Ярослав
Руководитель направления (CRM, retention, email, автоматизация маркетинга), 75 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 33 года
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон, эл. почту и Facebook.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5601528
Опыт работы
Руководитель CRM направления
с 09.2019 по 05.2020
(8 месяцев)
Dinero, Київ (МФО, финансы)
- Автоматизирована коммуникация с клиентом (email, sms, calls, push, и другие каналы);
- Сегментирована база пользователей по нескольким моделям;
- Запущены триггерные цепочки коммуникации;
- Систематизирована работа подразделения, составлены регламенты и чек-листы для минимизации ошибок в работе;
- Настроена система контроля KPI подразделения;
- Разработана и внедрена регулярная отчетность по результатам запуска коммуникаций;
- Внедрена система cross-sale клиентов в другие продукты компаний-партнеров.
Результат работы в цифрах:
- Увеличены retention и utilization rate на 37% за 4 месяца;
- Снижена стоимость привлечения повторного клиента через one to one каналы на 72% за 4 месяца;
- Увеличен объем продаж через one to one каналы на 254% за 4 месяца;
Менеджер по продвижению и развитию
с 10.2018 по наст. время
(5 лет 7 месяцев)
Аренда офисов в Киеве - riabova.io, Київ (Недвижимость)
Продвижение и развитие портала https://riabova.io
Менеджер проектов по автоматизации маркетинга
с 11.2017 по 09.2019
(1 год 10 месяцев)
Укрбуд Девелопмент, Київ (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)
- Разработано мобильное приложения по автоматизации ЖЕК-а для инвесторов и жителей;
- Автоматизирован аналитический модуль, внедрен Power BI;
- Разработана система ключевых показателей и их контроля, оптимизированы внутренние маркетинговые процессы, внедрены чек-листы и т.д;
- Работа с подрядчиками по оптимизации сайтов компании (SEO, UX/UI);
- Создано направление по управлению репутацией в сети (SERM).
Менеджер по внедрению и развитию CRM BPM Online (проектная работа)
с 11.2016 по 11.2017
(1 год)
ВиДи Автосити, Київ (Автобизнес и автосервис)
- Внедрение и адаптация под потребности бизнес-заказчика CRM системы;
- Формирование бизнес-требований к системе, моделирование бизнес-процессов;
- Тестирование работоспособности функционала;
- Обучение и операционная поддержка пользователей;
- Проведение сегментации клиентской базы, построение жизненного цикла клиента, разработка стратегий для каждого сегмента;
- Формирование центра компетенции по использованию операционного и аналитического CRM в компании для работы с персональными предложениями.
Менеджер retention & upsell проектов
с 12.2014 по 11.2016
(1 год 11 месяцев)
lifecell, Київ (Телекоммуникации, связь)
- Разработка и запуск целевых маркетинговых кампаний, направленных на удержание, повышение доходности, лояльность абонентов и масштабирование результатов полученных пилотов на всю целевую;
- Продвижение новых продуктов среди существующей базы абонентов;
- Разработка, расчет бизнес кейсов и запуск 1-to-1 предложений для абонента (тарифы, услуги, специальные акции);
- Автоматизация процесса запуска целевых кампаний, разработка долгосрочной стратегии, основанной на жизненном цикле абонента;
- Подготовка отчетов по результатам проведенных активностей;
- Развитие и адаптация существующей CRM системы под бизнес-потребности кампании;
- Участие в проекте по выбору и интеграции новой CRM системы;
Специалист отдела клиентской аналитики и целевого маркетинга
с 01.2012 по 12.2014
(2 года 11 месяцев)
Дельта банк, Київ (Финансы, банки, страхование)
- Разработка и согласование плана запуска целевых маркетинговых кампаний с учетом стратегии работы с клиентами, целей Банка и его структурных подразделений, нагрузки в каналах коммуникации;
- Подготовка алгоритмов отбора, шаблонов, настройка запуска и автоматизация в системах управления целевыми кампаниями SAS, Siebel и выборки для запуска целевых маркетинговых кампаний
- Контроль корректности запуска и выполнения процедур целевого маркетинга согласно утвержденному плану;
- Подготовка регулярной и оперативной статистической и аналитической отчетности по результатам проведенных кампаний (оценка откликов и других целевых показателей, финансовой эффективности);
- Управление источниками и процедурами обработки данных для запуска и анализа целевых кампаний;
- Участие в проектах по внедрению систем по управлению кампаниями, внедрение новых продуктов, сервисов, каналов взаимодействия с клиентами.
Образование
КНЕУ им. В.Гетьмана
Финансы, финансовый контролинг, Київ
Высшее, с 2008 по 2014 (5 лет 5 месяцев)
Дополнительная информация
Опыт в сегментировании клиентской базы, выявления целевых аудиторий и выстраивания многошаговых маркетинговых кампаний в формате диалога с клиентом;
Опыт разработки и реализации cross-sell/up-sell/retention механик через исходящие и входящие каналы коммуникации (SMS, e-mail, личный кабинет, мессенджеры, контакт-центр, web). Разработка гипотез, их тестирование, анализ и масштабирование успешных кейсов;
Опыт разработки, тестирования и запуска новых продуктов с последующим управлением их жизненным циклом, согласно заложенных в продукт механик;
Опыт участия в проектах по внедрению/доработке CRM-систем, моб.приложений, сайтов и т.д. в роли менеджера проекта со стороны бизнеса;
Умение систематизировать хаос ;)
Похожие кандидаты
Директор, заступник директора, начальник відділу, регіональний керівник
Киев
Керівник, заступник керівника підприємства, виконавчий директор, операційний директор
Киев
Комерційний директор, керівник бізнес-напрямку, начальник відділу продажів
Киев
Директор, управляющий, заместитель директора, начальник службы безопасности
Киев
Директор з маркетингу, керуючий напрямком, асортиментний стратег
Киев
Заступник директора, керівник напрямку, начальник відділу
Киев