Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5484621

Опыт работы

Территориальный менеджер

с 08.2022 по 04.2024 (1 год 8 месяцев)
Деліція, ПП, Киев (Харчова промисловість)

Территория ответственности:

г.Киев, Киевская обл., Черниговская обл.

Должностные обязанности:

Планирование, внедрение, контроль, анализ мероприятий по выполнению планов продаж;

Развитие и эффективное покрытие территории по разным каналам сбыта через управление рабочими процессами на базе дистрибуторов;

Участие в процессе реализации утвержденных активностей;

Ведение и контроль использования фонда маркетингового бюджета согласно коммерческой политики компании;

Работа с командами продаж(ФК) дистрибуторов (полевой тренинг, совместные визиты, общие собрание, презентации, полевой аудит, сторчеки и т.д) с целью увеличения объемов продаж через улучшение количественной и качественной НД;

Проведение переговоров с ЛПР дистрибуторов/локальными сетями/ключевыми клиентами по подключению, комерческим условиям, расширению АС, проведению активностей ;

Организация и внедрение мотивационных программ для команды продаж, торговых точек, ключевых клиентов, локальных сетей;

Формирование заказов на поставку для дистрибуторов;

Контроль дебиторской задолженности;

Контроль и соблюдение стандартов коммерческой политики компании;

Ведения отчетности по продажам.



Достижения:

Увеличение показателя объемов среднемесячных продаж в 6 раз;

Увеличение показателя АКБ в 4 раз;

Разработка и внедрение системы мотивации на ДСТ для команд продаж;

Территориальный менеджер

с 09.2020 по 12.2021 (1 год 3 месяца)
Терра Фуд, Киев (Харчова промисловість)

Территория ответственности:

г.Киев(канал ОПТ), Киевская обл., Черкасская обл.
работа с ТМ "Тульчинка"(масло-жировая группа) и "Белая Линия"(цельномолочная группа)

Должностные обязанности:
Выполнение планов продаж;
Управление командой супервайзеров 3чел.;
Работа с командами продаж дистрибуторов (полевой тренинг, совместные визиты, общие собрание, презентации, полевой аудит, сторчеки и т.д);
Проведение разноплановых переговоров с ЛПР дистрибуторов/локальными сетями/ключевыми клиентами;
Организация и внедрение мотивационных программ для команды продаж, торговых точек, ключевых клиентов, локальных сетей;
Контроль дебиторской задолженности;
Развитие и эффективное покрытие территории через управление дистрибуторами;
Контроль и соблюдение стандартов и коммерческой политики компании;
Ведения отчетности по продажам

Территориальный менеджер

с 02.2020 по 09.2020 (7 месяцев)
ООО "Киевский маргариновый завод", Киев (Пищевая промышленность)

Территория ответственности: г.Киев и Киевская обл.
Должностные обязанности:
Выполнение планов продаж на вверенной территории;
Работа с командами продаж дистрибуторов(полевой тренинг, совместные визиты, общие собрание, презентации, полевой аудит);
Организация и внедрение мотивационных программ для команды продаж, торговых точек, ключевых клентов;
Контроль дебиторской задолженности;
Контроль продвижения продукции на территории;
Развитие и эффективное покрытие территории;
Проведение переговоров с дистрибуторами/региональными сетями/ключевыми клиентами;
Планирование работы (еженедельное, ежемесячное) ;
Ведения текущей отчетности по продажам

Региональный менеджер

с 01.2018 по 09.2019 (1 год 8 месяцев)
Андрушевский Маслосырзавод, Киев (Харчова промисловість)

Территория ответственности: г.Киев, Киевская, Черниговская, Черкасская области.

Обязанности:
Планирование продаж в регионе;
Постановка, доведение и контроль планов команде продаж;
Контроль соблюдения коммерческой политики компании;
Заключение договоров и контроль их соблюдения;
Анализ рынка, сбор информации о конкурентах;
Выполнение планов продаж;
Контроль дебиторской задолженности;
Контроль продвижения продукции на территории;
Развитие и эффективное покрытие территории;
Контроль и соблюдение стандартов и требований компании.
Проведение переговоров с дистрибуторами/региональными сетями/ключевыми клиентами;
Планирование работы еженедельное, ежемесячное;
Ведения отчетности по продажам;

Достижения: разработка, внедрение и контроль системы мотивации клиентов канала опт;
подключение 5 новых дистрибутор на вверенной территории;
подключение 4 клиентов опт и 3 перерабатывающих предприятий;

Территориальный менеджер

с 09.2016 по 02.2018 (1 год 5 месяцев)
ООО ТД «Дельта», Киев (Пищевая промышленность)

Территория ответственности: г.Киев, Киевская область.

Должностные обязанности:
Выполнение планов продаж;
Работа с командой продаж дистрибуторов(полевой тренинг, совместные визиты, общие собрание, презентации, полевой аудит);
Организация и внедрение мотивационных программ для команды продаж, торговых точек, ключевых клиентов;
Контроль дебиторской задолженности;
Контроль продвижения продукции на территории;
Развитие и эффективное покрытие территории;
Контроль и соблюдение стандартов и требований компании.
Проведение переговоров с дистрибуторами/региональными сетями/ключевыми клиентами;
Планирование работы (еженедельное, ежемесячное) ;
Ведения отчетности по продажам

Достижения:
подключил 3 дистрибутора и 2 перерабатывающих предприятия;
внедрил систему мотивации для команд продаж дистрибуторов;
подключил 30 клиентов канала ОПТ по основным оптовым базам г.Киев (Подольская, Волынская, Столичная);
улучшил показатели объема продаж и нумерической дистрибуции:
с 12 тонн/мес. до 54 тонн/мес (увеличение в 4,5 раза);
с 412 тт/мес. до 1281 тт/мес (увеличение в 3,1 раза);

Территориальный менеджер(Директор филиала)

с 10.2014 по 09.2016 (1 год 11 месяцев)
ТД «Щедро», Чернигов (Пищевая промышленность)

Территория ответственности: Черниговская область.

Должностные обязанности:
Выполнение планов продаж;
Работа с эксклюзивной командой продаж(12 чел.);
Организация и внедрение мотивационных программ для команды продаж, торговых точек, ключевых клентов;
Полевые аудиты;
Развитие и эффективное покрытие территории;
Контроль и соблюдение стандартов и требований компании;
Проведение переговоров региональными сетями/ключевыми клиентами;
Планирование работы (еженедельное, ежемесячное) ;
Ведения отчетности по продажам

Достижения: улучшил показатели объема продаж и нумерической дистрибуции:
с 19 тонн/мес. до 37 тонн/мес (увеличение в 1,9 раза);
с 812 тт/мес. до 1203 тт/мес (увеличение в 1,4 раза);
организовал эксклюзивную команду продаж с «нуля»;
разработал и внедрил дееспособную систему мотивации и отчетности для эксклюзивной команды продаж;
организовал и усовершенствовал работу дистрибутора согласно Бюджета расходов и доходов прописанной в коммерческой политике;
усовершенствовал работу логистической цепочки «Дистрибутор - ТД«Щедро»;
организовал и провел ряд эффективных локальных промо активностей на территории с целью увеличения объема продаж и нумерической дистрибуции.

Территориальный менеджер

с 11.2011 по 10.2014 (2 года 11 месяцев)
ООО «Белоцерковский молочный комбинат», Чернигов (Пищевая промышленность)

Территория ответственности: Черниговская и Сумская области.
Достижения: переформатировал систему дистрибуции в сумской области через открытие 2 новых дистрибуторов;
улучшил показатели объема продаж:
Черниговская область: с 12 тонн/мес. до 46 тонн/мес;
Сумская область: с 8 тонн/мес. до 19 тонн/мес;
увеличил показатели нумерической и качественной дистрибуции:
Черниговская область: с 310 тт/мес. до 585 тт/мес (увеличение в 1,9 раза);
Сумская область: с 180 тт/мес. до 382 тт/мес
(увеличение в 2,1 раза);
создал оптимальный прибыльный ассортимент в линейной рознице и локальных сетях;
разработал и внедрил на дистрибуторах ежемесячную систему мотивации торговой команды.

Образование

Черниговский государственный технологический университет

Менеджмента и предпринимательства, Чернигов
Высшее, с 2001 по 2006 (4 года 8 месяцев)

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — начинающий
• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Дополнительная информация

Личные качества:
коммуникабельность, целеустремленность, ответственность, трудолюбие, быстро и легко обучаюсь, адаптируюсь к новому, организаторские способности, энтузиазм.

Наличие личного автомобиля.