Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5860873

Опыт работы

Директор по продажам Восточной Украины

с 08.2021 по 05.2022 (9 месяцев)
ООО «Франдеса Украина», Днепр (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона ответственности: Днепропетровская, Донецкая, Запорожская, Луганская, Полтавская, Харьковская области

- Планирование продаж на закрепленной территории, контроль выполнения плана продаж региона;
- Работа с дистрибьюторами в регионе, поиск потенциальных дистрибьюторов, построение эффективных отношений с дистрибьюторами;
- Проведение переговоров и фиксирование договоренностей с клиентами-партнерами;
- Управление финансовыми показателями (формирование бюджета региона, контроль выполнения бюджета);
- Подбор, оценка, развитие, коучинг подчиненных, координация и контроль работы команды;
- Управление командой: 3 региональных менеджера;

Руководитель Восточного региона Украины

с 04.2020 по 07.2021 (1 год 3 месяца)
ООО "Суффле Агро Украина", Днепр (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона ответственности: Днепропетровская, Донецкая, Запорожская, Кировоградская, Луганская, Полтавская, Харьковская области
- Организация продаж СЗР, семян и мин. удобрений на территории региона
- Подбор, оценка, развитие, коучинг подчиненных, координация и контроль работы команды
- Управление командой: 6-9 региональных менеджеров
- Проведение переговоров и фиксирование договоренностей с клиентами-партнерами
- Построение лояльных взаимоотношений с с/х-з предприятиями области
- Работа с базой данных: качественное наполнение и систематическая работа с базой данных

Руководитель Восточного региона Украины

с 06.2012 по 10.2019 (7 лет 4 месяца)
ООО «Байер» Украина, Дніпро (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Ключевые задачи:
•Планирование продаж на закрепленной территории, контроль выполнения плана продаж региона;
•Управление финансовыми показателями (формирование бюджета региона, контроль выполнения бюджета);
•Проведение переговоров и фиксирование договоренностей с клиентами-партнерами;
•Управление командой: 5 региональных менеджеров + менеджер по работе с ключевыми клиентами + технический эксперт + менеджер по поддержке бизнеса + менеджер операционной бизнес поддержки;
•Подбор, оценка, развитие, коучинг подчиненных, координация и контроль работы команды
Результаты:
•Выстроены эффективные, лояльные взаимоотношения с дистрибуторами региона
•Перевыполнение плана продаж в регионе: в 2016 году – 111%, в 2017 году – 123%.
•Создана профессиональная, эффективная команда, которая смогла достичь высоких результатов в кратчайшие сроки.

Региональный менеджер по Днепропетровской области

с 01.2009 по 06.2012 (3 года 5 месяцев)
ООО «Байер» Украина, Дніпро (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Ключевые задачи:
•Обеспечение выполнения планов продаж: предоставление агрономической поддержки дистрибьюторам и конечным потребителям, определение и развитие новых возможностей для бизнеса;
•Участие в разработке и внедрении маркетинговой стратегии компании: проведение промо акций компании в регионе, организация и проведение семинаров и тренингов по применению продукции компании Байер для дистрибьюторов и конечных потребителей, организация и проведение запланированных Дней Поля и демонстрация результатов опытов;
•Работа с клиентами в регионе: установление и поддержание лояльных отношений с клиентами
•Работа с базой данных: качественное наполнение и систематическая работа с базой данных
Достижения:
•Установлены лояльные отношения с хозяйствами и дистрибьюторами области;
•Перевыполнение плана продаж в 2011 году – 125%.
•По итогам работы за период 2009 – 2011 гг награжден как лучший менеджер в номинации: «Flexibility»

Региональный представитель в Днепропетровской области

с 04.2008 по 12.2008 (8 месяцев)
«Агрохимсервис», г. Запорожье, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Продажа СЗР, семян и мин. удобрений на территории Днепропетровской области
•Построение лояльных взаимоотношений с с/х-з предприятиями области
• Работа с базой данных: качественное наполнение и систематическая работа с базой данных

Региональный представитель в Днепропетровской области

с 10.2006 по 04.2008 (1 год 6 месяцев)
«Агро-Украина», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ключевые задачи:
•Подбор и обучение команды: менеджеры по продажам – 4 чел.
•Организация базы данных с/х-з предприятий области
•Установление лояльных отношений с хозяйствами области;
•Выполнение планов продаж
Результаты:
•Успешно организовал работу представительства компании в области;
•Организована и качественно заполнена база с/х-з предприятий области

Менеджер по сбыту семян в Восточном регионе

с 05.2006 по 10.2006 (5 месяцев)
«Агросфера», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Организация продаж семян в Донецкой, Луганской, Сумской и Харьковской областях
•Организация базы данных с/х-з предприятий Восточного региона по продаже семян

Исполнительный директор

с 03.2004 по 12.2005 (1 год 9 месяцев)
«Агро-Сич», Пятихатский р-н, Днепропетровская область, Дніпро (Сільське господарство, агробізнес)

•Организация выращивания с/х-з культур на площади 3 500 га
•Организация производства молока – дойное стадо – 100 голов
•Организация разведения свиней – маточное поголовье – 80 свиноматок
•Обеспечение выполнения всех производственных процессов в хозяйстве

Заместитель директора по растениеводству

с 04.2001 по 08.2003 (2 года 4 месяца)
«Булат-агро»,, Синельникове (Сільське господарство, агробізнес)

Организация производства по выращиванию сельхоз. культур на площади 2000 га.

Главный агроном

с 08.1999 по 03.2001 (1 год 7 месяцев)
«Луговое», Синельникове (Сільське господарство, агробізнес)

Организация производства по выращиванию сельхоз. культур на площади - 2000 га.

Главный агроном

с 03.1994 по 08.1999 (5 лет 5 месяцев)
«Вперед», Синельникове (Сільське господарство, агробізнес)

Организация производства по выращиванию сельхоз. культур на площади 4 500 га.

Образование

Днепропетровский сельскохозяйственный институт

Агрономический, агрономия, Дніпро
Высшее, с 1980 по 1985 (4 года 4 месяца)

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

•15+ лет успешного опыта работы в продажах в международных и локальных компаниях в аграрном секторе: Байер, Суффле Агро, Франдеса, Агрохимсервис, Агро-Украина, на управленческих позициях регионального масштаба (Восточная Украина);
•25-ти летний опыт управления людьми: подбор, оценка, развитие (управление командами от 4 до 100 человек);
•Успешный опыт налаживания эффективной работы с дистрибьюторами;
•Ключевые компетенции: лидерство в команде, нацеленность на результат, стратегическое мышление, создание эффективных команд, умение работать в команде и эффективно организовать работу команды, проведение переговоров.

•Водительские права: категория B, стаж вождения 30 лет
•Семейный статус: женат, двое детей