Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5453497/

Опыт работы

Регіональний менеджер з продажу

с 07.2021 по наст. время (5 лет 2 месяца)
Соната-торг, Азімут-т, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконання плану продаж в регіоні.
Пошук нових партнерів та дістрибьюторів.
Співробітництво з регіональними мережами- розширення ассортименту, ввод нових товарних групп, розробка і аналіз проведення маркетингових акцій.
Адаптація роботи регіону в період повномаштабного вторгнення.
Робота з командами дистрибьюторів, розробка і контроль мотиваційних программ для дистрибьюторів.

Советник президента группы компаний Милкилэнд по работе с Национальными сетями (руководитель отдела продаж Национальные сети).

с 10.2020 по 01.2021 (4 месяца)
Милкилэнд, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Аналіз асортименту у національних мережах.

Розробка плану розвитку з кожної мережі.
Проведення річних переговорів.
Розробка нової системи мотивації.
Координація співробітників відділу продажу та мерчендайзингу.
Аналіз ефективності роботи мерчендайзерів.
Достижения:

Розробка та проведення позапланової акції під новорічні свята (збільшення прибутковості за акційними позиціями на 12-14%).
Збільшення продажів

Национальный менеджер

с 11.2005 по 01.2018 (12 лет 3 месяца)
Hamé s.r.o., Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідальність за KPI та кінцевий результат департаменту загалом на території України. Комунікації з відділами віддаленого офісу в Чехії. Розробка та адаптація стратегії продажів брендів у різних групах товарів на всіх рівнях виконання завдань.

Визначення короткострокової та довгострокової стратегії; політики маркетингу та збуту; планування продажів. Розробка та оперативне управління маркетинговим бюджетом. Формування маркетингових планів всім напрямів і товарних груп.

Аналіз та розрахунок витрат з виведення ринку нових продуктів. Виведення на ринок нових брендів, товарних груп. Розрахунок необхідної кількості продукції для виконання плану продажу та координація відділів закупівлі дистриб'юторів з виробництвом. Досвід у розробці та запуску нових торгових марок з "нуля". (Повний цикл, виробництво в Європі та Україні).
Реалізовано проекти "Private label" для рітейлерів. Систематичний моніторинг часток ринку, збільшення частки ринку та кількості роздрібних точок, що обслуговуються.Організація та контроль роботи аутсорсингових компаній (BTL-агентства).

Управління системою ціноутворення; побудова матриці знижок для дистриб'юторів та управління каналами збуту компанії в Україні. Формування та структуризація торгового відділу на базі дистриб'юторів. Управління локальними та віддаленими командами, постановка завдань, розробка систем стимулювання та оцінки (мотивація), контроль виконання завдань.

Управління стратегією продажів та маркетингу для брендів у всіх товарних групах. Розробка нових продуктів та брендів, включаючи процеси від початкової ідеї до виводу на ринок. Координація з процесами закупівель та виробництва для досягнення планованих обсягів продажів. Управління аутсорсинговими компаніями та формування системи ціноутворення для дистриб'юторів.

Супервайзер отдела продаж

с 02.2005 по 11.2005 (10 месяцев)
ТД «Эталон», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

виконання планових показників щодо кількісної та якісної дистрибуції
розвиток партнерських відносин із клієнтами, розширення клієнтської бази
розробка та контроль маркетингового календаря активностей
ведення регулярної аналітичної звітності
ДОСТИЖЕНИЯ:

Збільшення кількісної дистрибуції на 39%
Підключення 2-х мереж, які раніше не працювали з компанією (Бімаркет, ПП Галстян).
Скорочення простроченої дебіторської заборгованості більш ніж на 50%.
Організація відвантажень із тендерних закупівель через партнерів.
Підвищення якості роботи торгової команди шляхом аудиторських перевірок, спільних візитів, постановка завдань та контроль. Організація польових тренінгів для працівників.

Региональный менеджер

с 02.2003 по 01.2005 (2 года)
ТД "Ласуня", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- разработка стратегии развития дистрибуции (Киев, Чернигов, Луганск, Донецк)
- подготовка прогнозов и выполнение планов реализации продукции
- управление персоналом (до 20 человек)
- координация взаимодействия отделов: продаж, бухгалтерии, логистики
- оперативное планирование продаж для производства.
- формирование складских запасов и координация отделов закупки и производства продукции


ДОСТИЖЕНИЯ:
•Систематическое выполнение всех основных KPI (месячного плана, дистрибуция фокусного продукта).
•Увеличение доли в канале сетей более чем на 30%.
•Участие в разработке новых продуктов
- разработка стратегии развития дистрибуции (Киев, Чернигов, Луганск, Донецк)
- подготовка прогнозов и выполнение планов реализации продукции
- управление персоналом (до 20 человек)
- координация взаимодействия отделов: продаж, бухгалтерии, логистики
- оперативное планирование продаж для производства.
- формирование складских запасов и координация отделов закупки и производства продукции

Образование

Киевский институт экономики, менеджмента, банковского и страхового дела

Мл. специалист менеджмента в производственной сфере, Киев
Высшее, с 1995 по 1999 (4 года)

Знания и навыки

• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Управління командою
• Продуктивність
• MS Excel
• Планування продажу
• Стратегічне планування

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

Опыт продаж на рынке FMCG более 20 лет. Опыт разработки и выведения новых торговых марок на рынок. Опыт бюджетирования и планирования на всех уровня. Опыт медиа и трейд планирования. Опыт ведения переговоров на любом уровне.