Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5695951

Дополнительная информация

18- летний опыт работы в продажах продовольственных товаров

Цель:
интересная, инициативная работа, для реализации знаний и личного опыта, с перспективой профессионального роста, результатов своих и компании.

Ключевая информация
успешный опыт ведения бизнеса, построение процедур и стандартов на всех уровнях;
успешный запуск и развитие разных проектов.
Практические знания: разработка и внедрение системы управления и контроля; разработка бизнес моделей и организационной структуры компании; наладка и оптимизация бизнес-процессов; ведение переговоров; основы маркетинга и менеджмента; формирование торговых команд: управление персоналом, вводной адаптации, оценки и мотивации сотрудников; методы материальной и нематериальной мотивации персонала; принцы формирования развития и поддержания сильной корпоративной культуры.

Личные качества: целеустремлен, энергичен, настойчив, требователен к себе и другим, развитое стратегическое мышление, ответственный, высокий уровень профессионализма в управленческих процессах, автономность в принятии решений, работа на результат.
Прошел тренинги: 2-х модульная программа: менеджер в роли тренера, методика интенсивного тренинга, содержательная презентация техник продаж; рекрутинг, подбор персонала торговой команды; Bel Category Management (категорийный менеджмент в стиле Бель); 4-х модульная программа: переговоры, предмет и техники торга, консультативная продажа и торговая логистика; системный менеджмент, стандартизация управленческих процедур; постановка целей и сопровождение выполнения; ежегодная оценка работы и постановка целей; внешние тренинги Кирилла Куницкого Оптимизация Бизнеса.

Профессиональный опыт


06.2014– по настоящее время

«Bel Ukraine»
Производить, мировой лидер рынка порционных плавленых и твердых сыров. Торговые марки: «Шостка», «Веселая коровка», «Kiri», «Belcube» «Bebibel» «Leerdammer», «СырХрум».

​Руководитель подразделения по развитию продаж Южного региона (Региональный менеджер)
- подотчётная территория: Одесская, Николаевская, Кировоградская, Херсонская, Черкасская и Запорожская области, Кривой Рог.
- в подчинении - 7 территориальных менеджеров (более 110 человек торговых представителей, мерчендайзеров и супервайзеров);
- оперативное планирование, организация и реализация стратегии продаж в регионе;
- подбор, обучение и координация работы территориальных менеджеров;
- формирование фокусных и эксклюзивных торговых команд на территориях;
- организация и контроль продаж через дистрибьюторов и других операторов рынка;
- реализация маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий, разработка мотивационных схем и программ для команд и дистрибьюторов;
- контроль и изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы и партнеров;
- поиск и привлечения новых клиентов.

Задачи, которые передо мной стояли:
1. Имплементация новых условий работы с дистрибьюторами, коммерческой политики и изменения ее в 2016 и 2017 годах;
2. Построение структуры отдела продаж;
3. Управление продажами в локальных сетях канала Modern-Trade и Proximity.

Результат:
1. Выполнение цели по прибыльности региона Sales Margin: 2017 – 20.4% vs 2016 – 11% diff+85%, 2018 – 19.3%, Форрекаст 2019 – 21%;
2. Управление продажами в локальных сетях канала Modern-Trade и Proximity, реализован план листинга и расширения ассортиментных матриц, согласованный с сетью план активностей на 2-3 месяца вперед.
3. Формирование профессиональной команды с высоким уровнем мотивации и вовлеченности. За время работы уровень ротации составлял 60-80% по году.


10.2013– 05.2014
«Bel Ukraine»
Руководитель подразделения по развитию продаж Восточного регион (Региональный менеджер)
- подотчётная территория: Донецкая, Харьковская и Луганская области

РМом на Восток попал из-за того, что предшественник покинул компанию без предупреждения. Я ранее проявил желание расти в компании и мне было предложено пройти испытательный срок на Востоке и в случае позитивного решения вернуться РМом в Южный регион, которого на тот момент не было, формировался под развитие бизнеса. Так я через 2 дня принимал дела в Донецке.

Задачи, которые передо мной стояли:
1. Знакомство с дистрибьюторами, удержание/решение текущей ситуации;
2. Имплементация новых условий работы с дистрибьюторами в виде коммерческой политики;
3. Ротация прямых подчинённых в регионе;
4. Старт проекта управления командами на дистрибьюторах.

Результат:
1. Испытательный срок прошел
2. Ком политика успешно имплементирована






09.2011– 09.2013
«Bel Ukraine»
Территориальный менеджер
- подотчётная территория: Николаевская и Херсонская области.