Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5951934

Опыт работы

Руководитель отдела продаж

с 01.2023 по наст. время (1 год 3 месяца)
ООО "СКИАТОС", Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Разработка и реализация стратегии развития компании
•Развитие объемов продаж и прибыли компании
•Прямое управление продажами и закупками (построение бизнес-процессов, постановка и контроль выполнения планов, управление отделом продаж и закупок, мотивация, разработка KPI, учет, анализ и автоматизация работы)
•Анализ данных о продажах, определение эффективности стратегии продаж и разработка планов маркетинговых мероприятий
•Формирование команды менеджеров по продажам – участие в подборе персонала, адаптации, мотивации, организация обучения
•Работа с дебиторской задолженностью и разработка мер по ее уменьшению
•Поиск новых портфелей и рынков сбыта, а также развитие существующих, лидогенерация
•Проведение переговоров с ТОП производителей и партнеров

Региональный менеджер

с 03.2016 по 01.2022 (5 лет 10 месяцев)
ООО «МЕТИНВЕСТ-СМЦ» (Промышленность и Производство), Одесса (Металургійна промисловість, металообробка)

Управление продажами на территории (Одесса, Николаев, Херсон, Кировоград, Северодонецк)
Построение дистрибуции с нуля.
Формирование дилерской сети
Формирование отдела продаж
Системная работа с представителями дистрибуторов
Разработка и контроль проведения маркетинговых активностей
Анализ и прогнозирование возможностей для развития и увеличения продаж на вверенной территории

Региональный менеджер (КАМ)

с 02.2015 по 03.2016 (1 год 1 месяц)
ТД«Щедро», Одесса, Николаев, Херсон (Харчова промисловість)

Должностные обязанности:
•Определение стратегии и тактики развития сетевых клиентов, составление с ними бизнес-планов;
•Ведение имеющихся сетевых клиентов (контроль соблюдения коммерческой политики, согласование коммерческих условий на год, ввод новых SKU в матрицу, формирование и проведение совместных маркетинговых программ);
• Ведение коммерческих переговоров, заключение договоров, поддержание эффективных взаимоотношений;
•Проведение трейд маркетинговых мероприятий
•Контроль дебиторской задолженности (дистрибьютор, сеть);
•Подготовка периодических прогнозов закупок сетевых клиентов по каждому SKU;
•Подготовка прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибуции и продвижению торговой марки;
•Контроль и координация деятельности команды территориальных менеджеров
•Мониторинг деятельности конкурентов;
•Подготовка отчетной документации в соответствии с процедурами и стандартами компании.
Достижения:
Увеличение АКБ (формат сети) с 80% до 100% в вверенном регионе.
Увеличение объемов реализации за год более чем на 200%. Коррекция
ассортиментной матрицы согласно форматам и стандартам компании в РС:
«Таврия В», «Копейка», «Два Шага», «Виртус», «Идеал», «Честор», «Обжора»,
«Густо Маркет» «Южный Буг», «Пятый Океан»,«Свантовит»

Региональный директор

с 09.2013 по 06.2014 (9 месяцев)
ДП УВК «Nemiroff», Одесса, Николаев, Херсон, АР Крым (Харчова промисловість)

Должностные обязанности:

Управление продажами на территории: Одесса, Николаев, Херсон, АР Крым
Построение дистрибуции, поиск новых дистрибьюторов.
Подбор, обучение, всей вертикали торгового отдела ТП, SV, ТМ.
Формирование политики продаж в регионе, разработка стратегии и тактики продаж
Работа со всеми сегментами рынка
Анализ рынка в регионе, постановка целей в разрезе KPI для партнеров
Постановка целей и контроль их достижения для команды продаж
В подчинении:

- 5 ТМ, 10 SV, 80 ЭТП

Ведущий менеджер по вопросам регионального развития (КАМ)

с 10.2011 по 09.2013 (1 год 11 месяцев)
ДП УВК «Nemiroff», Украина (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Должностные обязанности:
•Работа с закреплёнными Национальными сетями на территории Украины (Метро, Реал, Край, Варус, SPAR, АТБ)
• Проведение переговоров и заключение годовых контрактов
• Контроль выполнения условий сотрудничества
• Контроль и обеспечение качественной дистрибуции в ТТ ключевой розницы
• Взаимодействие с отделом Трейд-маркетинга, внедрение и контроль трейд - маркетинговых мероприятий
•Контроль ПДЗ
•Управление командой ТП

Достижения: Сохранение доли и объема продаж в условиях стагнации рынка крепкого
алкоголя. Увеличение кол-ва SKU в ассортиментной матрице ТС «METRO».
Запуск и ведение проекта по оптимизации логистики, переход на
работу с ТС METRO через КРЦ (консолидационный распределительный центр).

Образование

Московский гуманитарно-экономический институт

Менеджмент организации, факультет Экономика и управление, Одесса
Высшее, с 2002 по 2007 (4 года 11 месяцев)

Заочно