Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5541935

Опыт работы

Керівник відділу продажу Комерційної нерухомості

с 08.2023 по наст. время (9 месяцев)
Акварель, Одеса (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

★ Личные продажи:
✰ Системно вел переговоры с потенциальными и существующими ТОП клиентами; (Первыми лицами компании, ЛПР)
✰ Лоббировал интересы компании и наиболее выгодные условия при согласовании и заключении договоров. Всегда стремился к позиции “vin-vin”.
✰ Выстраивал и поддерживал стратегические отношения со всеми клиентами.
✰ Заключал договора и обеспечивал выполнения договорных обязательств;
✰ Вел постоянный контроль за своевременным расчетом по договорам и не допускал дебиторской задолженности;
✰ Разрабатывал специальные условия для клиентов, завоевывал дополнительный лимит доверия, подбирал индивидуальную под клиента систему скидок. При этом осуществлял постоянный контроль положительной рентабельности по клиентам.
Проводил анализ рынка и цена по всему южному региону .
Выстраивал маркетинговую программу для реализации коммерческих помещений ТРЦ Акварель. Переговоры с Топ инвесторами.
Полностью организовывал и контролировал работу ОП и КЦ согласно регламенту. Организовал устойчивую работу с партнерами для продаж и реализации уже имеющихся проектов .
Регулярно выполнял планы продаж несмотря на кризис и вп.

Регіональний менеджер, представник компанії

с 01.2023 по 07.2023 (6 месяцев)
Солнечные кварталы (установка солнечных электростанций), Одеса (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

★ Стратегический анализ и планирование:
☆ Определял и разрабатывал приоритетные и перспективные направления развития . Производил постановку целей и контролировал их выполнение;
☆ Разрабатывал и реализовывал маркетинговые программы.
☆ Планировал на год в разрезе квартала ремонтные работы по установке СЕС станций и их обслуживания.
☆ Представлял компанию на выставках зеленой энергетики, организовывал масштабные презентации и конференции для заинтересованных компаний. Производил потенциальные расчеты совместно с отделом развития;
☆ Анализ сервиса и качества на основании прошлого периода, изменение направления на основании данных;
☆ Разрабатывал и внедряла стратегию по улучшению показателей в разрезе каждого подсегмента на основании KPI.

★ Операционное управление:
☆ Координировал и направляла работу 21 человек по продаже и установке солнечных электростанций.
☆ Координировал и направлял работу подрядных организаций на установку/закупку/ремонт переезд.
☆ Систематически обучал персонал согласно внутреннего регламента компании;
☆ Проводил коучинг;
☆ Формировал команду из внутренних и внешних ресурсов компании; /подбор, адаптация, развитие/
☆ Учитывая быстро изменяющиеся реалии на рынке принимал оперативные решения для достижения всех финансовых, сервисных и качественных
показателей;
☆ Непрерывно коммуницировал со всеми департаментами компании;
☆ Оперативное решение нестандартных ситуаций.

★ Административное управление:
☆ Финансовое планирование в разрезе квартала, подразделений, сотрудников;
☆ Оптимизация расходов на основании прошлого периода в разрезе квартала;
☆ Планировал ресурсы, оборудование и материалы на основании оперативных планов - утверждал и внедрял.


★ Дополнительно:
☆ Систематически вел переговоры с ТОП клиентами при внедрении изменений;
☆ Лоббировал интересы компании и наиболее выгодные условия при согласовании договор;
☆ Согласовывал договора и контролировал их выполнение;
☆ Прямые переговоры с собственниками компаний и ТОП клиентами на основании партнерских отношений.

Коммерческий директор +КЦ+ маркетинг

с 05.2022 по 12.2022 (7 месяцев)
Орбита, Одесса (Телекомунікації, зв'язок)

Развитие сети интернет провайдера , внедрение технологии G- pon . Анализ рынка по конкурентам и их услугам. Развитие сети по территории ,Южные регионы. Контроль работы отдела продаж и сервиса. Переговоры с собственниками компаний и ЛПР. Внедрение новых товаров и услуг , увеличение общего чека сделки .

Руководитель департамента продаж (В2В В2С)

с 09.2021 по 02.2022 (5 месяцев)
LR Group, Одесса (Нерухомість)

Стандартные обязаности РОПА + Маркетолог PR+ HR функционал.

Участие в разработке стратегии компании;
Подготовка отчетов и презентация руководству;
Планирование и проведение рекламно-маркетинговой деятельности (организация участия в выставках, проведение рекламных кампаний в Интернете, PR-активность);
Разработка и контроль маркетингового бюджета;
Разработка и контроль KPI″s отдела маркетинга;
Анализ эффективности проведенных маркетинговых акций;
Управление корпоративным сайтом;
Разработка содержания рекламных баннеров;
Поиск новых рекламных площадок;
Подготовка рекламно-информационных материалов;
Работа с подрядчиками (рекламными и креативными агентствами);
Подготовка ежемесячных обзоров рынка;
Мониторинг и анализ конкурентной среды.
Разработка маркетингового плана (SWOT-анализ, STEP-анализ, сегментация потребителей, позиционирование услуг компании);
Участие в ценообразовании;
Разработка новой структуры сайта;
Разработка рекомендаций по улучшению юзабилити сайта;
Написание контента для сайта компании;
Разработка РИМ (рекламные листовки, лифлеты, буклеты, визитки, баннеры и др);
Подготовка информационных материалов о компании;
Google Analytics, — анализ, выводы, рекомендации;
Работа с контекстной рекламой ( Google AdWords);
SEO -продвижение: составление и анализ семантического ядра, работа с подрядчиками;

.

Руководитель отдела продаж, маркетинг, работа с партнерами .

с 09.2019 по 09.2021 (2 года)
Пространство, Одесса (Нерухомість)

Создание и организация работы ОП, отдел продаж стал лучшим в компании. Внедрение оптимальной коммерческой бизнес-модели продаж объектов жилой и коммерческой недвижимости, реализация утвержденной политики продаж
участие в формировании цен за м.кв в зависимости от применяемой строительной технологии в заданном районе строительства.
Анализ стоимости продаваемых м.кв в конкретном районе города, анализ стоимости кв.м конкурентов. Аналитика, поиск «слабых» мест конкурентов,
участие в процессе проектирования жилого комплекса, в процессе разработки планировок под нынешние требования рынка покупателей, улучшение продукта, разработка конкурентных преимуществ под целевую аудиторию проекта, УТП, участие в утверждении используемых материалов строительства, работа с визуализаторами и т.п.
Составление плана-прогноза по продажам на отчетный период;
формирование, контроль и координация деятельности отдела продаж.
Поиск и привлечение клиентов, развитие и управление клиентским портфелем
Заключение договоров купли-продажи жилой недвижимости;
постоянный рост выполнения плана продаж (в разрезе неделя, месяц, год), постоянное улучшение экономических показателей деятельности;
подготовка отчетов о проделанной работе, учет обращений в CRM системе;
управление дебиторской задолженностью;
ведение эффективных переговоров с клиентом;
участие в разработке интернет-рекламы, согласование акционных предложений, выдача ТЗ отделу маркетинга, проверка визуального ряда с точки зрения психологии продажи. Работа с лидогенерацией из интерент ресурсов и соцсетей (анализ портрета покупателя, воронка продаж, работа с обращениями, согласование особых условий. Подготовил и запустил программы «Пространство Надежного инвестирования» и «Клуб инвесторов» . Подготовил и согласовал программу антикризисных инвестиций в недвижимость с привязкой к строительной готовности, что дало возможность ск выйти в лидеры по продажам не смотря на карантин.

Регіональний менеджер

с 11.2017 по 07.2019 (1 год 8 месяцев)
Mitridat BeXAuto, Одесса (Транспорт, логістика)

Функціональні обов'язки:

виконання плану продажів по регіону;
управління розвитком регіону, стратегічне планування;
моніторинг ринку, конкурентний аналіз;
проведення переговорів з VIP-клієнтами;
контроль дебіторської заборгованості;
розробка, впровадження та аналіз проведення трейд-маркетингових заходів;
підбір і навчання персоналу.
проведення переговорів з потенційними клієнтами та укладання договорів поставки;
дотримання стандартів .
проведення презентацій товару;
підготовка внутрішньої звітності.

Досягнення:

збільшив загальний обсяг продажів продукції в 2 рази за період роботи в компанії;
підпорядкуванні — 14 осіб.

Директор по развитию РОП

с 05.2016 по 09.2017 (1 год 4 месяца)
SGroup, Одесса (Недвижимость)

Создал и внедрил регламенты в отделах продаж. В подчинении было 18 человек.
Предложил эффективную систему лояльности снизив затраты на неё, на 50%, которая помогла удержать и привлечь клиентов.
Снизил риски и расходы компании связанные с претензиями и рекламациями, благодаря обучению персонала.
Повысил продажи в отделе продаж на 100%
Успешное открытие сети филиалов поставленный срок.
Оптимизировал работу менеджеров ( по программе "максимально продуктивный")
Увеличил чистый ежемесячный доход компании.
Консультировал топ менеджмент по финансовой грамотности и стратегическому маркетингу.


Основное: Участие в формировании стратегии развития стартапа, её реализация.
Организация эффективной структуры под цели компании.
Результат: Полностью реализована стратегия развития. Достигнут конкретный финансовый результат. Стал управляющим партнером в новом проекте.

Роп отдела по работе с кредитными задолженностями.

с 01.2015 по 03.2016 (1 год 2 месяца)
УкрСибБанк, Одесса (Финансы, банки, страхование)

Менеджер колл центра продажи по телефону

с 01.2012 по 12.2014 (2 года 11 месяцев)
Аляска, Одесса (Транспорт, логістика)

Работа с крупными сетями , организация доставки воды, логистика. Расширение клиентской базы. Холодные звонки + продажи по телефону.

досвід співпраці з національними та локальними мережами;
вміння вести переговори;
принцип у роботі та по житті «Win-Win»;
вільне володіння українською .
лідерські якості;
аналітичні здібності;
нестандартне мислення;
вміння працювати в команді;
здатність відстоювати свою позицію.

Образование

ОНУ им Мечникова

ЄПФ, Одесса
Высшее, с 2007 по 2012 (4 года 8 месяцев)

Экономико правовой факультет

одесский Юридический лицей

Экономика и право, 2004
Среднее специальное, с 2004 по 2007 (3 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Бюро продаж Андрея Крупкина , Академия Продаж В. Галицин. Екатерина Уколова курс Роп ОП Аналитика . Психология продаж . Игорь Ма

2017- 2022

Знания и навыки

Знание языков

Английский — начинающий

Дополнительная информация

Начинал работу в сетевом маркетинге в двух компаниях. Получил опыт в продажах. Прошел множество тренингов по продажам.Общий опыт в продажах более 10 лет .Хорошо знаю рынок Одессы.Работал с самыми разными видими товаров и услуг ( Стройматериалы,ремонты,кондиционеры и бытовая техника, продукты для здорового образа жизни(БАДЫ), недвижимость, товарка-интернет магазин, телекоммуникации, станции СЕС (зеленая енергия) и тд. Создал и запустил несколько десятков отделов продаж. Моя основная задача с 0 создать и упаковать ОП, набирать команду, СРМ, регламент, мотивация, маркетинг, выполнение установленного плана продаж. Летал на обучение по продажам недвижимости в Испанию и на Кипр сейчас там работают партнёрские филиалы. Работал руководителем крупного подразделения в одной из самых успешных строительных компаний региона. Я успешный специалист с большим количеством закрытых сделок. Обладаю полным набором навыков для качественного выполнения работы.

Создаю отделы продаж, CRM, регламенты ,КПИ, колл -центры , обучение продажам(есть личный курс ). Раскрутка и продажа любого продукта на рынке Украины ,Европы.

Я работал с такими компаниями : Будова ,Гефест, Сити Строй, Приватбанк, Обжора, Таврия В, Инто Сана, Стикон, Ривьера Д, Пространство, Академия Шаг, Юникорн, Soborka, Lifecell .

Досвід співпраці з національними та локальними мережами;
вміння вести переговори;
принцип у роботі та по житті «Win-Win»;
вільне володіння українською .
лідерські якості;
аналітичні здібності;
нестандартне мислення;
вміння працювати в команді;
здатність відстоювати свою позицію.