Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6104831

Опыт работы

Директор по продажам

с 10.2016 по 04.2020 (3 года 6 месяцев)
ООО ИПГ " Мастер", Одесса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Управление продажами на вверенной территории. Организация, контроль и координация работы персонала. Разработка перспективных и текущих планов продаж продукции, выполнение плана продаж.
Постановка и контроль выполнения ежемесячных и оперативных целей ;
Контроль работы и реализация индивидуального подхода к управлению продажами в разрезе регионов и каналов сбыта на территории;
Развитие территории - (Разработка и реализация стратегии развития Региона, построение дистрибуции на территории, развитие приоритетных брендов компании. Планирование продаж - год/квартал/месяц.)
Поиск дистрибьюторов (дилеров), заключение договоров;
Ведение коммерческих переговоров;
Постановка и контроль выполнения планов продаж дистрибьюторами(дилерами);
Контроль финансовой дисциплины;
Сбор и анализ информации о состоянии рынка;
Участие в разработке маркетинговых мероприятий;
Согласование и контроль проведения маркетинговых мероприятий;
Ведение ВИП клиентов

Руководитель Регионального Отдела Продаж

с 11.2013 по 10.2016 (2 года 11 месяцев)
ТСК ГРУП УКРАИНА (УТК»КРОСТ»), Одесса (Дистрибуция строительных материалов)

Поиск, подбор и обучение персонала. Постановка планов продаж, целей команде ТП (на команду, лично), контроль и оценка их выполнения, совместная работа в «полях» с действующими менеджерами, анализ ситуации на рынке, разработка системы мотивации, стимуляции персонала, ведение КБ, контроль дебиторской задолженности, разработка планов борьбы с конкурентами, маркетинговых мероприятий, контроль за движением маркетинговых средств, формирование заявок на поставки товара, оптимизация и наполнение портфеля компании.
Работа с поставщиками (поиск, проведение переговоров) ,разработка и внедрение методов и форм работы отдела продаж, участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела продаж, ведение планово-отчетной и рабочей документации.
Развитие клиентской базы, участие в создании и развитии собственного бренда. Контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами, ведение ВИП клиентов.

Начальник Отдела Продаж (ЛВИ)

с 10.2012 по 09.2013 (11 месяцев)
ООО "Торговый Альянс Максимум", Одесса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Открытие филиала «с нуля». Поиск, подбор и обучение персонала. Проведение полевых и аудиторных тренингов для команды Т/О. Разработка планов продаж, постановка целей команде ТП (на команду, лично), контроль и оценка их выполнения, анализ ситуации на рынке, разработка системы мотивации, стимуляции персонала, ведение КБ, контроль дебиторской задолженности, разработка планов борьбы с конкурентами, маркетинговых мероприятий, принятие участия в составлении маркетингового бюджета , на период, контроль за движением маркетинговых средств, формирование заявок на поставки товара, разработка и внедрение методов и форм работы отдела продаж, участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела продаж, ведение планово-отчетной и рабочей документации. Контроль выполнения сотрудниками требований, правил внутреннего трудового распорядка, должностных инструкций, регламентов, приказов и распоряжений по филиалу. Контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами, ведение ВИП клиентов.

Территориальный менеджер

с 01.2012 по 10.2012 (9 месяцев)
Торговый дом «АЛБО» (МЧП Лоцмэн), Одесса (Производство и дистрибуция ВКГ)

Развитие и контроль продаж собственных торговых марок на доверенной территории Планирование: годовое/квартальное/ежемесячное. Аудиты на территории с постановкой задач и последующим контролем их выполнения. Коучинг, полевые и аудиторные тренинги для торговых команд дистрибьютора, обучение персонала. Контроль ценовой политики, мониторинг маркетинговых активностей и ценовой политики конкурентов, разработка методов борьбы с ними. Взаимодействие с дистрибьютором, контроль предоставления отчетности в головной офис дистрибьютором. Контроль товарных запасов на складах. Составление маркетингового бюджета, контроль за движением маркетинговых средств. Контроль работы с ключевыми (сетевыми) клиентами. Предоставление отчетности в головной офис. ИТД…..

Супервайзер фокусной команды «Петрус» (ЛВИ)

с 01.2011 по 12.2011 (11 месяцев)
ООО «Оптимист», Херсон (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Поиск, подбор, обучение персонала, разработка планов продаж, постановка целей команде ТП (на команду, лично), контроль и оценка их выполнения, анализ ситуации на рынке, стимуляции персонала, ведение КБ, контроль дебиторской задолженности, разработка планов борьбы с конкурентами, маркетинговых мероприятий, проведение полевых/классных тренингов, аудитов.
Составление оптимальных маршрутов, контроль их посещения ТП, в соответствии с критериями (частота закупки т.т, возможности закупки т.т, доставка продукта)
Ежеквартальный анализ продаваемости ассортимента и предложения по его оптимизации- выведение не ходовых позиций и введение новых.

Знания и навыки

Дополнительная информация

Профессиональные навыки:
Способность работать на результат,
аналитический склад ума, умение управлять коллективом, ответственность, способность правильно ставить и выполнять поставленные цели.
Личные качества:
Коммуникабельность, амбициозность, инициативность, целеустремленность, внимание к деталям, гибкость мышления, стрессоустойчивость в конфликтных и нестандартных ситуациях, умение быстро обучаться и запоминать новую информацию,
способность к принятию самостоятельных решений,
ответственность, высокая работоспособность,
готовность работать на результат, лидерские качества .

Дополнительные курсы и тренинги:
10. 2010 г. Навыки презентации.
01.2011 г. Математика продаж
внутренний тренинг компании PetRus Alkо
2011 г.. Тренинг «Навыки руководителя», КК "Тренинг групп" Мельничук Юрий
2013 г.. – «Организация работы руководителя структурного подразделения» С.Коба
2019 г. – «Построение эффективной торговой команды»
Сокуренко И.
2019 г. – « Эффективные переговоры»
Андура В.