Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6127400

Опыт работы

Комерційний директор

с 07.2022 по 04.2023 (9 месяцев)
Ukrainian Product Distribution LLC, Варшава, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відкриття компанії з нуля
Аналіз ринку, побудова стратегії та бізнес плану
Ведення переговорів та заключення контрактів з українською і польскою сторонами
Налагодження і супровід процесу поставок (брокери, бухгалтерія, робота з EDI, GS1 тощо)

Керівник департаменту nonfood

с 08.2020 по 08.2022 (2 года)
Новус ТОВ, Київ (Харчова промисловість)

Розробка стратегії та бюджету департаменту - стратегії категорій, планування товарообігу, маржі, промоцій
Розробка задач на договірні компанії та їх проведення
Реорганізація роботи департамента, підбір персоналу
Оптимізація асортмиенту і умов роботи з партнерами
Розвиток власної торгової марки і власного імпорту
Робота над оптимізацією маржі за рахунок ціноутворення та власного імпорту

Керівник комерційного департаменту

с 10.2018 по 09.2019 (11 месяцев)
ТОВ «Соломія Сервіс» (мережа аптек Подорожник), Львів (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Побудова категорійного менеджменту в комерційного підрозділі мережі
Плідна робота з командою – внесення змін в структуру відділу, розподіл задач, зон відповідальності, запровадження KPІ та планів. Підбір та навчання персоналу.
Запровадження основ категорійки в лікарських засобах
Розробка бюджетів по відділам (фарм, нонфарм), опрацювання сумісно в менеджерами до рівня товарних підгруп та брендів)
Введення стандартів по співпраці з постачальниками, проведення перемовин згідно стандартів та планових показників компанії
Введення системи прогнозування та планування продажів, що мало немалий вплив на перебіг річних перемовин та умов співпраці з контрагентами
Розробка матриць та методології їх побудови залежно від товарної групи


Результат
Оптимізація торгових умов з постачальниками
Запровадження основ категорійного менеджменту в комерційному підрозділі компанії

Проект менеджер

с 07.2016 по 10.2018 (2 года 3 месяца)
ТОВ «Фоззі-Фуд», Київ (мережа супермаркетів Сільпо)

Впровадження системного подходу та автоматизації формування асортименту, ціноутворення та промо заходів
Побудова методології по розробці стратегії групи на основі внутрішніх даних мережі о статистиці та динаміці продажів, даних по поведінці покупців, даних по динаміці ринку та структури асортименту конкурентів
Аналіз та запровадження системи по розподілу торгового простору між групами товару
Розробка стратегії та тактики на рік по кожній товарній групі , побудова асортименту, промо стратегій та ціноутворення спільно з категорійним менеджером. По завершенню роботи з групою - перелік тактичних задач та контроль їх виконання
Проведення навчання категорійних менеджерів
Автоматизація процесів категорійного менеджменту - участь в постановці технічного завдання та тестуванні програмного забезпечення по проекту
Розробка стандартів по роботі категорійного менеджера з асортиментом, промо та цінами. Розробка стандартів викладки та розміщення товарів
Щоквартальна звітність по результатам проекта

Результат

Автоматизація процесів в категорійному менеджменті – асориментні матриці, ціноутворення, підбір промо
Розробка методології роботи та оцінки роботи категорійного менеджера
Інкрементальний ріст товарообігу та маржинального доходу компанії

Керівник напрямку "Посуд, товари для дома"

с 03.2012 по 07.2016 (4 года 4 месяца)
ООО «Фоззі-Фуд», Київ (мережа супермаркетів Сільпо)

Розвиток власного імпорту та власних торгових марок в категоріях Посуд, товари господарського призначення
Робота з внутрішніми та зовнішніми постачальниками
Впровадження системи прогнозування продажів, замовлень та поставок асортименту
Підбір асортименту, ціноутворення, промо
Розробка стандартів викладки, навчання мерчандайзерів, регіональних менеджерів
Розробка та впровадження стандартів обладнання



Результат
Розвиток власного імпорту (динаміка частки імпорту в категорії с 30 до 90% за 12-16рр, що привело до росту маржинального доходу в 2 рази)
Утримання показників оборотності групи в рамках планових показників
Розробка стандартів по обладнанню та експонуванню товарів
Розробка та впровадження брендингу на асортиментний ряд посуду (Все для кухні, Eat&drink)
Розробка та ведення проекту shop in shop з бренд зонами преміального сегменту посуду (магазини формату Le Silpo, магазини Сільпо формату ультра преміум)

Образование

Київска академія медіа мистецтв

Ф-т Меркетинг стратегія, Київ
Высшее, с 2016 по 2016 (6 месяцев)

Курси підвищення кваліфікації, тренінги

Київ
Среднее, с 2016 по 2020 (4 года 2 месяца)

Управління персоналом та командоутворення
MBTI (класифікація типів остобистостей)
Виїзні тренінги по західноєвропейському рітейлу (Англія, Італія)
Навички побудови презентацій та ораторське мистецтво
Управляння комерційними закупівлями
Математичні методи прогнозування попиту та продажів
Коучінг персоналу для керівників

Харківський Національний Університет Радіоелектроніки

Ф-т Прикладної математики та менеджменту, спеціальність Економічна кібернетика, форма навчання - денна, Харків
Высшее, с 1999 по 2004 (4 года 10 месяцев)

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — продвинутый
• Украинский — свободно