Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5704362

Опыт работы

Керівник відділу збуту

с 09.2022 по наст. время (1 год 8 месяцев)
"Riga Хліб", Чернігів (Роздрібна торгівля)

1.Організація та планування роботи відділу збуту (складання графіків, фунціональних обов’язків, оптимізація роботи.)
2.Контроль своєчасного відвантаження регіонів згідно графіків постачання .
3.Забеспечення обліку виконанних замовлень.
4.Прогнозування продажів на майбутній період, та планування випічки для відділу виробництва.
5.Ведення складських залишків нереалізованної готової продукції.
6.Проведення переговорів з потенційними клієнтами щодо співпраці.
7.Аналітика продажів, складання мінімальної асортиментної матриці для ТРТ на підставі аналітики продажів, та повернень. Ротація продукції.
8.Робота з дебіторською забаргованістю.
9.Ведення обліку торгівельного обладнання на складі зберігання та торгівельних мережах.
10.Формування звітності ( активна работа з програмою 1С, EDI, портал METRO LINK).

Менеджер відділу продажів В2В

с 10.2019 по 02.2022 (2 года 4 месяца)
"Практик Консалтинг" інтегратор CRM системи Bitrix24, Чернігів (IT)

Автоматизація бізнесу на базі CRM Bitrix24.
1.Проведення зустрічей-інтерв’ю з власниками бізнесу, або ключовими особами компанії замовника, обстеження бізнес-процесів компанії, підбір необхідного функціоналу.
2. Демонстрація програмного продукту відповідно до виявленої потреби.
3. Проведення експрес-аудитів діючих порталів,надання рекомендацій щодо поліпшення системи з метою оптимізації діяльності компанії.
4. Документальне складання технічного завдання, розробка та проведення презентацій комерційних пропозицій. Оформлення угоди ( підготовка договору,специфікації робіт, рахунків.)
5. Взаємодія з відділом розробки ( передача проектів та проданих послуг).
6. Надання консультаційної підтримки користувачів системи.
7. Робота з клієнтською базою в CRM системі.
8. Ведення звітності про виконану роботу.
9. Наставництво нових співробітників які проходили випробувальний термін у відділі продажів.

Категорійний менеджер

с 11.2017 по 09.2019 (1 год 10 месяцев)
ООО"Агропартнер", Чернігів (Роздрібна торгівля)

1. Розробка, узгодження та впровадження товарних груп для роздрібної мережі.
2. Формування, підтримання та вдосконалення асортиментної політики для кожного формату мережі відповідно до стратегії підприємства.
3. Організація та ведення закупівель.
4. Забеспечення належного оформлення та укладання договорів поставок, а також виконання зобов’язань щодо них.
5. Оптимізація умов поставок товару в роздрібну мережу АЦ РС, зменшення вхідних цін на товар, та скоротшення витрат на його логістику.
6. Формування та підтримка цінової політики, що відповідає стратегії розвитку мережі.
7. Планування і аналітична робота:
- складання щомісячного плану закупівель;
- здійснення постійного аналізу ефективності роботи з товарами, що входять в асортиментний ряд;
- забеспечення маркетингових досліджень і вивчення пропозицій від постачальників, рівня цін, перспектив розвитку ринку збуту;
- складання прогнозів щодо постачання продукції;
- надання звітів за підсумками роботи.
8. Контрольна функція:
- забеспечення своєчасного надходження продукції на склад на підставі документів від постачальників, заповнених відповідно до законодавства.
9. Постановка перед іншими підрозділами підприємства завдань, що виникають у процесі роботи з товарними групами та слідкування за їх виконанням.

Менеджер з питань регіонального розвитку

с 09.2013 по 02.2016 (2 года 5 месяцев)
ТОВ «Євросвітс-Трейдінг», Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Регіони в зоні відповідальності (Чернігів, Черкасси, Сумми, Вінниця, Житомир)
1. Пошук дистрибуторів на ввірених територіях.
2. Контроль роботи дистрибуторів (ціноутворення, складські залишки, склад-зберігання продукції згідно з вимогою компанії).
3. Веденння кредиторської заборгованності.
4. Виконнання планів продажу (Sell-in, Sell-out).
5. Формування регіонального бюджету .
6. Проведення перемовин з локальними мережами.
7. Польова робота з командою дистрибутора.
8. Проведення бренд-тренінгів.
9. Разробка мотивацій для дистибуторів и торговых команд з метою збільшення продажів.
10.Формування звітності.

Керівник торгового відділу

с 08.2010 по 08.2013 (3 года)
ТОВ " Стафф сервіс"-Ферреро Україна, Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Якісний підбір персоналу на посаду, відповідно до кадрових стандартів, а також забеспечення адаптації нових співробітників.
2. Постановка та контроль виконання поставлених цілей і задач .
3. Проведення переговорів, та налагодження довгострокових відносин з різними каналами збуту (vip, опт, локальний роздріб.)
4. Забеспечення наявності продукції згідно стандартам представленності в залежності від категорізазії ТРТ.
5. Безпосередня участь в розробці та забеспечення клієнтів обладнанням.
6. Розробка маркетингових заходів.
7. Планування закупівель та оптимізація товарних залишків на складі.
8. Контроль ефективності роботи супервайзерів , направлених на навчання торгівельних представників.
9. Формування локального бюджету.
10. Формування звітності.

Координатор продажів

с 04.2009 по 08.2010 (1 год 4 месяца)
ЧП «Мегасервіс» эксклюзивний дистрибутор компанії «БІОСФЕРА», Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Навчання команди торгівельних представників та мерчендайзерів дистрибутора.
2. Постановка цілей та завдань, контроль їх виконання. Проведення сторчеків.
3. Коригування роботи польових співробітників дистрибутора на маршруті.
4. Польовий супровід торгової команди, польові тренінги.
5. Підписання ексклюзивних договорів з ключовими клієнтами.
6. Моніторинг цін, контроль представленності продукції (поличний простір, кількість SKU).
7. Проведення переговорів з керівництвом дистрибутора стосовно покращення якості роботи, вирішення організаційних питань.
8. Формування замовлень продукції на склад дистрибутора.

Key Account manager

с 09.2007 по 10.2007 (1 месяц)
ООО «Всесвіт Люкс» дистрибутор фірми «Леда» (ТМ Хаят і ТМ Евіап), Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Відкриття нових замовників.
2. Моніторинг цін, контроль ціноутворення, робота з дебіторською заборгованністю замовників.
3. Продаж продукції компанії и обслуговування ключових клієнтов "ЕКО", "СОЮЗ", "СєДаМ", "ВІСКО"
4. Забеспечення комунікації між ключовими клієнтами і sales department.
5. Документальне оформлення відносин.
6. Проведення спеціальних рекламних компаній (трейд промоушн, для споживачів, бліц мерчендайзинг).

Образование

Чернігівський державний педагогічний університет ім. Т.Г. Шевченко.

Факультет фізкультури і спорта, Чернігів
Высшее, с 1999 по 2004 (5 лет)

Здобула повну вищу освіту за спеціальністю «Фізичне виховання», та отримала кваліфікацію вчителя фізичної культури, хореографії та валеології.

Дополнительное образование и сертификаты

"Техніка проведення ефективных продажів - 1"

2008 р.-п’ятиденний тренінг

"Техніка проведення ефективных продажів - 2"

2008 р.- п’ятиденний тренінг

Ігор Сандик "Сила продажів"

2021 г. - вісім годин

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — начинающий
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Водійське посвідчення категорії "В" 2007 р.
Шукаю перспективну роботу. Направлення: комерційна служба в професійній організації. Для мене дуже важливо то, чим я займаюсь. Мені подобається позитивний настрій у колективі професіоналів, розуміння цілей та довгостроковість діяльності.