Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5776007

Опыт работы

Руководитель отдела экспорта

с 10.2022 по наст. время (1 год 7 месяцев)
ООО ГИДРОПРОМ Украина., Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

поиск и анализ экспортных стран, вывод продукции на новые рынки
• разработка стратегии выхода на рынок
• разработка, настройка и систематизация всех бизнес-процессов
• управление персоналом 7+ прямых подчиненных

Руководитель отдела продаж

с 02.2020 по 02.2022 (2 года)
DEKA / JURA TM, Kiev (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•разработка стратегии выхода продукта на рынок , формирование коммерческой политики предприятия , создание торговых условий для всех каналов продаж
•полный цикл подписания контрактов с ТОП национальными ритейлерами: коммерческие условия, логистика, маркетинг (сервис).
•достижение целевых показателей : sell-in /sell-out, прибыльность, доля рынка и ПДЗ путем реализации коммерческой политики
•управление командой: подбор и обучение персонала, формирование и постановка целей, оценка результатов и мотивация
•оценка и повышение эффективности продуктовой линейки в матрицах Клиентов разных каналов продаж
•формирование, реализация и оценка маркетинговых и трейд маркетинговых мероприятий
•управление бюджетом
Достижения
•создана дистрибуция продукта во всех торговых каналах: Национальные сети, Региональная торговля, On-line, Специализированная розница
•разработаны и проведены промо-кампании во всех каналах сбыта на ежеквартальной основе
•эффективно управлял 10+ прямыми подчиненными
•выполнены годовые планы продаж

Коммерческий директор

с 01.2019 по 01.2020 (1 год)
Ultimate Efficiency Consulting – FranklinCovey Ukraine, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

•установление и развитие долгосрочных взаимоотношений с С-level руководителями и HR командами
•оценка потребностей/ожиданий клиентов, разработка индивидуальных бизнес предложений на основании программ Franklin Covey
•организация групповых тренинговых сессий
•успешно проведено 3 больших проекта

Руководитель отдела продаж

с 04.2013 по 10.2018 (5 лет 6 месяцев)
Philips Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Достижения
•разработал и внедрил новую модель продаж для полевой организации подразделения мбт. Рост объема продаж составил + 45% ( рынок +33%). Выполнил годовые цели с индексом 115. Доля продаж в портфеле Заказчиков выросла на 18% (+4,8 пункта)
•инициировал и реализовал годовой план продвижения продукта. Увеличил продажи в секторе FMCG на 40%, рост базы клиентов + 25%
•управлял годовым бюджетом отдела, внедрил систему контроля и снижения затрат. ROI > 3
•управление командой : подбор, мотивация, оценка результатов; создал в отделе корпоративную культуру, в которой прозрачность и сотрудничество являются нормой
•разработал и внедрил модель оценки работы персонала полевой организации. Создал систему внутреннего карьерного роста для сотрудников. Сформировал кадровый резерв
•Разработал и внедрил систему оценки работы и развития Дистрибьюторов сектора FMCG
Обязанности
•достижение целевых показателей: товарооборот, доля рынка, покрытие, удержание и вознаграждение персонала
•разработка и внедрение стратегии и программ, направленных на выявление новых возможностей стимулирования роста продаж и прибыльности
•управление командой прямого подчинения ( 6 Региональных менеджеров и 2 КАМ-а) и 300+ персонала не прямого подчинения
•участие в формировании, реализации и оценке маркетинговых и трейд маркетинговых мероприятий
•презентация годовых и квартальных бизнес результатов для штаб квартиры

Руководитель отдела развития Дистрибьюторских операций

с 05.2011 по 03.2013 (1 год 10 месяцев)
Procter and Gamble Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Достижения
•Адаптировал и внедрил обновленную модель продаж Дистрибьюторскими организациями в каналах традиционной торговли и опт.
•Внедрил годовую корпоративную программу в каналах традиционной торговли. Рост объема продаж +10%, увеличение базы клиентов +12%.
•Внедрил стандарты продуктивности торгового персонала. Количество заказов в день выросло на 20%.
•Разработал и внедрил ежегодную программу “RD Contest” для Дистрибьюторов.
•Лидировал процесс годовой оценки работы функций Дистрибьюторов: продажи, финансы, логистика, HR, ИТ.

Обязанности

•достижение целевых показателей Дистрибьюторскими организациями (продажи, дистрибьюция, покрытие) на национальном уровне
•разработка долгосрочных корпоративных программ и реализация трейд маркетинговых активностей в каналах Традиционной Торговли и опт
•поиск и реализация новых возможностей развития бизнеса в Украине

Региональный Менеджер

с 03.2007 по 04.2011 (4 года 1 месяц)
Procter and Gamble Ukraine, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•управлял продажами продуктовых линеек P&G, Gillette, Gala ( sell-in/ sell-out) в 7-ми регионах Украины. В прямом подчинении 5 Area Sales Managers.
•обеспечил выполнение совместного бизнес-планирования с ключевыми клиентами
•успешно достиг поставленных целей при управлении полевой командой в переходном периоде: объединение 3х независимых подразделений продаж в единую структуру.

Менеджер по работе с ключевыми Клиентами

с 04.2005 по 02.2007 (1 год 10 месяцев)
Gillette Ukraine LLC, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Полный цикл подписания контракта с международными ритейлерами METRO C&C, BILLA, включая отгрузка, торговые условия и маркетинг (сервис).
•Выполнение KPI: объем и рентабельность продаж, отсутствие дебиторской задолженности, запуск, контроль и анализ промо активностей.
•Управлял командой региональных представителей на торговых площадках.

Территориальный менеджер

с 09.2000 по 03.2005 (4 года 6 месяцев)
Gillette Ukraine LLC, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Обеспечил выполнение планов продаж. Управлял 3-мя региональными Дистрибьюторскими командами.
•Успешно реализовал категорийный менеджмент с ключевыми региональными Заказчиками.

Региональный Менеджер, Южный Регион.

с 05.1998 по 08.2000 (2 года 3 месяца)
DHL International Ukraine, Одеса (Транспорт, логистика)

Региональный Менеджер

с 09.1995 по 09.1997 (2 года)
MЕДФАРКОМ, Одеса (медицинские препараты)

Создал и управлял филиалом в 3-х областях южного региона.

Образование

Одесский Экономический Институт

Экономика предприятия, Одеса
Высшее, с 1999 по 2000 (1 год)

Экономика предприятия

Военный институт управления и связи, Киев.

Радиоинженер. Диплом с отличием., Київ
Высшее, с 1989 по 1994 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Маркетинг. МАУП

2019, 1,5 месяца

FranklinCovey Ukraine

2019. “7 Навыков высокоэффективных людей”, “4 функции эффективного управления”, “5 Выборов на пути к выдающейся продуктивности"

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — выше среднего

Дополнительная информация

Более 15 лет подтвержденного опыта работы в продажах в международных компаниях FMCG сектора, бытовой техники, дистрибьюторских операций и управления проектами. Опыт создания успешных команд, разработки и реализации стратегий для ускорения развития бизнеса.
• разработка и реализация коммерческой стратегии
• бюджетирование, управление P&L, ценообразованием и ассортиментом
• разработка и усовершенствование системы продаж и дистрибуции: B2B, B2C, Retail, E-com
• построение и оптимизация бизнес-процессов
• управление персоналом: более 10 прямых подчиненных
• запуск новых продуктов и категорий

Лидер со стратегическим видением и тактическим мышлением, способным принимать решения, способен работать независимо и в команде; с развитыми soft skills: ориентация на результат, адаптивность, стрессоустойчивость.