Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5636105

Опыт работы

Территориальный менеджер

с 01.2018 по 09.2018 (8 месяцев)
Перша Приватна Броварня, Харьков (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:

- постановка задач, распределение обязанностей сотрудников;
- планирование и запуск промо акций;
- планирование и распределение бюджетов региона;
- переговоры с дистрибьютором, постановка целей и задач;
- контроль закупок и оплат дистрибьютора;
- формирование дружелюбной атмосферы в коллективе;
- ведение переговоров с ключевыми партнерами;
- планирование работы торгового отдела;
- обучение торговой команды;
- контроль выполнения поставленных задач и планов по продажам отдела.

Достижения:

- изменил мотивацию торговой команды;
- сформировал и обучил команду супервайзеров;
- увеличение объемов продаж по ключевым клиентам на 17%.

Супервайзер FMCG

с 10.2016 по 01.2018 (1 год 3 месяца)
ООО "Наш Продукт Плюс" (FMCG), Харьков (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:

- постановка задач, распределение обязанностей работников;
- анализ работы сотрудников, присутствие на переговорах с клиентами для наблюдения за профессиональным поведением работников;
- формирование дружелюбной атмосферы в коллективе;
- ведение переговоров с ключевыми партнерами;
- планирование работы торговых представителей;
- контроль выполнения поставленных задач и планов по продажам отдела.

Достижения:

- увеличил объем продаж на 73%;
- стабильное выполнение планов по продажам;
- отсутствие «текучки» в команде.

Руководитель отдела продаж

с 01.2016 по 09.2016 (8 месяцев)
ООО "Альвар", Харьков (Розничная торговля)

Основные обязанности:

- организация и контроль работы менеджеров по продажам;
- систематизация и анализ клиентской базы;
- планирование работы отдела;
- формирование товарных запасов;
- формирование наценки и контроль доходной части компании;
- подбор, адаптация и обучение сотрудников;
- ведение отчетности;
- работа с проблемными клиентами.

Достижения:

- увеличение клиентской базы в 5 раз (с 34 т.т. до 173 т.т.);
- увеличение оборота в 7 раз;

Образование

ХНАДУ

Транспортных систем, Харьков
Неоконченное высшее, с 2006 по 2008 (1 год 8 месяцев)

Знание языков

Английский — средний

Рекомендации

Предоставлю по требованию

Предоставлю по требованию

Дополнительная информация

Ключевые компетенции

- умение оперативно работать с информацией, принимать решения и нести за них ответственность;
- Планирование и бюджетирование (по продуктам,продуктовым группам, на основе рыночных трендов и потребностей ключевых клиентов);
- разработка, контроль и анализ трейд маркетинговых активностей;
- опыт в организации процессов управления и планирования проектов различной сложности;
- умение устанавливать контакт и проводить переговоры различного уровня сложности (от ЛПР до категорийных менеджеров национальных и локальных сетей);
- Навык формирование команды для достижения поставленной цели.

Достижения:

- Разработал систему KPI-показателей для торговой команды (что принесло увеличение продаж на 11% в Дл)
- Рост объема продаж в канале "Традиционная розница" на 17% в ДЛ (ТОВ "Перша приватна броварня"), за счет чего был снижен показатель % маркетинговых вложений
- Сформировал за месяц команду супервайзеров
- Увеличил объем продаж на 73% в грн в 2017г по отношению к 2016г (ТОВ "Наш Продукт Плюс")
- Сформировал команду менеджеров по продажам (с 0 до 5ти человек), которые вышли на ежемесячный оборот до 2,5 млн.грн
- Умею анализировать рыночную ситуацию