Вживання російської небезпечне

Чому ми так вважаємо
Перейти на українську
Наскільки ваша компанія готова брати на роботу ветеранів? Пройдіть опитування
Резюме от 29 февраля 2024 PRO

Павло

Директор, начальник торгового відділу, регіональний менеджер

Занятость:
Полная занятость.
Возраст:
47 лет
Город проживания:
Киев
Готов работать:
Днепр, Запорожье, Киев

Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.

Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.

Опыт работы

Зам . Директора з розвитку

с 11.2020 по наст. время (3 года 3 месяца)
ТОВ "Компанія "Инкорт", Запорожжя (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

-Разробка стратегії просування торгівельних марок
-Планування годових показників, маркетінгового бюджету
-Запуск нових торгівельних марок
-Забезпеченя контролю збутку продукции згідно запланованих продажів, збільшення товарообігу компаніїї.
-Формування і контроль ціновой політіки,ассортименту
-Координація моніторга конкурентів
- Пошук нових торгівельних марок у портфель Дистрибутора.
-Ведення переговорів, заключення договрів
- Досвід работи в В2В та В2С
-навчання , пошук працівників
-контроль рентабельності напрямків
- розробка та контроль мотивацій працівників.
- контроль бюджетних коштів
-розробка та проведення акційних заходів
- управління залишками на складах
- контроль свіжості продуктів
-контроль закупівлі

Директор Філії місто Запоріжжя

с 08.2020 по 11.2020 (3 месяца)
ТОВ "Глобино", Запорожье (Харчова промисловість)

Підпорядковуються 2 керівника торгового відділу, 12 торгових представників.

-Забезпечення розвитку збуту і дистрибуції продукції на ввіреній території.
-Виконання планових показників по товарообігу і рентабельності регіону.
-Управління процесом просування Торгівельної марки
- Забезпечував виконання довгострокових, короткострокових цілей і завдань, ключових показників ефективності торгової марки.
-Розробляв, контролював, маршрути роботи менеджерів з продажу, контролював періодичність відвідування торгових точок торговими представниками.
- Розробляв і забезпечував контроль і здійснення маркетингових заходів з просування продукції.
- Контроль бюджетних коштів, що виділяються на промо-активності
-Досвід роботи (з мережами, ключовими клієнтами, дистриб'юторами, підприємствами)
- Управління співробітниками для досягнення поставлених цілей
- Підбір і навчання команди
- Управління залишками на складах
- Управління рентабельністю напрямків

Директор по продажам

с 09.2018 по 06.2020 (1 год 9 месяцев)
ТОВ "Щедро", Запорожье (Харчова промисловість)

Підпорядковуються 3 начальника відділу продажів, 8 торгових представників, 2 мерчандайзера.

- Забезпечую розвиток продажів і дистрибуції продукції «Щедро» на ввіреній території.
-Забезпечую виконання довгострокових, короткострокових цілей і завдань, ключових показників ефективності, шляхом постановки завдань начальникам відділів продажу (СВ), торговим представникам і мерчендайзерам , а також контролював фактичне виконання поставлених цілей (аудит, старчек, польові тренінги).
- Забезпечую щоденний контроль продажів.
-Розробляв, контролював, маршрути роботи менеджерів з продажу, контролював відвідування торгових точок торговими представниками, мерчендайзерами.
-Забезпечення ефективності маршрутів торгових представників (завантаження по тоннажу маршрутів)
- Забезпечую наявність, видимість, доступність продукції в торгових точках ввіреної території відповідно до асортиментної політики і норм мерчандайзингу компанії керуючими менеджерами, торговими представниками, мерчендайзерами.
- Розроблял і забезпечував контроль і реалізацію промо заходів.
- Контроль бюджетів, що виділяються на промо заходи.
- Я розраховую бюджет на утримання ексклюзивної команди.
-Контролював прибутковість напрямку Щедро у дістрибутора.
- Здійснював підбір менеджерів, торгових представників, мерчендайзерів для роботи в компанії.
- Проводив навчання персоналу (польові, аудиторні тренінги, презентації).
-Досвід розробки стратегії розвитку території
- Розраховував розмір премій і заробітної плати відповідно до фактичного виконання цілей менеджерами, торговими представниками, мерчендайзерами.
- Забезпечував якісний контроль залишків на складах дистриб'юторів за допомогою якісного замовлення продукту.
- Контролював фінансовий рух між компанією і дистриб'ютором, а також між контрагентами і дистриб'ютором.
- Робив моніторинг цін на продукцію компанії і продукцію конкурентів.
-Досвід управління співробітниками, командоутворення.
-Забезпечував взаємодію між відділами дистриб'ютора.
- Забезпечував своєчасну подачу інформації про дії конкурентів на ввіреній території.
- досвід ведення переговорів на різних рівнях.

Территориальный Менеджер

с 12.2017 по 08.2018 (8 месяцев)
ТОВ"Компанія Май Україна", Запорожье (Food)

У підпорядкуванні 5 менеджерів, 19 торгових представників 1 мерчандайзер.

-Забезпечував розвиток продажів і дистрибуції продукції «Май Україна» на ввіреній території.
-Забезпечував виконання довгострокових, короткострокових цілей і завдань.
- Розробляв, контролював маршрути роботи менеджерів з продажу
- Забезпечував наявність, видимість, наявність продукції в торгових точках ввіреної території відповідно до асортиментної політики і норм мерчандайзингу компанії керуючи менеджерами, торговими представниками, мерчендайзерами.
- Розробляв і забезпечував контроль і реалізацію промо-заходів
- Здійснював підбір менеджерів, торгових представників, мерчендайзерів для роботи в компанії.
- Проводив навчання персоналу (польові тренінги, аудиторні тренінги, презентації).
- Розрахував розміри премій і заробітної плати відповідно до фактичного виконання цілей менеджерами, торговими представниками, мерчендайзерами.
- Забезпечував контроль бюджетних коштів по поточними промо-заходам
- Забезпечував якісний контроль залишків на складах дистриб'юторів.
- Контролював фінансовий рух між компанією і дистриб'ютором, а також між контрагентами і дистриб'ютором.
- Робив моніторинг цін на продукцію компанії і продукцію конкурентів.
- Забезпечував своєчасну подачу інформації про дії конкурентів на ввіреній території.
-Ведення переговорів з VIP-клієнтами ключового ритейлу.

Территориальный Менеджер

с 05.2012 по 12.2017 (5 лет 7 месяцев)
ООО «Нестле-Украина», Днепр, Запорожье,Кировоград, Кривой Рог (Харчова промисловість)

Підпорядковано 35-40 співробітників . 5 (СВ), 2 мерчендайзери, 30 торгових представників

-Забезпечував розвиток продаж і дистрибуції продукції Nestlé на ввіреній території.
-Забезпечував виконання довгострокових, короткострокових цілей і завдань, ключових показників ефективності, шляхом постановки завдань на менеджерів по роботі з командою, торгових представників і мерчендайзерів на ввіреній території, а також здійснював контроль за фактичним виконанням поставлених цілей (аудит, сторчек, польове навчання).
-Розробляв, контролював, підтверджував сформовані менеджерами з продажу маршрути на ввіреній території відповідно до вимог компанії, контролював відвідування торгових точок торговими представниками, мерчендайзерами, а також контролював якість перевірок, сторчеків, виїзних тренінгів менеджерів з персоналу .
- Забезпечував в торгових точках ввіреної території наявність, видимість, доступність продукції відповідно до асортиментної політики і норм мерчандайзингу компанії, керуючи менеджерами, торговими представниками, мерчендайзерами.
- Розробляв і забезпечував контроль і виконання промо заходів.
- Здійснював підбір менеджерів, торгових представників, мерчендайзерів для роботи в компанії.
- Забезпечував навчання (польові, аудиторні тренінги) менеджерів, торгових представників, мерчендайзерів.
- Розраховував розмір премій і заробітної плати відповідно до фактичного виконання цілей менеджерами, торговими представниками, мерчендайзерами.
- Забезпечував контроль бюджетних коштів за поточні промо заходи.
- Забезпечував якісний контроль залишків на складах дистриб'юторів.
- Контролював фінансовий рух між компанією і дистриб'ютором, а також між контрагентами і дистриб'ютором.
- Здійснював моніторинг цін на продукцію компанії і продукцію конкурентів.
- Забезпечував своєчасну подача інформації про дії конкурентів на ввіреній території.
-Ведення переговорів з VIP-клієнтами ключового ритейлу.

Начальник торгового віділу

с 08.2005 по 04.2012 (6 лет 8 месяцев)
ТОВ"Инкорт, ЛТД", Запорожье (Food)

10 торгових представників.
- Пошук, підбір і навчання персоналу;
- Реорганізація роботи і розширення відділу продажів;
- Розробка мотиваційних програм, організація роботи торгового відділу;
- Маркетингова діяльність щодо торговельних марок на території звітності;
- Планування, прогнозування продажів, забезпечення виконання планів продажів командою продажів;
- Виконання стандартів представництва Торгівельних Марок (чисельної та якісної дистрибуції) в торгових точках;
- Запуск і просування нових торгових марок (майонез «Олейна», «Разумниця», ТМ «Макмай», ТМ «Море», ТМ «Ахмад»)
- Відстеження залишків на складі і формування замовлення;
- Координація дій між відділами продажів, логістики, фінансів, складським відділом;
- Ведення переговорів з VIP-клієнтами;
- Контроль дебіторської заборгованості.

Образование

ЗГИА

ПТЭ, Запорожье
Высшее, с 1993 по 1998 (4 года 9 месяцев)

Знания и навыки

Дополнительная информация

наличие авто,
-Знание территорий Днепр, Крапивниц, Запорожье,Кривой рог, Николаев,

Похожие кандидаты

Все похожие кандидаты


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: