Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5893281/

Опыт работы

Руководитель отдела продаж Юго-Восточного региона Украины

с 09.2015 по 11.2019 (4 года 3 месяца)
ООО ВИВАТ ТРЕЙДИНГ, Чернигов (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Основные функции:
-Контроль и управление работой отдела продаж (11 человек):
oобучение и развитие торговой команды;
oвыполнение плана продаж;
oконтроль выполнения поставленных задач;
oконтроль дебиторской задолженности;
oувеличение активной клиентской базы;
oрасширение представленности ассортимента компании у клиентов;
oначисление з/п сотрудникам.
-Анализ региона, установка планов, разработка стратегии и политики компании по их достижению.
-Выполнение целей и показателей согласно стратегии Компании.
-Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами.
-Проведение «трудных» переговоров с ключевыми клиентами при изменении политики компании, либо изменении расстановки сил в регионе.
-Развитие клиентов в разных каналах сбыта с точки зрения проводимой политики компании и специфики каждого региона.
-Разработка и согласование маркетинговой стратегии в регионе.
-Контроль ключевых показателей отдела.
-Участие в разработке коммерческой политики компании.
-Участие в стратегических сессиях и разработке долгосрочных проектов и стратегии компании на 3-5 лет.
-Создание высокой лояльности собственников и ЛПР к компании посредством построения профессиональных и доверительных отношений.
-Использование различных решений при формировании бонусных программ по мотивации клиентов, в рамках установленных бюджетов, что приводило к договорённостям «здесь и сейчас» на взаимовыгодных условиях.
-Контроль соблюдения ценового регулирования фьючерсных торговых марок (ТМ KITE, TM Brunnen).
-Подбор, адаптация и развитие персонала отдела продаж.
-Ключевой спикер на ежегодной конференции по презентации новой коллекции KITE для партнёров (более 500 человек).
-Проведение тренингов по проведению переговоров и бизнес-презентаций для отделов продаж и маркетинга (штатный бизнес-тренер компании).

Ключевые достижения:
-Ежегодное выполнение и перевыполнение плана с ежегодным приростом продаж от 25% до 45%.
-Лучший показатель по доле компании в регионе в сравнении с другими подразделениями продаж.
-Расширение представленности товаров компании в ассортименте ключевых клиентов от 40% до 70%.
-Разработка с клиентами системы совместного годового бизнес планирования (периодичность проведения акций, бонусных программ, загрузки новых продуктов), что привело к вышеуказанным результатам.
-Активный участник разработки коммерческой политики компании для традиционной розницы, сервиса и опта.
-Успешное внедрение проекта «Пеня», что привело к сокращению ПДЗ без потери доли рынка и сокращения продаж.
-Трижды получал награды от Генерального директора за проведение презентаций новой коллекции KITE для партнёров.

Региональный менеджер по Днепропетровской и Донецкой области

с 01.2015 по 09.2015 (9 месяцев)
ООО ВИВАТ ТРЕЙДИНГ, Чернигов (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Экспорт менеджер по странам СНГ

с 07.2014 по 12.2014 (6 месяцев)
ООО ВИВАТ ТРЕЙДИНГ, Чернигов (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Региональный менеджер по Донецкой и Луганской области

с 12.2013 по 12.2014 (1 год)
ООО ВИВАТ ТРЕЙДИНГ, Чернигов (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Региональный менеджер по Днепропетровской и Запорожской области

с 10.2010 по 12.2013 (3 года 3 месяца)
ООО ВИВАТ ТРЕЙДИНГ, Чернигов (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Основные функции:
-Проведение переговоров с целью расширения представленности и увеличения объёмов продаж у клиентов.
-Анализ региона и предложение путей по увеличению доли продаж у клиента и доли региона в целом.
-Проведение переговоров в трёх сегментах продаж (розница, опт и сервис).
-Обучение торговых команд клиентов (продавцы розничных магазинов, менеджеры оптовых, дистрибьюторских и сервисных компаний).
-Работа с дебиторской задолженностью.
-Выполнение плана продаж.
-Выполнение целей и задач компании в регионе.
-Разработка и проведение маркетинговых мероприятий направленных на ввод новой продукции, увеличение доли продаж у клиента и повышение узнаваемости ТМ.
-Установление качественных и партнёрских отношений с собственниками и ЛПР клиента в регионе.
-Поиск и привлечение новых клиентов.
Ключевые достижения:
-За короткое (как для канцелярского рынка) время (1 год) приобрёл авторитет среди собственников бизнеса и ЛПР, что давало возможность совершать эффективные консультативные продажи.
-Ежегодное выполнение плана продаж от 90% до 105%.
-Ежегодный прирост продаж от 20 до 40%.
-Расширение представленности товара компании по ключевым клиентам региона от 20% до 60%.
-Трижды получал награды от Генерального директора компании согласно годовым показателям.

Ведущий специалист отдела по вопросам привлечения инвестиций

с 06.2009 по 10.2010 (1 год 5 месяцев)
Главное Управление Экономики Черниговской Облгосадминистрации, Чернигов (Государственные организации)

Основные функции:
-Работа с инвесторами по вопросам внедрения инвестиционных проектов в области.
-Сопровождение инвестиционных проектов.
-Мониторинг инвестиционной деятельности в области.
-Подготовка информационно-аналитических материалов.

Ведущий специалист отдела внешних связей и внешнеэкономической деятельности

с 05.2008 по 06.2009 (1 год 2 месяца)
Главное Управление Экономики Черниговской Облгосадминистрации, Чернигов (Государственные организации)

Основные функции:
-Сопровождение проектов трансграничного сотрудничества.
-Работа с международными финансовыми организациями и донорами по привлечению международной технической помощи.
-Содействие в создании позитивного имиджа региона (проведение конференций, форумов, PR-компаний и т.п.).

Образование

Черниговский государственный институт экономики и управления

Факультет: Финансы и кредит, Специальность: «Финансы»., Чернигов
Высшее, с 2008 по 2010 (2 года)

Киевский Славистический университет

Факультет: международные отношения. Специальность: «Политолог международник»., Чернигов
Высшее, с 2003 по 2008 (5 лет)

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Пользователь ПК
• MS PowerPoint
• Битрикс24

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — выше среднего

Дополнительная информация

Тренинги:
-2011 - «Консультативные продажи». Тренеры: Лана Самохина и Сергей Цыганок.
-2012 - «Успешная бизнес презентация». Тренеры: Константин Быченков и Сергей Цыганок.
-21-22 октября 2016 – Стратегическая сессия «Устойчивое развитие». Тренеры: Александр Шохов и Евгений Егоров. Бюро развития «Практикум».
-4 февраля 2017 - Стратегическая сессия «Новые горизонты». Тренер: Олег Хомяк, руководитель консалтинговой компании НАУ.
-20-21 января 2018 - Стратегическая сессия «Стратегический прорыв». Тренер: Олег Хомяк, руководитель консалтинговой компании НАУ.
-2019 август. Цикл мастер-классов и индивидуальной работы «Ораторское искусство, как говорить дорого?». Тренер: Ирина Палько, руководитель школы ораторского искусства «Public Speaking School».

Навыки: ведение переговоров и презентаций; умение убеждать и работать с возражениями; умение управлять людьми; умение планировать и добиваться результата; умение работать как в команде, так и самостоятельно.

Личные качества: ответственность, целеустремлённость, стрессоустойчивость, коммуникабельность, обучаемость, креативность.

Владение языками:
-русский, украинский – свободно;
-английский – хорошо.
Другое:
-Водительские права категории А, В, С.
-Возможность командировок.
-Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Power Point, 1С, Битрикс 24).