результати.

Управління структурою 5 функціональних підрозділів: комерційний відділ (Мережі, СТМ, Дистрибуція), відділ ЗЕД, маркетинг, логістика та виробниче планування.
Фінансові показники: (Забезпечив закриття річного бізнес-плану на 130%. Досяг показника виконання бюджету на рівні 123% за рахунок оптимізації процесів та розширення каналів збуту.)
Експансія та розвиток ЗЕД: (Успішно вивів компанію на нові ринки: Грузія, Вірменія, Азербайджан, Монголія. Реалізував стратегію «входу» через прямих імпортерів та альтернативні канали субдистрибуції.)
Запуск та просування продуктів: (Вивів на ринок новий напрямок продукту - дрібноштучний товар (повний цикл). Масштабував присутність бренду в каналах: національні та локальні мережі, дистрибуція, опт, B2B та ВТМ)
Стратегічне планування: (Розробив та захистив річні бюджети, плани з продажу, плани розвитку напрямку ВТМ та маркетингових заходів. Впровадження синхронізації планів виробництва та планів продажів.

Директор з продажу (Україна)

с 06.2019 по 05.2020 (1 год)
ТГ ЭДС, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління продажами у Західному та Східному регіонах України (13 областей). Керівництво підрозділом чисельністю до 50 співробітників (7 прямих підлеглих).
Ключові досягнення та реалізовані проєкти:
Масштабування відділу: (Побудував регіональну структуру в Західному регіоні. Сформував відділ «Альтернативні канали збуту» (E-commerce, B2B, HoReCa, Локальні мережі), охопили нові канали збуту.
Показнику росту: (+40% зростання виторгу в альтернативних каналах збуту (рік до року 20/19). +20% приріст активної клієнтської бази (АКБ) у сегментах E-commerce та B2B. +11% приріст вторинних продажів через мережу дистриб'юторів.)
Управління продажами: (Впровадив стандарти представленості (MML) та систему контролю за дотриманням рекомендованих роздрібних цін (РРЦ). Розробив та реалізував стратегію співпраці з локальними та регіональними мережами.
Управління розвитком: Розробив та реалізував стратегію зросту клієнтської бази в каналі дистрибуція. Розробив та узгодив годові показники продажів та квартальні плани розвитку в каналі дистрибуція.

Директор з продажу (тепличні комбінати)

с 06.2018 по 04.2019 (11 месяцев)
ТОВ «АГРОСЕРВІС ПЛЮС», Дніпро (Сільське господарство, агробізнес)

Основні завдання та досягнення по поточній посаді:
- Розширення клієнтської бази та залучення нових продуктів;
- Розробка нового продукту (органічна лінія продуктів), дизайну та реєстрації нової торгової марки;
- Впровадження програми співпраці з потенційними клієнтами в нових сегментах ринку (розплідники, озеленення міст)
- Виконання річного, місячного бюджету (плани, бюджет PL, структура)
- Розробка та впровадження скриптів продажів у діючу модель бізнесу;
- Впровадження IP-телефонії в систему роботи;

Директор з продажу (Україна)

с 07.2016 по 05.2018 (1 год 11 месяцев)
Snack Production, Дніпро (Харчова промисловість)

ГК Snack Production (період роботи з 2010 – 2018 рр.)
Стратегічне та операційне управління продажами по всій території України.
- Структура підрозділу: ( 9 прямих (регіональні директори, керівники підрозділівпонад) та до 700 співробітників у підпорядкуванні)
- Канали збуту: Лінійний роздріб, HoReCa, АЗС, Опт, Локальні мережі, Дистрибуція.
Ключові досягнення:
- Фінансовий результат: (Забезпечив приріст продажів +11%. Виконав річні KPI на рівні 107%. Успішно захистив та реалізував річний бізнес-план (P&L, бюджетування, оргструктура)).
- Розвиток та запуск нових напрямків: (Сформував та впровадив структуру для розвитку нового напрямку продукції. Реалізував стратегію виведення на ринок нових продуктів компанії, забезпечивши планові показники дистрибуції.)
- Управління командою та територію: (Впровадив стратегію продажів в період сезонів, що дозволило максимізувати прибуток. Сформував високоефективну команду комерційної дирекції. Досяг плановіх показників (% MML) основних торгових марок компанії за рахунок покращення якісної та кількісної дистрибуції.)

Національний директор з дистрибуції, Грузія, Азербайджан

с 04.2014 по 07.2016 (2 года 4 месяца)
Snack Production, Інші країни (Харчова промисловість)

ТОВ "Тейсті Снек" є структурним підрозділом ГК Snack Production.
Зона відповідальності:
Грузія – власна дистрибуція у Тбілісі (лінійний роздріб/національні мережі/АЗС/сегмент опт), робота в регіонах на базі дистриб'юторів (5 дистриб'юторів)
Азербайджан – робота на базі імпортера (лінійний роздріб/національні мережі/АЗС/сегмент опт)
Чисельність підрозділу Грузія – до 35 співробітників, пряме управління 5 осіб.
Чисельність підрозділу Азербайджану - до 15 співробітників
Розробка та захист бізнес-плану по кожному напрямку окремо (плани, бюджети, структури, замовлення)

Національний директор з продажу, Таджикистан

с 06.2013 по 04.2014 (11 месяцев)
Snack Production, Інші країни (Харчова промисловість)

ТОВ "Чашма Трейд" імпортер ГК Snack Production.
Зона відповідальності:
Таджикистан - лінійний роздріб/сегмент опт/локальні мережі
Чисельність підрозділу – до 25 співробітників, пряме управління 4 осіб.
Розробка та захист бізнес-плану (плани, бюджети, структури, замовлення)

Заступник директора з продажу, Україна

с 09.2012 по 06.2013 (10 месяцев)
Snack Production, Дніпро (Харчова промисловість)

Зона відповідальності Україна

Національний менеджер з мерчендайзингу

с 12.2010 по 09.2012 (1 год 10 месяцев)
Snack Production, Дніпро (Харчова промисловість)

Зона відповідальності Україна

Образование

Українська інженерно-педагогічна академія (УІПА)

Підприємництво та торгівля. Аспірантура, Харків
Высшее, с 2023 по 2027 (4 года)

Українська інженерно-педагогічна академія (УІПА)

Маркетинг, Харків
Высшее, с 2022 по 2023 (1 год)

Харківська національна академія міського господарства

Инженер-электрик, Харків
Высшее, с 2002 по 2007 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Курс "Комерційний директор" LABA - освітня платформа

30 травня – 19 липня 2019 року.

Система збалансованих показників (І.Адізес)

Дніпро (2017)

Київська Школа Державного Управління імені Сергія Нижного ""Інженерія управління"

2026

Знания и навыки

• Ведення переговорів
• Планування продажу
• Стратегічне планування
• Уміння аналізувати
• Побудова відділу продажу
• Управління командою
• Впровадження системи KPI
• Планування бюджету
• Продуктовий маркетинг

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

Комерційний директор із понад 15-річним досвідом управління продажами та маркетингом у секторах FMCG та Retail. Спеціалізуюся на побудові відділів продажу «з нуля», впровадженні систем S&OP та розробці інноваційних стратегій а також на розробці нових продуктів та виводу їх на ринок. Маю успішний досвід управління крос-функціональними командами чисельністю до 700 співробітників та реалізації міжнародних проектів. Поєдную практичний досвід та отримані знання в період навчання у практичні інструменти.
Орієнтований на досягнення стратегічних фінансових цілей компанії через системний підхід, аналітику та впровадження ефективних моделей.
Наявність військово облікових документів, маю відстрочку.