Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5931127

Опыт работы

Региональный менеджер

с 01.2019 по наст. время (5 лет 4 месяца)
ТОВ "Баумит Украина", Киев (Производство и продажа строительных материалов.)

-Поиск новых и развитие существующих дистрибьютеров
-Работа с дистрибьюторами на вверенной территории направленная на построение количественной и качественной дистрибуции в каналах сбыта
-Организация, продвижение продукции на вверенной территории и выполнение плана продаж
-Планирование продаж, анализ рынка
-Ведение переговоров, заключение договоров, контроль выполнение договорных обязательств;

Достижение:
-Вывод на рынок новой линейки продуктов
-Построение дистрибьюции (первичной и вторичной)

Региональный менеджер

с 01.2016 по 01.2019 (3 года)
ТОВ "Кроноспан Украина", Киев (Производство и продажа материалов для производства мебели.)

Обязанности:
-Выполнение количественных и качественных показателей
-Работа с программой CRM (планирование, отчеты, постановка задач)
-Построение дистрибуции в регионе(по разным каналам и продуктам)
-Продажи в канале В2В
-Планирование продаж, анализ рынка
-Ведение переговоров, заключение договоров, контроль выполнение договорных обязательств
-Проведение семинаров.

Достижение:
-Рост продаж в регионе на 80%
-Открытие дистрибьютеров в регионах где не было представлена продукция компании.
-Рост количество реализуемых декоров на 30%

Специалист по продажам

с 05.2015 по 06.2016 (1 год 1 месяц)
ТОВ " Макита Украина", Киев (Производства и продажа електроинструмента.)

-Разработка и внедрение стратегии продвижения продукта на рынке
-Внедрение и разработка мотивации торговых представителей дистрибьютера
-Разработка стандартов представленности в торговых точках
-Продажа продукта дистрибьютерам и конечным потребителям
-Оптимизация ассортимента.

Региональный менеджер

с 02.2013 по 06.2015 (2 года 4 месяца)
ООО «Сен-Гобен Строительная Продукция Украины», Киев (Строительная промышленность и деревообработка)

-Поиск и запуск новых дистрибуторов, и развитие существующих;
-Работа с дистрибьюторами на вверенной территории, направленная на построение количественной и качественной дистрибуции в каналах сбыта
-Работа с объектами
-Организация, продвижение продукции на вверенной территории и выполнение плана продаж
-Планирование продаж, анализ рынка
- Ведение переговоров, заключение договоров, контроль выполнение договорных обязательств;
-Взаимодействие с отделом закупок дистрибьютора и участие в формировании заказа дистрибьютора.
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами дистрибьютора
- Координация и осуществление различных видов маркетинговой активности.
- Работа с конечными потребителями
- Проведение семинаров.
Личные достижение:
- Увеличение активной базы дистрибьюторов с 0 до 15
- Запуск новых продуктов и построение дистрибуции для их реализации

Торговый агент, Торговый представитель,Территориальный менеджер

с 05.2006 по 02.2013 (6 лет 9 месяцев)
ООО «Хенкель Баутехник (Украина)», Киев (Строительная промышленность и деревообработка)

Обязанности:
- Управление командой из 9 торговых представителей,
- Поиск и запуск новых дистрибуторов, и развитие существующих;
- Формирование команды торговых представителей;
- Внедрение политики стандартов компании в торговых точках;
- Проведение индивидуальных Промо мероприятий для ТТ ;
- Обеспечение выполнение ценовой политики компании дистрибьютера в вверенном канале;
- Разработка и реализация программы дополнительной мотивации для лучших эксклюзивных торговых представителей;
- Оптимизация системы работы с конечными потребителями со складов традиционных дистрибуторов;
- Построение дистрибуции продукции АС в альтернативных каналах продаж (хозяйственные магазины, магазины бытовой химии, автомагазины, лотки-прессы, хозяйственные рынки, киоски - прессы).
Личные достижения:
- Выделены традиционные дистрибуторы по каждой территориальной единице;
- Закрепление и распределение ТТ за ключевым дистрибутором;
- Внедрение системы мотивации эксклюзивного торгового представителя (ЭТП);
- Внедрение системы отчётности ЭТП.

Образование

Киевский Национальный Университет Строительства и Архитектуры

Гражданское строительство и хозяйство, Инженер-строитель, Киев
Высшее, с 1998 по 2003 (4 года 9 месяцев)

Дополнительная информация

Мои сильные стороны: ответственность, работа в команде на конечный результат, высокий уровень профессионализма, коммуникабельность. Адекватно оцениваю свои возможности. Инициативность и активность. Позитивный подход к жизни.