Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5484621/

Опыт работы

Территориальный менеджер

с 07.2022 по 06.2024 (2 года)
Деліція, ПП, Київ (Харчова промисловість)

https://delicia.com.ua/
Территория ответственности:

г.Киев, Киевская обл., Черниговская обл.

Должностные обязанности:

- Планирование, внедрение, контроль, анализ мероприятий по выполнению планов продаж;
- Развитие и эффективное покрытие территории по разным каналам сбыта через управление рабочими процессами на базе дистрибуторов;
- Планирование и участие в процессе реализации утвержденных активностей;
- Управление фондом маркетингового бюджета согласно коммерческой политики компании;
- Работа с командами продаж(ФК) дистрибуторов (полевой и аудиторный тренинг, совместные визиты, общие собрание, презентации, полевой аудит, сторчеки и т.д) с целью увеличения объемов продаж через улучшение количественной и качественной НД;
- Проведение переговоров с ЛПР дистрибуторов/локальными сетями/ключевыми клиентами по подключению, комерческим условиям, расширению АС, проведению активностей ;
- Организация и внедрение мотивационных программ для команды продаж, торговых точек, ключевых клиентов, локальных сетей;
- Формирование заказов на производство и контроль уровня запасов дистрибуторов;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Контроль и соблюдение стандартов коммерческой политики компании;
- Ведения отчетности по продажам.

Достижения:

Увеличение показателя объемов среднемесячных продаж в 6 раз;
Увеличение показателя АКБ в 4 раз;
Снижение до минимально допустимого уровня % возвратов с территории;
Разработка и внедрение новой эффективной системы мотивации для команд продаж на базе ДСТ ;

Территориальный менеджер

с 09.2020 по 01.2022 (1 год 5 месяцев)
Терра Фуд, Київ (Харчова промисловість)

https://terrafood.ua/
Территория ответственности:

г.Киев(канал ОПТ), Киевская обл., Черкасская обл.
работа с ТМ "Тульчинка"(масло-жировая группа) и "Белая Линия"(цельномолочная группа)

Должностные обязанности:
- Выполнение планов продаж;
- Управление командой супервайзеров 3чел.;
- Работа с командами продаж дистрибуторов (полевой тренинг, совместные визиты, общие собрание, презентации, полевой аудит, сторчеки и т.д);
- Проведение разноплановых переговоров с ЛПР дистрибуторов/локальными сетями/ключевыми клиентами;
- Организация и внедрение мотивационных программ для команды продаж, торговых точек, ключевых клиентов, локальных сетей;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Развитие и эффективное покрытие территории через управление дистрибуторами;
- Контроль и соблюдение стандартов и коммерческой политики компании;
- Ведения отчетности по продажам

Территориальный менеджер

с 02.2020 по 09.2020 (8 месяцев)
ООО "Киевский маргариновый завод", Киев (Харчова промисловість)

https://olkom.ua/
Территория ответственности: г.Киев и Киевская обл.
Должностные обязанности:
Выполнение планов продаж на вверенной территории;
Работа с командами продаж дистрибуторов(полевой тренинг, совместные визиты, общие собрание, презентации, полевой аудит);
Организация и внедрение мотивационных программ для команды продаж, торговых точек, ключевых клентов;
Контроль дебиторской задолженности;
Контроль продвижения продукции на территории;
Развитие и эффективное покрытие территории;
Проведение переговоров с дистрибуторами/региональными сетями/ключевыми клиентами;
Планирование работы (еженедельное, ежемесячное) ;
Ведения текущей отчетности по продажам

Региональный менеджер

с 01.2018 по 09.2019 (1 год 9 месяцев)
Андрушевский Маслосырзавод, Киев (Харчова промисловість)

https://amsz.ua/
Территория ответственности: г.Киев, Киевская, Черниговская, Черкасская области.

Обязанности:
Планирование продаж в регионе;
Постановка, доведение и контроль планов команде продаж;
Контроль соблюдения коммерческой политики компании;
Заключение договоров и контроль их соблюдения;
Анализ рынка, сбор информации о конкурентах;
Выполнение планов продаж;
Контроль дебиторской задолженности;
Контроль продвижения продукции на территории;
Развитие и эффективное покрытие территории;
Контроль и соблюдение стандартов и требований компании.
Проведение переговоров с дистрибуторами/региональными сетями/ключевыми клиентами;
Планирование работы еженедельное, ежемесячное;
Ведения отчетности по продажам;

Достижения: разработка, внедрение и контроль системы мотивации клиентов канала опт;
подключение 5 новых дистрибутор на вверенной территории;
подключение 4 клиентов опт и 3 перерабатывающих предприятий;

Территориальный менеджер

с 09.2016 по 02.2018 (1 год 6 месяцев)
ООО ТД «Дельта», Киев (Пищевая промышленность)

Территория ответственности: г.Киев, Киевская область.

Должностные обязанности:
Выполнение планов продаж;
Работа с командой продаж дистрибуторов(полевой тренинг, совместные визиты, общие собрание, презентации, полевой аудит);
Организация и внедрение мотивационных программ для команды продаж, торговых точек, ключевых клиентов;
Контроль дебиторской задолженности;
Контроль продвижения продукции на территории;
Развитие и эффективное покрытие территории;
Контроль и соблюдение стандартов и требований компании.
Проведение переговоров с дистрибуторами/региональными сетями/ключевыми клиентами;
Планирование работы (еженедельное, ежемесячное) ;
Ведения отчетности по продажам

Достижения:
подключил 3 дистрибутора и 2 перерабатывающих предприятия;
внедрил систему мотивации для команд продаж дистрибуторов;
подключил 30 клиентов канала ОПТ по основным оптовым базам г.Киев (Подольская, Волынская, Столичная);
улучшил показатели объема продаж и нумерической дистрибуции:
с 12 тонн/мес. до 54 тонн/мес (увеличение в 4,5 раза);
с 412 тт/мес. до 1281 тт/мес (увеличение в 3,1 раза);

Территориальный менеджер(Директор филиала)

с 10.2014 по 09.2016 (2 года)
ТД «Щедро», Чернигов (Харчова промисловість)

https://schedro.ua/
Территория ответственности: Черниговская область.

Должностные обязанности:
Выполнение планов продаж;
Работа с эксклюзивной командой продаж(12 чел.);
Организация и внедрение мотивационных программ для команды продаж, торговых точек, ключевых клентов;
Полевые аудиты;
Развитие и эффективное покрытие территории;
Контроль и соблюдение стандартов и требований компании;
Проведение переговоров региональными сетями/ключевыми клиентами;
Планирование работы (еженедельное, ежемесячное) ;
Ведения отчетности по продажам

Достижения: улучшил показатели объема продаж и нумерической дистрибуции:
с 19 тонн/мес. до 37 тонн/мес (увеличение в 1,9 раза);
с 812 тт/мес. до 1203 тт/мес (увеличение в 1,4 раза);
организовал эксклюзивную команду продаж с «нуля»;
разработал и внедрил дееспособную систему мотивации и отчетности для эксклюзивной команды продаж;
организовал и усовершенствовал работу дистрибутора согласно Бюджета расходов и доходов прописанной в коммерческой политике;
усовершенствовал работу логистической цепочки «Дистрибутор - ТД«Щедро»;
организовал и провел ряд эффективных локальных промо активностей на территории с целью увеличения объема продаж и нумерической дистрибуции.

Территориальный менеджер

с 11.2011 по 10.2014 (3 года)
ООО «Белоцерковский молочный комбинат», Чернигов (Харчова промисловість)

https://terrafood.ua/
Территория ответственности:
Черниговская и Сумская области.
Достижения: переформатировал систему дистрибуции в сумской области через открытие 2 новых дистрибуторов;
улучшил показатели объема продаж:
Черниговская область: с 12 тонн/мес. до 46 тонн/мес;
Сумская область: с 8 тонн/мес. до 19 тонн/мес;
увеличил показатели нумерической и качественной дистрибуции:
Черниговская область: с 310 тт/мес. до 585 тт/мес (увеличение в 1,9 раза);
Сумская область: с 180 тт/мес. до 382 тт/мес
(увеличение в 2,1 раза);
создал оптимальный прибыльный ассортимент в линейной рознице и локальных сетях;
разработал и внедрил на дистрибуторах ежемесячную систему мотивации торговой команды.

Образование

Черниговский государственный технологический университет

Менеджмента и предпринимательства, Чернигов
Высшее, с 2001 по 2006 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Управлінські перемовини (м.Київ)

2024

Системний менеджмент: управління територією продажів(м.Київ)

2021

Ефективні переговори зі складними клієнтами (м.Київ)

2020

Змістовна презентація (м. Київ)

2014

Знания и навыки

• Прямий продаж
• Непрямые продажи
• Управление фокусными командами продаж
• Управление эксклюзивными командами продаж
• Переговоры с сетями
• Работа с сетями
• Управление разными каналами сбыта
• Управление дистрибуторами

Знание языков

• Английский — начинающий
• Украинский — свободно

Рекомендации

Предоставляю на запрос при собеседовании

Предоставляю на запрос при собеседовании

Дополнительная информация

Личные качества:
коммуникабельность, целеустремленность, ответственность, трудолюбие, быстро и легко обучаюсь, адаптируюсь к новому, организаторские способности, энтузиазм.

Наличие личного автомобиля (категорія В).

Владение ПК на уровне уверенного пользователя.
Знание и умение пользоваться SPOT2D, 1C