Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5434945

Опыт работы

Территориальный менеджер

с 04.2018 по 04.2019 (1 год)
Лоцмэн(АЛБО)GBT, Николаев (Николаевская обл.)-Херсон-Первомайск) (Продажи(АЛКОГОЛЬ) ТМ"Азнаури,Арагвели,Джимшер,Гоча" Коньяк,Вино,Игристые,Виски)

•- контроль работы по региону - 4 дистрибутора (команда - 60 менеджеров);
•- запуск(развитие) новых дистрибуторов;
•- построение/улучшение дистрибуции в регионе;
•- планирование, организация и контроль выполнения плана продаж;
•- систематическая работа с представителями дистрибуторов;
•- проведение презентаций и полевых тренингов для торговых команд дистрибьюторов;
•- контроль дебиторской задолженности по дистрибьюторам;
•- улучшать качество работы команд дистрибуторов по брендам
•- проведение и контроль маркетинговых и трейд-маркетинговых активностей;
•- отслеживание деятельности конкурентов;
•- обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности;
•- составление отчетов по результатам работы;
•- развитие коммерческой активности путем поддержания взаимоотношений с существующими клиентами и поиск новых;
•- анализ и прогнозирование возможностей для развития и увеличения продаж на вверенной территории;
•- поддержание качественного мерчандайзинга, путём контроля работы команды продаж дистрибутора.


Достижения:
•По итогам 2018г. – лучший Территориальный менеджер по Украине.(Мотивационная поездка в Грузию) - есть подтверждающий диплом

•По итогам 3 квартала 2018 – лучший Территориальный менеджер.(в группе - коньяк(количественная и качественная дистрибуция)

Руководитель отдела продаж

с 08.2016 по 04.2018 (1 год 8 месяцев)
Рошен Де Люкс, Одесса, Одесса (Продажи(кондитерская группа))

Обязанности:
1.Построение команды (подбор и обучение команды)
2.Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;
3.Разработка, организация и обеспечение качественного проведения трейд-маркетинговых мероприятий компании;
4.Развитие и укрепление партнерских отношений, повышение лояльности торговых точек к ТМ «ROSHEN»;
5.Управление эксклюзивной торговой командой дистрибьютора;
6.Развитие вверенной территории, руководствуясь поставленными задачами от производителя и утвержденным «Планом развития территории и торговой команды».
7.Планирование, организация, контроль и мотивация работы команды,
8.Подбор, обучение и развитие персонала (полевое и аудиторное: тренинги, презентации и полевые тренировки);
9.Стратегическое планирование;
10.Мотивация (определение мотивационных факторов и эффективное их использование);
11.Контроль (выполнения целей аудита, промежуточный мониторинг выполнение целей);
12.Построение оптимальных маршрутов посещения торговых точек торговыми представителями;
13.Обеспечение эффективного ввода новой продукции;
14.Анализ эффективности работы торгового отдела согласно KPI (ключевые показатели эффективности);
15.Обеспечение и контроль проведения маркетинговых мероприятий;(ММС)
16.Проведение переговоров с ключевыми клиентами территории;(ММС)
17.Обеспечение своевременной подачи отчетности, согласно утвержденным срокам и стандартам компании.


Достижения:

2017 – 7 раз лучший руководитель (подтверждающие дипломы по каждому месяцу)
По итогам 3 квартал 2017 – лучший руководитель Южного региона, скорость закрытия акционных мероприятий (диплом).
По итогам всего 2017г. – лучший руководитель Южного региона, максимальное перевыполнения акционных мероприятий (диплом).
Максимальная категория.
Запуск личного проекта «Рыцарский турнир».
Запуск личного проекта «Эффективный ММС».
Запуск личного проекта «Black Friday».
Вырастил четырёх торговых представителей, которые стали СВ.

Руководитель отдела продаж

с 06.2015 по 08.2016 (1 год 2 месяца)
IDS Ukraine, Николаев (Николаевская обл.) (Пищевая промышленность)

Коммерческий директор

с 03.2013 по 05.2015 (2 года 2 месяца)
ПАО "КриворожХлеб", Кривой Рог (Производство и продажи)

Достижения:

Создал фирменную торговую сеть - 50 ТРТ.

Увеличил дневные средние продажи в день с 67тонн до 79тонн.+17.9%.
Средняя динамика роста продажи в день до ранее(до меня +3%).

Рентабельность предприятия увеличил с 9,3% на 12,7%

Территориальный менеджер

с 02.2011 по 03.2013 (2 года 1 месяц)
Джонсон и Джонсон Украина, Николаев (Николаевская обл.)-Херсонн (Джонсонс бейби+ продукция "РОК" ФАРМ направление .)

Достижения:

Запустил с нуля дополнительное направление ФАРМ ТМ «РОК»,конкурент ТМ «VICHY”.

Ввел продукт в 75% ТРТ.

Ранее продукта в регионе не было, так как дистрибутор не мог(а точнее, сказали сложно).

Прирост в продажах +49%

Главное, для компании - ТМ «РОК» высокомаржинальный продукт.

Получил высокую премию за прирост продаж в Украине маржинальной группы.

Новый автомобиль.

Супервайзер

с 01.2010 по 02.2011 (1 год 1 месяц)
EximTextile, Николаев-Первомайск (Продажи)

Торговый представитель

с 12.2007 по 01.2010 (2 года 1 месяц)
COCA-COLA, Николаев (Николаевская обл.) (Продажи)

Достижения

По результатам работы в компании после первого года -
стал КАЕ менеджером(Локальные и национальные сети).
Было 9 результативных и эффективных претендента.

Инспектор роты ДПС

с 09.2005 по 11.2007 (2 года 2 месяца)
ОГАИ УМВД в Николаевской области, Николаев (Николаевская обл.) (Выявление нарушений ПДД)

Мерчендайзер

с 09.2004 по 08.2005 (11 месяцев)
COLGATE AND PALMOLIVE, Николаев (Николаевская обл.) (Продажи)

Через 3 месяца (плюс 3 категории вверх)!Максимальная!

Целевой максимальный показатель по сторчеку 120 баллов - мой средний результат 103-111балов ,максимальный бал на территории предприятия.(средний бал сторчека предприятия 57 балов).

Сразу обсуждал если сделаю,то не буду ждать по кварталу за категорию,а почему нет, я и так это должен делать каждый день.

Как?
Есть цель ,есть задача, есть стандарты, пришёл сделал, если нет, каждый раз приходишь и всего навсего работаешь.Подключал для помощи от ТА до ТМ.

Есть Бренд, есть ТРТ - есть полки , почему мой бренд не может занимать лучшие места?

Много написал, так как на сегодняшний день, мерчандайзинг это самая ВАЖНАЯ основа продаж, которое я вкладываю в свои команды(использую свои мотивационные проекты)!

Образование

Киевский национальный университет внутренних дел Украины

Юрист, Николаев (Николаевская обл.)
Высшее, с 2005 по 2010 (4 года 8 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

г.Киев - 2 недели. Национальный бизнес тренер - Бойко Ю.В.

2016-2017

г.Киев Тренер - Кузавов С.

2018г. - 54 часа

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — средний
• Русский — свободно
• Украинский — свободно

Рекомендации

• Голинский А.Л.

  Голинский А.Л.

  Директор, Рошен Де Люкс

  Контактные данные скрыты

• Артамонов Е.А

  Артамонов Е.А

  Региональный менеджер, Лоцмен(Албо) GBT

  Контактные данные скрыты

• Красавин А.А. Шевченко А.А

  Красавин А.А. Шевченко А.А

  Региональный менеджер, IDS Borjomi Ukraine

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Отлично знаю дистрибуцию (всех ключевых клиентов по территории Николаев-Херсон-Одесса)

Своя система проведения полевых тренировок.

Свои мотивационные проекты.

Ключевая информация о себе:
- Могу создать команду, которая работает на достижение цели
- Умею правильно определить цель и следовать ей
- Умею делать выводы из своих ошибок
- Умею регенерировать после ошибок и падений
- Настойчивый
- Умею выявлять лишних в команде и прощаться с ними
- Беру на себя ответственность за результат
- Позитивно мыслю
- Настойчивый

Обучение:
г.Киев тренер - Кузавов С. (2018г.)
1.Развитие и построение дистрибуции. (54 часа)

г. Киев тренер – Бойко Ю.В. (2017г.)
1.Неделя – 72 часа (диплом)
- Лидерство
- Управленческий цикл
- Подбор персонала
- Эффективное планирование
- Коучинг и метод постановки задач
- Акция и эффективность ТРО
- Полевая тренировка
- основы физиогномики (глазные паттерны) + техника STAR/

2.Неделя – 60 часов (диплом) 2016г.
- Стратегия и тактика переговорной компании – техника «ДЕРЕВО»
- Подготовка к переговорам
- Техника торга, техника «вилка», точка нужды
- Открытие клиента. Типология личности. Треугольник «АРО»
- Обработка манипуляций в кейсах
- Моделирование переговорной компании

Прочитана литература
Максим Батырев «45 татуировок», Игорь Рызов «Кремлевские переговоры», Ульяху Голдрат «Узкие места», Гандопас «Ораторское искусство», «Тайм- менеджмент» и т.д.)

Водительское удостоверение категории: B;
Стаж вождения: 10 лет;
Наличие авто;
Наличие военного билета.

Проживаю в г. Николаев