Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5607051

Опыт работы

Территориальный менеджер

с 05.2018 по 08.2019 (1 год 3 месяца)
ТОВ "КФ Ярич", Днепр, Запорожье (Пищевая промышленность)

- развитие дистрибьюции ТМ «Ярич» через торговые команды партнеров, ОПТ и нестандартные каналы сбыта;
- выполнение планов первичных и вторичных продаж по регионам, увеличение АКБ и среднего sku у дистрибьюторов;
- контроль проведения национальных ПРОМО в разных каналах сбыта, предложение и разработка мотивационных программ для торговых команд дистрибьюторов;
- обучение торговых команд дистрибьюторов, полевые визиты, проведение дегустаций, презентаций, контроль выполнения планов (ежедневная работа с НТО, СВ, ТП дистрибьюторов).
*регулярно выполнял планы фабрики по валу, АКБ, среднему sku, новинкам; лично проводил переговоры по подключению к сотрудничеству либо расширению ассортимента у ключевых клиентов регионов;
*увеличил среднее sku по своим территориям с 1,3 до 4;
*успешно ввел в ассортимент дистрибьюторов ряд новых продуктов и, за счет качественной работы с торговыми командами добился представленности, хороших вторичных продаж и закрепления данных позиций в ассортименте дистрибьюторов.

Региональный менеджер

с 08.2016 по 05.2018 (1 год 9 месяцев)
ТОВ "Бі Трейд", Одесса, Харьков, Кропивницкий, Полтава, Херсон, Николаев (производство и дистрибуция кондитерских изделий)

- развитие клиентской базы;
- развитие дистрибуции по ТМ «Лапотушка» через разные каналы сбыта;
- обучение торговых команд дистрибьюторов, полевые визиты, проведение дегустаций, презентаций, контроль выполнения планов и возврата денег;
- разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий в разных каналах сбыта;
- организация доставки продукции по Украине в рамках установленного бюджета.
*увеличил количество клиентов с 2 до 12, заключил договора с лидерами дистрибуции своих регионов;
*увеличил продажи с 20тыс.грн до 1,1млн.грн, активную клиентскую базу дистрибуторов до 700 - 1100 клиентов у каждого (в зависимости от региона);
*регулярно проводил презентации в торговых отделах дистрибьюторов, полевой коучинг, что позволило продавать дистрибьюторам по 33-37скю из 40 имеющихся;
*ежемесячно разрабатывал и проводил акции для торговых представителей, розницы, сетевых клиентов;
*перевел ряд клиентов на работу по предоплате/факту, остальных с 21 к.д. на 14 к.д.

Руководитель отдела продаж

с 02.2014 по 07.2016 (2 года 5 месяцев)
ПП "Дніпровські ласощі" / ТОВ "Бі Трейд", Днепр (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- развитие клиентской базы;
- перемаршрутизация и уплотнение районов, увеличение штата торговых представителей;
- подбор и обучение персонала, постановка задач, контроль их выполнения;
- выведение филиала на уровень рентабельности, минимизация расходов;
* увеличил клиентскую базу по филиалу с 430 до 850 клиентов;
* переформатировал районы с 4 т.п. на 6 т.п., сформировал маршруты с учетом рентабельной логистики и минимизации расходов на передвижение торговых представителей, набрал и обучил торговых представителей;
*вывел филиал на требуемый уровень рентабельности, а также в лидеры продаж по ряду фабрик-производителей среди 4-х филиалов.

Супервайзер

с 05.2013 по 01.2014 (8 месяцев)
ТОВ "Еділія", Павлоград (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- формирование новой команды;
- выведение команды на плановые показатели;
- обучение торговых представителей, постановка задач и контроль их выполнения.
* сформировал команду, обучил т.п. базовым навыкам (этапы визита, презентация компании/товара, навыки преодоления возражений, ведения переговоров);
* ввел маршрутизацию районов, систематизировал данные о клиентах (маршрут, ценовая/кредитная политика, база) в дневных отчетах т.п.;
* увеличил количество активных клиентов по каждому т.п. с 60-70 до 90-110;
* вывел команду на показатели 80% выполнения планов (по 14 фабрикам).

Супервайзер

с 09.2004 по 05.2013 (8 лет 8 месяцев)
ТОВ "ТРЕЙДІС", Днепр (дистрибуция продуктов питания, пиво, вода)

- организация системы продаж на вверенной территории;
- контроль работы и обучение торговых представителей;
- контроль дебиторской задолженности и отсутствия просроченных долгов.
* отстроил систему продаж и возврата денег (увеличил продажи вдвое, просроченные долги – до 10% от продаж команды);
* развил с нуля новые территории (Павлоград, Терновка, Синельниково, Васильковка);
* увеличил покрытие Т.Т. с 400 до 1100;
* создал команду эффективных торговых представителей.

Торговый представитель

с 02.2003 по 08.2004 (1 год 6 месяцев)
ТОВ "ТРЕЙДІС", Днепр (дистрибуция продуктов питания, пиво, вода)

- организация продаж на районе;
- поиск и заключение договоров с новыми клиентами;
- своевременный возврат денег от клиентов.
* выполнял планы по продажам;
* увеличил количество активных клиентов с 32 до 100;
* стал лучшим торговым представителем компании.

Образование

ДНУ имени О.Гончара

Международная экономика, международные экономические отношения, Днепр
Высшее, с 1997 по 2002 (4 года 10 месяцев)

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — средний
• Русский — свободно
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Цель
Получить должность в компании, в которой я смогу зарабатывать применяя имеющиеся знания и опыт, получить новые навыки, расти и развиваться вместе с компанией.

Дополнительное образование
Тренинги «Развитие навыков торгового представителя», «Школа супервайзера», «Развитие дистрибьюторской системы продаж и системы возврата денег», автор Н. Дорощук.

Школа английского языка "SpeakUp" (наст.время-до 2021г.)

Рекомендации (контакты по требованию)
Рябыкин Дмитрий Николаевич, ООО «ТРЭЙДИС», Директор по продажам,
Бебик Евгений Валентинович, ТОВ «Днепровские лакомства»/ «Би Трейд», собственник
Стойнов Александр Гаврилович, ТОВ "КФ Ярыч", дивизиональный менеджер

Дополнительные сведения
Личные качества: нацелен на результат, требователен к себе и окружающим, быстро обучаюсь, настойчив, высокая стрессоустойчивость
Водительское удостоверение кат. «В», опыт вождения с 2004г., личный автомобиль